生活方式是所需產品和服務總和

　　所謂生活方式，是指在生活觀念、生活態(tài)度、生活習慣、消費文化等多種要素的綜合作用下消費者對生活所產生的個性化需求，是其所需要的各種產品及服務的總和，也是其所需要的物質生活與精神生活的總和，但能夠體現(xiàn)出其個體或群體生活特征。盡管不同的消費者生活方式各異，但具有相似價值觀的社會人群往往具有相類似的生活方式。

　　如今，全屋定制消費者崇尚精神生活、彰顯自我個性、追求個人價值的消費心理日趨明顯，每個人都有自己的個性化生活方式，生活方式也是一種生活夢想。正因為要建立自己的生活方式，圓自己的生活夢想，消費者才需要接受各種各樣的全屋定制產品或服務。

　　全屋定制市場環(huán)境以消費者為中心

　　另外，從營銷環(huán)境的角度來分析，當前的全屋定制市場環(huán)境已經(jīng)過了“消費者請注意”的叫賣時代，而是到了“請注意消費者”的消費者為中心的時代，同質化的競爭使得目前許多全屋定制企業(yè)產品賣點太多、太散，盡管很多賣點相對于競爭對手的產品或服務而言，也不乏差異化與新意，但因難于觸動消費者的“神經(jīng)”而難于引起市場反應，賣點少了打不動人心，賣點多了又說不完，并且也不容易說得清楚，消費者也沒有耐心看下去或聽下去，也很難產生有效的記憶。單一的賣點已經(jīng)難于打動消費者，生活方式就成為一種綜合性并且能體現(xiàn)產品或服務價值的賣點。

　　因此，全屋定制企業(yè)要想適應消費者的需求，最大程度地滿足消費者的需求，就需要站在消費者的角度去想事、去做事，真正了解消費者的需求，為消費者創(chuàng)造他們喜歡的生活方式，或者說為消費者創(chuàng)造他們喜歡的生活夢想，并努力讓消費者接受，才能成就一流的營銷。

　　生活方式的販賣有必要遵循步驟

　　生活方式的販賣首先需要宣傳和引導。通過一系列的宣傳和引導，全屋定制企業(yè)就可以初步贏得消費者的芳心，方便后續(xù)活動的順利開展。生活方式的販賣還需要建立聯(lián)想和關聯(lián)。通過搶占消費者的心智資源并讓消費者看到品牌就產生對某種生活方式的聯(lián)想。

　　與此同時，生活方式的販賣不是那些硬指標的理性訴求，而是宣言感性化，甚至可以走情感營銷路線，以滲透式營銷為主，更容易觸動消費者最敏感的那根 “神經(jīng)”，讓有夢的消費者做出購買決 策并實現(xiàn)自己的夢想。因為消費者對一種產品或服務的認同，往往首先是從理念、文化、意識形態(tài)上的認同，然后才是一些具體細節(jié)上的認同。

　　最后，生活方式的販賣需要跨界營銷。通過打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，進而尋求非業(yè)內的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應。