極致性價(jià)比依然是未來(lái)的主流

　　一件陶瓷的終端銷售價(jià)是出廠價(jià)的3~5倍，在過(guò)去和現(xiàn)在被認(rèn)為是正常的，然而這種情況建立在渠道的低效和信息不對(duì)稱條件下。隨著渠道日漸多元甚至碎片化，消費(fèi)者對(duì)于高性價(jià)比的需求將不得不倒逼制造企業(yè)的升級(jí)。

　　實(shí)際上，是否具有更高的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)效率將拉開優(yōu)秀企業(yè)和普通企業(yè)之間的距離。以往的高毛利、高凈利將會(huì)逐漸被拉至行業(yè)平均水平，而生存與否就取決于企業(yè)的生產(chǎn)力水平和運(yùn)營(yíng)效率。

　　試想一下，同樣定位于大眾消費(fèi)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)水平相當(dāng)、用料和工藝差別不大的兩組布藝沙發(fā)，其出廠價(jià)一個(gè)在1500元，一個(gè)在800元，前者必然在生產(chǎn)制造和運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)耗費(fèi)了大量無(wú)效資源，而這樣的企業(yè)無(wú)疑處于競(jìng)爭(zhēng)的低位。

　　做足個(gè)性化，專業(yè)才能贏得市場(chǎng)

　　在性價(jià)比之外，另一個(gè)需要關(guān)注的維度是“個(gè)性化”。

　　這里并不是產(chǎn)品的標(biāo)新立異，而是對(duì)于特定消費(fèi)群體的深度研究和需求滿足。它可能是在產(chǎn)品某些功能上的人性化處理(如更方便電子產(chǎn)品使用場(chǎng)景的家居產(chǎn)品)，或具有高度原創(chuàng)特性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　目前的陶瓷市場(chǎng)，產(chǎn)品的差異化往往是基于不同風(fēng)格或定價(jià)區(qū)間的考慮，而很少基于品牌的個(gè)性或價(jià)值主張。

　　真正的差異化應(yīng)當(dāng)是基于企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)資源，打造其他企業(yè)難以逾越的護(hù)城河——例如宜家以高度的設(shè)計(jì)統(tǒng)一性，讓消費(fèi)者可以在無(wú)數(shù)的產(chǎn)品中自由搭配，這也是一種強(qiáng)大的護(hù)城河。

　　實(shí)際上，雖然中國(guó)的陶瓷消費(fèi)市場(chǎng)足夠大、層級(jí)足夠多，但已不可能像以往那樣“無(wú)所不包”。未來(lái)一段時(shí)間，通過(guò)消費(fèi)的選擇和行業(yè)的自然淘汰，擠出那些原本靠投機(jī)獲利(如低質(zhì)高價(jià)、山寨品牌等)，或無(wú)法跟上行業(yè)整體效率水平的企業(yè)，將是大概率事件。而專業(yè)與否，將成為企業(yè)存亡的分水嶺。

　　最后，渠道的變革對(duì)于陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)際上會(huì)是緩慢而逐步滲透的，制造企業(yè)可能并不會(huì)立刻感知到這種危險(xiǎn)。