粗放式營銷推廣已漸過時(shí)

　　不過今年以來凈水市場的快速增長勢頭正在放緩。1-4月份，凈水市場規(guī)模為342萬臺(tái)，銷售額合計(jì)86億元，零售量同比增長19.2%，零售額同比增長27.8%。預(yù)計(jì)2016年全年銷售1192萬臺(tái)，銷售額為293億元，增長速度將放緩至30%以下。

　　造成這一現(xiàn)象的因素有很多，一方面整體宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣，多少會(huì)波及到凈水行業(yè)，畢竟凈水產(chǎn)品在國內(nèi)的普及率還很低，只有5%左右。對消費(fèi)者來說并不是屬于剛需性的家電產(chǎn)品。凈媒網(wǎng)專家認(rèn)為：“凈水市場從2013年開始的行業(yè)繁榮，更多的是渠道層面的快速增長，真正賣到終端消費(fèi)者手中的比例并不是很大。”

　　另一方面，和任何一個(gè)處于高速增長的其他家電品類一樣，凈水行業(yè)在迅猛發(fā)展中自身存在不少問題。較低的準(zhǔn)入門檻造成了凈水產(chǎn)品在質(zhì)量上參差不齊，功能同質(zhì)化嚴(yán)重;品牌上雜牌叢生、“山寨凈水器”和假冒偽劣產(chǎn)品不少;市場上各種概念滿天飛、虛假或者夸大產(chǎn)品功能;服務(wù)上不少企業(yè)沒有完善的服務(wù)體系等。

　　特別是在三四級(jí)市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，這些行業(yè)亂象尤為嚴(yán)重，這在一定程度上也阻礙凈水行業(yè)的快速和良性發(fā)展。

　　“近兩年來，凈水企業(yè)比較喜歡采用會(huì)銷模式來推廣凈水，這一模式有不少都能滲透到三四級(jí)市場中。不可否認(rèn)的是，這種簡單直接的模式確實(shí)能起到普及凈水的作用，但就是有一部分不負(fù)責(zé)任的企業(yè)，他們往往會(huì)利用三四級(jí)市場消費(fèi)者品牌概念相對薄弱、判斷力相對較差等弱點(diǎn)，把價(jià)格便宜，質(zhì)量不過關(guān)、傍名牌、服務(wù)不過關(guān)等產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，這就導(dǎo)致了一部分消費(fèi)者對于凈水產(chǎn)品的不信任，會(huì)給品牌企業(yè)的推廣帶來不少的阻力。”從事凈水行業(yè)多年的資深人士分析道。

　　推廣：向更務(wù)實(shí)更高效邁進(jìn)

　　如今，隨著增速的收窄，凈水行業(yè)的洗牌會(huì)加快來臨，因此，之前可以說是屢試不爽的會(huì)銷模式也會(huì)隨之不那么火爆，凈水品牌企業(yè)們在勢必會(huì)在推廣和銷售上更加務(wù)實(shí)，盡可能去貼近消費(fèi)者，從而使得凈水市場進(jìn)入良性的發(fā)展軌道。

　　方向：商用凈水或稱為增長新沃土

　　值得一提的是，和參與企業(yè)眾多，競爭日趨激烈的家用凈水市場相比，不少凈水企業(yè)也相繼把目光投向了商用領(lǐng)域。在一些企業(yè)看來，商用凈水領(lǐng)域的市場發(fā)展?jié)摿Ω�大，因�(yàn)樗鼛缀醺采w了包括辦公寫字樓、食堂餐飲、酒店賓館、醫(yī)院、機(jī)場等所有公共場合，根據(jù)有關(guān)報(bào)告預(yù)測，到2020年，我國商用凈水市場規(guī)模可達(dá)1280億元。

　　分析：伴隨著家用凈水市場的增速下滑和洗牌的加快，商用工程領(lǐng)域會(huì)成為品牌企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)。相關(guān)專家說：“在商用市場中，特別是在一些學(xué)校、醫(yī)院及其他民生工程中，凈水有非常大的發(fā)展空間，但無論是采取直接購買，還是租賃，考驗(yàn)的是企業(yè)在產(chǎn)品、資金、服務(wù)等各方面的綜合實(shí)力，因此在這個(gè)領(lǐng)域，并不是每一家企業(yè)都有能力去涉足和做好的。