中小陶瓷企業(yè)營銷不“給力”

　　其實，現(xiàn)在很多中小陶瓷企業(yè)面臨的困難不是在生產(chǎn)層面，而是如何賣出去的問題，也就是市場營銷方面。的確，規(guī)模相對較大的陶瓷企業(yè)，它們可以用參與大公益項目、制作微電影、贊助電視節(jié)目、展開大路演、投放電視廣告等方式結(jié)合來全面化地呈現(xiàn)品牌形象，達到廣而告之的結(jié)果，促進市場銷售額。然而，對于中小陶瓷企業(yè)來說，在原材料成本持續(xù)上升、國家環(huán)保政策步步緊逼的重壓之下，陷入產(chǎn)品賣不出去的惡性循環(huán)，只能降低在廣告宣傳方面的資金，最后呈現(xiàn)出中小陶瓷企業(yè)營銷不“給力”的局面。

　　對癥下藥布陣營銷 中小陶瓷企業(yè)絕地重生

　　營銷不力，難道中小陶瓷企業(yè)就只能在大型企業(yè)夾擊下的夾縫里茍延殘喘嗎?當(dāng)然不是，在營銷史上中小企業(yè)上演“屌絲逆襲”的神話時常可見，也值得其他陶瓷企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)。

　　首先，中小陶瓷企業(yè)要認清自身的優(yōu)劣。很多中小陶瓷企業(yè)在市場的沖擊下不免有迷茫，不知如何應(yīng)對的時候，假如能夠通過測試或者咨詢來熟知整個市場情況、行業(yè)情況、營銷狀況，便能有的放矢、揚長避短，在市場營銷中規(guī)避自身的劣勢、短板，發(fā)揮自身的市場優(yōu)勢，爭取更多更好的營銷突圍機會。

　　其次，在被大型企業(yè)產(chǎn)品和營銷緊密包圍的環(huán)境中，中小陶瓷企業(yè)要想取得突圍，就必須在大型企業(yè)的軟弱之處開始攻克。企業(yè)需要抓住消費者對大型企業(yè)不滿意的地方，進行產(chǎn)品改善、升級，或者研發(fā)換代產(chǎn)品，這是營銷取得突圍逆轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。

　　最后，大型企業(yè)再有龐大的營銷系統(tǒng)，也很難做到覆蓋和占領(lǐng)全部區(qū)域的市場份額，而其薄弱的區(qū)域正是中小型陶瓷企業(yè)突圍的營銷區(qū)域，在這方面，中小企業(yè)要先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營銷根據(jù)地，再向外圍延伸營銷區(qū)域。

　　總之，在陶瓷市場較不景氣，競爭環(huán)境變幻莫測的背景下，中小陶瓷企業(yè)更要有危機意識，“對癥下藥”有針對性地布陣營銷，這才是制勝的關(guān)鍵所在。