面臨集成灶行業(yè)的寒冬期，如何找到新的市場(chǎng)突破點(diǎn)?

　　答：開拓三四線市場(chǎng)，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，尋找新的客源。

　　為什么要開發(fā)三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?

　　答：長(zhǎng)期以來(lái)大部分品牌定位、策劃、設(shè)計(jì)策略都是以城市消費(fèi)為核心來(lái)開展工作的，許多集成灶傳統(tǒng)大品牌已在一二線城市落地生根，城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化。而同時(shí)有著巨大市場(chǎng)空間的三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的卻開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，這讓許多企業(yè)有了發(fā)展的土壤，這正是進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。

　　一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

　　由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民薪資上漲，生活水平也逐漸提高，三四線市場(chǎng)購(gòu)買力正在上升，成為市場(chǎng)的高增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，品質(zhì)時(shí)代的到來(lái)，為高端廚衛(wèi)品牌企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展空間，三四線家電市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)都在轉(zhuǎn)型升級(jí)，種種跡象表明三四線市場(chǎng)有強(qiáng)勁的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域發(fā)展普遍比較緩慢，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不發(fā)達(dá)，快遞運(yùn)送方面也跟不上，主要還是以當(dāng)?shù)貙?shí)體店經(jīng)營(yíng)銷售為主�；�本上每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有那么3-5家可以把握消費(fèi)特點(diǎn)、重點(diǎn)并能搶占大宗量的門店。搶占以這3-5家為制高點(diǎn)的終端客戶，基本上已掌控了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少50%-60%以上的市場(chǎng)份額。

　　現(xiàn)階段的剛性消費(fèi)較多，還是以生理需求為基礎(chǔ)，至于精神上的情感追求有待進(jìn)一步提升。但如果你的品牌產(chǎn)品，消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格合理，質(zhì)量又跟得上，容易形成消費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)一直使用這個(gè)品牌的產(chǎn)品，很少去更換其他品牌的。

　　二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的特點(diǎn)與共性

　　1、分散性居住，服務(wù)做極致

　　一般來(lái)說(shuō)，每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有10-20個(gè)以上的村落，村民們分散在每一個(gè)村落居住，村落與村落之間有較大的地理跨度，分散性較廣。提供送貨上門、上門售后等高效優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，對(duì)于交通不便利的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，這是一大亮點(diǎn)，將贏得消費(fèi)者的好感，消費(fèi)者認(rèn)可了品牌，渠道自然風(fēng)生水起。

　　2、集中性消費(fèi)，多開展促銷宣傳活動(dòng)

　　目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，至今還大多保留著“趁圩”的習(xí)慣。在特定的圩日時(shí)間里，很大部分村民都會(huì)集中到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上進(jìn)行生活消費(fèi)品購(gòu)買、農(nóng)副產(chǎn)品交易等，形成了集中消費(fèi)的共性。三四級(jí)消費(fèi)者更注重“性價(jià)比”，如果品牌企業(yè)在這時(shí)候搞促銷活動(dòng)，不但有利于提高銷量，更有利于提高在當(dāng)?shù)氐钠放浦�名度，這就是最集中、最有影響力的宣傳手段。

　　3、跟風(fēng)性觀念，走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)展現(xiàn)品牌實(shí)力

　　鎮(zhèn)區(qū)域科技資訊相對(duì)欠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)信息透明度不高，更有甚者在某層面上以至于相對(duì)封閉;對(duì)于選擇產(chǎn)品品牌，一般都是通過(guò)朋友介紹或者人員拜訪等方式，因此也容易產(chǎn)生跟風(fēng)性消費(fèi)觀念。服務(wù)人員可以多走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行義賣等扶持活動(dòng)，多展現(xiàn)自身品牌的實(shí)力，提高品牌曝光率，就會(huì)贏得更多消費(fèi)者的信賴。

　　綜合以上分析，渠道下沉是品牌業(yè)績(jī)?cè)僭鲩L(zhǎng)的突破口。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)不但是渠道變革和重心下移的趨勢(shì)，更是未來(lái)業(yè)內(nèi)各大品牌的必爭(zhēng)之地。有效的經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，需要以大賣場(chǎng)的操作手法---促銷不斷、試用不斷、推廣不斷。

　　縱觀當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，搶占、打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)已是勢(shì)在必行、刻不容緩!