在這個(gè)基礎(chǔ)上看，品牌聯(lián)盟起碼要解決幾個(gè)關(guān)鍵的痛點(diǎn)：

　　首先是消費(fèi)者滿意度的提升。

　　目前聯(lián)盟帶給消費(fèi)者的消極印象主要是，“周周活動(dòng)、月月活動(dòng)”，不僅對(duì)降價(jià)越來(lái)越麻木，會(huì)場(chǎng)混亂嘈雜的環(huán)境，頻繁的電話、小區(qū)廣告騷擾也到了需要治理的地步。

　　但這可能還不是主要的——能不能提供“價(jià)格與品質(zhì)相匹配的產(chǎn)品和服務(wù)”，才是消費(fèi)者最為關(guān)心的。

　　而消費(fèi)者的需求可能是隱藏在顯性需求之下的。例如，很多消費(fèi)者在第一次裝修過(guò)程中并不知道從何下手，尤其是對(duì)室內(nèi)軟裝搭配有著很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望，品牌聯(lián)盟能否滿足這部分需求?

　　再如，盡管可以在聯(lián)盟活動(dòng)當(dāng)天同時(shí)下單，但大部分人平時(shí)忙于工作，能不能托付一個(gè)“聯(lián)盟私人管家”，協(xié)助消費(fèi)者將每個(gè)品牌的發(fā)貨、安裝、售后等工作集中管理?這些看似微小的行動(dòng)，其實(shí)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)體驗(yàn)將會(huì)大大改善。

　　其次是聯(lián)盟運(yùn)行效率的提升。

　　聯(lián)盟必須確認(rèn)一個(gè)所有參與品牌公認(rèn)的規(guī)則，并有明確的聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)者。在這個(gè)基礎(chǔ)上，聯(lián)盟內(nèi)部各個(gè)品牌之間的工作方式和效率需要大幅提升。

　　筆者了解到，許多經(jīng)銷商對(duì)于品牌聯(lián)盟感到非常“疲憊”。不僅效果越來(lái)越差，門店工作人員尤其是銷售、導(dǎo)購(gòu)的壓力也非常之大。

　　門店經(jīng)常要早上8點(diǎn)開會(huì)、晚上8點(diǎn)復(fù)盤總結(jié)，白天打電話或者上門找客源。完不成任務(wù)的工作人員還要接受各種“懲罰”，導(dǎo)致終端門店陷入人員流失的惡性循環(huán)。

　　實(shí)際上，聯(lián)盟之所以要聯(lián)合，是要將有限的資源進(jìn)行倍數(shù)放大，達(dá)到“四兩撥千斤”的效果。

　　在各品牌獨(dú)立作戰(zhàn)的同時(shí)，如何規(guī)劃和利用好現(xiàn)有資源需要好好考慮。而這樣的結(jié)果，自然帶來(lái)工作人員積極性的提高，以及整體效率的提升。

　　另一方面，聯(lián)盟的運(yùn)行效果越來(lái)越差，效率越來(lái)越低，也和工具缺乏、信息化水平低有很大關(guān)系。