山東：市場(chǎng)呈現(xiàn)“冰火兩重天”

 

      近日，啟明小分隊(duì)走進(jìn)山東省的省會(huì)濟(jì)南市，與濟(jì)南商家共探市場(chǎng)變動(dòng)與溫度。據(jù)了解，山東燈具批發(fā)市場(chǎng)最具代表性且經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的商家有鴻利燈飾、東海普照、亮美嘉、富利華、宏亮燈飾等。這些代表性的商家在山東乃至全國(guó)都具有一定的市場(chǎng)影響力。

 

      走訪期間，啟明小分隊(duì)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行了采訪。在采訪過程中了解到，有些經(jīng)銷商經(jīng)過多年的市場(chǎng)開拓，已經(jīng)在濟(jì)南設(shè)有多個(gè)成規(guī)模的品牌展示店及貨物配送中心，同時(shí)在山東各地市的黃金地段及專業(yè)燈具賣場(chǎng)都設(shè)有加盟店和固定的經(jīng)銷商。也有經(jīng)銷商表示由于近年來政策等因素的影響下，房產(chǎn)市場(chǎng)景氣度有所下降，這對(duì)眾多建筑裝飾材料行業(yè)都產(chǎn)生了廣泛的影響，作為建筑裝飾材料行業(yè)其中一個(gè)環(huán)節(jié)的照明行業(yè)也不例外。所以，很多商家目前致力于公司的規(guī)劃管理，并有序地拓展公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

 

      國(guó)慶期間，山東燈具批發(fā)市場(chǎng)各大燈飾城的眾多商家推出了不少的促銷活動(dòng)，但多數(shù)商家反映國(guó)慶期間，很多人會(huì)外出度假，來逛燈具市場(chǎng)的人比較少，所以人流量不大，生意稍顯冷清。但是在一些商家店前，筆者卻看到了火爆的現(xiàn)場(chǎng)畫面，前來體驗(yàn)燈、購(gòu)買燈的顧客絡(luò)繹不絕。據(jù)反映，這是因?yàn)閺S家對(duì)國(guó)慶期間的活動(dòng)促銷支持力度大，促銷方案也受到了當(dāng)?shù)乩习傩盏臍g迎，因此出現(xiàn)了“冰火兩重天”的局面。

 

      湖北：認(rèn)知較低，商家期待加大推廣LED

 

      未來，LED的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，廠家和商家要想更好地生存、發(fā)展都有很長(zhǎng)的一段路要走。宜昌的經(jīng)銷商們也在尋找性價(jià)比高、口碑好的品牌去代理。福特斯的代理商施先生表示，剛起步時(shí)做產(chǎn)品的零售，不僅利潤(rùn)空間小，有時(shí)售后服務(wù)對(duì)不上客戶的需求，商家也因此會(huì)支出更大的人力、物力資源。所以他告誡想要從事照明行業(yè)的后輩，一定要找準(zhǔn)自己的代理品牌，性價(jià)比高的品牌產(chǎn)品有更大的市場(chǎng)、利潤(rùn)空間可言，質(zhì)量亦有保證，業(yè)務(wù)推開后，知名度也能在業(yè)界建立、穩(wěn)固，一舉三得。

 

      嘉美照明宜昌物流中心的陳先生說道，宜昌的經(jīng)銷商在工程項(xiàng)目上碰到問題比其他地區(qū)更多，因有像雷士、三雄·極光等知名品牌的代理商打開了工程市場(chǎng)，工程競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)更強(qiáng)烈。此外，宜昌的終端消費(fèi)者對(duì)于LED照明的認(rèn)知程度比較局限，只知道其名，但不了解LED實(shí)質(zhì)的好處，一方面是廠家與商家沒有進(jìn)行及時(shí)有效的溝通，另一反面是商家沒有對(duì)本地消費(fèi)者進(jìn)行LED使用的普及。兩者對(duì)LED的宣傳都缺乏公眾意識(shí)，直接導(dǎo)致LED的市場(chǎng)“難產(chǎn)”。所以宜昌的商家最需要做的是積極地做好LED的宣傳，慢慢將“LED實(shí)質(zhì)意識(shí)”滲透到消費(fèi)者心中。因?yàn)樯碳抑挥凶龊肔ED前期的鋪墊工作，才能把握未來消費(fèi)群的購(gòu)買趨勢(shì)，才能更進(jìn)一步把握市場(chǎng)動(dòng)向。

 

      最后啟明小隊(duì)到了金東山家居建材廣場(chǎng)，在這里小編受到名燈美家--琪朗宜昌總代理周先生的熱情接待，名燈美家門市經(jīng)營(yíng)面積接近1000平米，主要做批發(fā)、工程、零售為主，在當(dāng)?shù)鼐频�、商�?chǎng)、家裝豪宅、寫字樓等工程領(lǐng)域做了很多工程案例，還打算另外再開一個(gè)400平米高端照明品牌的體驗(yàn)館。商家表示，往后的消費(fèi)群體必定是一個(gè)LED品牌照明時(shí)代，只有沖在前端，才能更好的把握市場(chǎng)前端的資源。