渠道拓展要有“上”有“下”

　　集成灶行業(yè)最早從城市開始做起，在集成灶行業(yè)發(fā)展初期技術(shù)不成熟，經(jīng)過多年的技術(shù)發(fā)展，當初的問題早已解決，集成灶市場也相對飽和。此時，集成灶企業(yè)開始渠道下沉，向三四線城市發(fā)展，精耕細作，將網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到田間地頭，在核心市場樹千萬大商、做百萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)、創(chuàng)百臺小集。

　　產(chǎn)品組合要有“高”有“低”

　　集成灶企業(yè)一方面要面向高端市場，推出智能化設(shè)計的高端產(chǎn)品，滿足高端人群多元化的消費需求。智能化是產(chǎn)品未來的方向。IT行業(yè)常用一個詞叫“用戶友好型”交互設(shè)計，漸漸地，傳統(tǒng)制造業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上也越來越關(guān)注用戶體驗。同時，企業(yè)也面向中低端市場推出高性價比產(chǎn)品，滿足大眾的消費需求。

　　服務(wù)支持要有“新”有“老”

　　后銷售時代，服務(wù)的重要性愈加突顯。每每產(chǎn)生一名新用戶，都要仔細收錄用戶資料。集成灶企業(yè)可以在終端開展“老用戶營銷”，讓老用戶成為品牌代言人，以他們切身的產(chǎn)品使用體驗為品牌作背書。

　　品牌造勢要有“傳統(tǒng)”有“創(chuàng)新”

　　如今消費者的眼球大多聚焦在三塊屏幕上：電視屏幕、電腦屏幕和手機屏幕。短時間內(nèi)，電視屏幕還是主導，因此集成灶企業(yè)可以繼續(xù)在央視高舉高打，占領(lǐng)品牌傳播高地。電腦屏幕和手機屏幕就是新媒體，為新媒體專門劃撥一定比例的費用，充分貼近新型消費者的媒體接觸習慣，積極嘗試微博、微電影等新興的傳播方式。品牌的活化，對內(nèi)通過產(chǎn)品的不斷更迭來實現(xiàn)，對外則通過傳播方式的不斷更新來實現(xiàn)。投放傳統(tǒng)媒體的同時投放新媒體，不僅是出于擴大銷售的需要，更重要的是活化品牌。

　　雨果說：“最猛烈的打擊莫過于失掉平衡。”集成灶企業(yè)營銷的雙向思維就是一種平衡之道。單向思維像“金雞獨立”，撐得了一時撐不了一世;雙向思維是“兩條腿走路”，所以集成灶企業(yè)學會了雙向思維營銷，才能站穩(wěn)腳跟，唯有站穩(wěn)，才能遠行。