到了2019年，可以看到部分嘗試已經(jīng)小有成果，有的尚需觀察。從戰(zhàn)略方向上來看，定制企業(yè)的突圍主要有幾種方式：

　　1、單品類定制做到極致

　　無論是實木定制、板木定制還是板式定制，目前來說能夠做到極致的企業(yè)并不多。這里的極致不僅指是產(chǎn)品的極致，包括設(shè)計、用材、交付等等，還包括生產(chǎn)過程中的高效率。

　　聚焦并滿足一小部分符合自己要求的客戶，爭取做到該細(xì)分垂直領(lǐng)域的代表企業(yè)，從而得到更高的品牌溢價，這是“產(chǎn)品型”企業(yè)最適合的一條路。

　　并且，隨著中低端市場競爭日益激烈，單品類定制企業(yè)更適合聚焦“高端”客戶。

　　例如，在實木定制領(lǐng)域，KD憑借多年經(jīng)驗已經(jīng)形成了強(qiáng)有力的口碑效應(yīng)，具有較為完整的系統(tǒng)能力。

　　同樣，在板木定制領(lǐng)域，挪亞家也緊盯高端市場，尤其以“模塊化”設(shè)計所著稱。而他們的共同特點(diǎn)，是產(chǎn)品設(shè)計能力極為強(qiáng)悍，具有非常鮮明的品牌特色。

　　2、多品類延伸的大家居戰(zhàn)略

　　如果說“全屋定制”還只是廚柜、整體衣柜和成品家具的組合，那么“大家居”則有著更多的內(nèi)涵——它是全屋定制再加上建材主材和軟裝產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對“家居”的一站式購物需求。

　　定制企業(yè)轉(zhuǎn)型“大家居”，必然要在原來的基礎(chǔ)上開拓更多子品牌。這不同于成品企業(yè)不同風(fēng)格套系產(chǎn)品的多品牌戰(zhàn)略，而是不同品類的整合。

　　近年來，伴隨著定制企業(yè)的品類擴(kuò)張，其布局在各個領(lǐng)域的細(xì)分品牌也浮出水面。

　　但這種整合帶來的最直接問題就在于：不同品類和品牌之間的協(xié)同，以及在終端如何帶給消費(fèi)者完整、自然的家居消費(fèi)體驗。

　　另一個問題在于，如何在終端打通和平衡不同品類，讓經(jīng)銷商能夠從中獲益。近幾年大店的興起部分也是這個原因。

　　突破的關(guān)鍵可能還在于設(shè)計能力，如何通過全案設(shè)計為消費(fèi)者提供從家裝到家具、軟裝的一體化解決方案。對大家居企業(yè)來說，定制產(chǎn)品可能只是其中一個服務(wù)項目，甚至定制不作為主要的盈利來源。

　　3、向上游延伸的整裝戰(zhàn)略

　　向上游家裝領(lǐng)域延伸，既是頭部家居企業(yè)擴(kuò)張、打破市值天花板的內(nèi)在要求，也是防止流量被上游截流的需要。因此，定制企業(yè)跨界或者說延伸到家裝、整裝領(lǐng)域，也并不意外。

　　隨著新房庫存逐漸減少，家裝市場向二手房和舊房改造、局部裝修后移，也就是“家裝后市場”的比重增加。

　　在新的市場環(huán)境下，定制企業(yè)一方面開始嘗試和投入工程渠道，與地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)手提供產(chǎn)品配套。例如，2018年歐派家居高度注重工程業(yè)務(wù)的開拓，上半年工程收入6.03億，同比增長78.83%。

　　另一方面則主動整合上游資源，走“整裝道路”。和家裝企業(yè)相比，定制企業(yè)雖然在供應(yīng)鏈的整合和施工上優(yōu)勢不大，但其產(chǎn)品力和品牌影響力依然不可小視。

　　目前，歐派推出“整裝大家居”戰(zhàn)略，將“整裝”與“大家居”進(jìn)行了融合。一方面推廣整裝大家居門店。根據(jù)2018年中報，歐派整裝大家居開業(yè)21家，第二批40多家店的籌備工作也在有序推進(jìn)。

　　另一方面則將不同產(chǎn)品的融合、迭代。根據(jù)財報，歐派微型大家居在8個城市已經(jīng)開始試點(diǎn)，衣木融合店已開業(yè)和即將開業(yè)的有200余家，櫥衣融合店試點(diǎn)10余家，櫥衛(wèi)融合店籌備試點(diǎn)5家。

　　尚品宅配“HOMKOO整裝云”則是走“平臺”路線，通過“中央廚房”為各裝修公司提供裝修材料包，這也是基于尚品宅配既有的優(yōu)勢基礎(chǔ)上的。此外，索菲亞、詩尼曼等也紛紛推出了整裝方案。

　　最后需要注意的是，整裝的核心仍然在于“交付“，是包括一整套設(shè)計、產(chǎn)品、施工等在內(nèi)的全案服務(wù)，需要極強(qiáng)的落地服務(wù)能力，尤其需要先進(jìn)工具和技術(shù)的支撐。而并不僅是“供應(yīng)鏈的整合與延伸”或全包套餐，這也是目前許多整裝企業(yè)很難走向全國的原因。