但是對于大量經銷商來說，廚房電器企業(yè)賦能渠道不能只靠一張嘴，天天掛在嘴邊，必須要有實際的行動、方法和手段，最終讓商家們真正感受到能量與能力。

　　那么廚房電器企業(yè)到底如何賦能經銷商，才能在當前的市場和商業(yè)環(huán)境下，讓商家們擁有賦能的獲得感和體驗感。認為，賦能經銷商的關鍵詞，只有三個：一是產品給力;二是品牌發(fā)力;三是說到做到。

　　過去20多年來，廚房電器企業(yè)與經銷商的關系，一度被定義為“魚水關系”，甚至還被拔高至“夫妻關系”。但，對于很多經銷商來說，對于廚房電器企業(yè)最大的詬病，就是“承諾都很好，也很多，往往到了最后就是不兌現、少兌現”。最終，對于廚房電器經銷商來說，對于企業(yè)賦能的核心關注點，就是會上宣傳的、承諾的，在后期的市場執(zhí)行過程中，必須要能夠落地、落實和兌現。

　　很多廚房電器企業(yè)，長期來都是將誠信經營放到企業(yè)的戰(zhàn)略高度。但，很多時候，在面對消費者和經銷商時，企業(yè)宣傳的、承諾的，都沒有完全兌現和落地，從而產生來自商家和用戶的投訴、抱怨和指責。也就引發(fā)一旦遭遇市場寒冬，原本甜蜜恩愛的廚房電器廠商們，就會出現“困難面前各自飛”的尷尬。

　　因此，說到做到、承諾兌現，是廚房電器企業(yè)賦能商家的重要前提和保障。也是眾多經銷商們恢復和提升信心的重要支撐。

　　在賦能經銷商的具體手段上，廚房電器企業(yè)則需要“抓大放小”、“抓強放弱”，重點在產品給力和品牌發(fā)力兩個角度，給予商家更多支持。因為，在這樣一個持續(xù)多變的消費新通道中，廚房電器企業(yè)和商家要同樣面臨兩大挑戰(zhàn)：競爭的多極分化，消費的個性分化，這必然帶來企業(yè)產品、品牌和經營手段的多樣化和多變化。

　　對于經銷商來說，所謂的產品給力，不是簡單的提供高性價比、高利潤率、高差異化的產品，圍繞產品做產品;而是要與商家一起，面向用戶做產品，圍繞產品策劃一系列差異化的市場經營、促銷和服務的手段和方式。比如說，這兩年來，很多廚房電器企業(yè)推出一系列高端差異化新品，但眾多商家卻面臨著“賣不動、推不好”高端的現實尷尬，就是推廣手段薄弱。

　　產品給力的關鍵，不只是產品自身的競爭力有差異化、有亮點性，而是面向市場、面向用戶，圍繞產品提供一攬子的促銷、推廣和解決方案，真正讓經銷商可以跟上廚房電器企業(yè)的步伐、節(jié)奏，謀求從量到質、從小到大、從弱到強的轉變。這是一場硬仗，卻是所有廚房電器企業(yè)和商家們必須要破局的關鍵點。

　　圍繞差異化、亮點性的新產品、新技術，在一線市場上與商家一起聯(lián)手策劃、探索，更符合目標用戶群體需求的促銷方案和推廣活動，這才是真正的產品給力、商家得實惠。這也是直擊一線市場的關鍵和核心。

　　在這樣一個持續(xù)多變的經濟和市場環(huán)境下，對于廚房電器企業(yè)，以及經銷商來說，從來都是“信心貴比黃金”。而給予市場和商家信心的關鍵點，就是廚房電器企業(yè)的品牌要持續(xù)發(fā)力，特別是在寒冬市場上，要增加資金的投入、提升市場動作，增加品牌的曝光度。

　　過去，我們總是說，寒冬時節(jié)是廚房電器廠商進行市場洗牌，淘汰對手清理門戶的最好時節(jié)。這句話的另一面，就是這個時間節(jié)點，大量的投機企業(yè)和小微企業(yè)，都缺乏資金的投入，甚至連一些必須投入都在減少。由此，逆勢加大在市場、品牌層面的投入，對于領軍廚房電器廠商來說，往往可以“以小博大”。

　　對于經銷商來說，推高端、賺高利潤的關鍵，除了產品有力之外，還要品牌給力。特別是在消費升級的大浪潮之下，越來越多的用戶對于品牌的認知度，以及信任度大幅度提升。這個時候，就需要廚房電器企業(yè)們必須要加大品牌的宣傳，品質的投入，以及企業(yè)品格的提升。

　　品牌是企業(yè)最核心的資產，最寶貴的財富，更是廚房電器經銷商們打通用戶、激活消費需求的“敲門磚”。最近幾年來，海爾已經形成了一個品牌集群，包括卡薩帝、統(tǒng)帥，以及GEA、斐雪派克、Candy等，而美的集團也在積極拓展品牌陣營，從比佛利，到COLMO、華凌等，加速擴容。此外，TCL、長虹、海信、創(chuàng)維等均通過收購，或者新建的方式，打造多品牌陣營。

　　在這種局面之下，通過品牌的分層化，賦予商家在一線終端市場上的差異化經營能力，至關重要。企業(yè)和商家都需要抓住這一趨勢，迎頭趕上。