剛過(guò)去的2018，無(wú)論是國(guó)家機(jī)構(gòu)、行業(yè)機(jī)構(gòu)，還是行業(yè)人士的邂逅和聚會(huì)，甚至任何一次論壇，只要談及涂料必涉及藝術(shù)涂料話題。在眾多的展會(huì)上，藝術(shù)涂料成為參展的主流。越來(lái)越多消費(fèi)者接受并主動(dòng)選擇藝術(shù)涂料裝修已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。那么，作為經(jīng)銷商我們應(yīng)該怎樣做才能真正讓自己的店面異軍突起呢?

　　1、樣板市場(chǎng)很重要

　　打造藝術(shù)質(zhì)彩涂料樣板市場(chǎng)的目的，就是通過(guò)樣板市場(chǎng)的打造，系統(tǒng)地總結(jié)出一套區(qū)域市場(chǎng)滾動(dòng)發(fā)展的模式，既可以在理論上指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行成功復(fù)制，又可以減少摸著石頭過(guò)河的風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論是廠家，還是經(jīng)銷商，都要有做好樣板市場(chǎng)的思路。只有做好了幾個(gè)樣板市場(chǎng)，才能以點(diǎn)帶面，在更多的市場(chǎng)上進(jìn)行復(fù)制和推廣。在打造樣板市場(chǎng)上，要量體裁衣，看菜吃飯，切忌貪多求全，最后整成了夾生飯，一個(gè)都沒(méi)有做好。我們可以在一些藝術(shù)涂料市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟的市場(chǎng)先下手，如湖南、江西等，盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能很強(qiáng)，但當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者已經(jīng)接受了藝術(shù)涂料這個(gè)產(chǎn)品，推廣起來(lái)相對(duì)比較容易。很多時(shí)候，眾人拾柴火焰高，越是推廣的品牌越多，越有機(jī)會(huì)勝出，而且做藝術(shù)涂料，更多的是靠個(gè)人的人脈和口碑。當(dāng)我們?nèi)素?cái)物力不夠的時(shí)候，可以集中精力打造一個(gè)省或一個(gè)地區(qū)，這樣樣板成功的機(jī)會(huì)更大。

　　2、店面展示是關(guān)鍵

　　藝術(shù)涂料體驗(yàn)店不是單一的展示產(chǎn)品，而是以美學(xué)為基礎(chǔ)，圍繞用戶個(gè)性化需求展開(kāi)的空間系統(tǒng)化服務(wù)。如今的藝術(shù)涂料體驗(yàn)店就像是一個(gè)生活館，能夠?yàn)橄�費(fèi)者帶來(lái)最新的家居理念以及潮流的家居生活方式體驗(yàn)。在藝術(shù)涂料體驗(yàn)店中有著許多的情境體驗(yàn)間和樣板間，這些空間被按照不同主題、不同風(fēng)格、不同戶型和面積，結(jié)合用戶使用習(xí)慣、風(fēng)格喜好、生活方式和家居飾品，被打造成離夢(mèng)想生活最近的樣子，這樣家居店就有了家庭的尺度，同時(shí)也讓消費(fèi)者有了N種生活方式的選擇模板。我們對(duì)涂料的理解應(yīng)分為產(chǎn)品和空間兩個(gè)層次，從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，要滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能、工藝美學(xué)要求;而從空間上來(lái)說(shuō)，藝術(shù)涂料體驗(yàn)店是為消費(fèi)者提供創(chuàng)意，讓生活方式具體化，把消費(fèi)者對(duì)空間、對(duì)生活方式的理解，通過(guò)對(duì)藝術(shù)涂料的應(yīng)用呈現(xiàn)出來(lái)，在消費(fèi)者獲得生活靈感的同時(shí)，再加上他們對(duì)家的理解，從而最終和消費(fèi)者一起，實(shí)現(xiàn)適合他們的居住空間。

　　3、重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

　　藝術(shù)質(zhì)彩涂料區(qū)別于傳統(tǒng)涂料的另外一個(gè)地方，在于他銷售的對(duì)象發(fā)生了很大的變化，我們最終服務(wù)的對(duì)象從油木工師傅轉(zhuǎn)變成為了業(yè)主，這就需要經(jīng)銷商及其員工必須從以往粗獷的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)閷�業(yè)的銷售顧問(wèn)。專業(yè)的銷售顧問(wèn)應(yīng)該具備以下職業(yè)素質(zhì)：專業(yè)的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，還必須對(duì)顏色搭配、家裝風(fēng)格、軟裝搭配有一定的了解。

　　不管行業(yè)如何風(fēng)云變化，接觸過(guò)藝術(shù)涂料裝修或有過(guò)藝術(shù)涂料裝修經(jīng)歷的人都清楚，專業(yè)的藝術(shù)涂料施工人員仍然是稀缺資源，特別是春節(jié)臨近的裝修旺季，藝術(shù)涂料熟手工人就像春運(yùn)火車票一樣“一票難求”。這幾年，雖然有不少藝術(shù)涂料企業(yè)加大了施工人員的培育力度，一些專業(yè)的藝術(shù)涂裝培訓(xùn)企業(yè)也參與培養(yǎng)了一大批藝術(shù)涂料施工人員，但藝術(shù)涂料施工人員仍然供不應(yīng)求。

　　對(duì)很多經(jīng)銷商的施工人員來(lái)說(shuō)，從菜鳥(niǎo)到藝術(shù)涂裝達(dá)人，差的只是一次培訓(xùn)的距離。讓專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事，一些藝術(shù)涂裝培訓(xùn)單位，不僅有良好的師資力量，而且培訓(xùn)安排也非常合理。為此，很多涂企都為經(jīng)銷商提供了免費(fèi)的加盟合作方式，提供了免費(fèi)的一對(duì)一施工培訓(xùn)服務(wù)。而且在培訓(xùn)結(jié)束后，很多經(jīng)銷商在建店推廣藝術(shù)涂料方面的積極性空前高漲。

　　當(dāng)下的藝術(shù)涂料熱，還需把握市場(chǎng)需求，找準(zhǔn)定位，嚴(yán)格把控研產(chǎn)銷。在研發(fā)上根據(jù)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品、加強(qiáng)施工服務(wù)與品質(zhì)、提高專賣店的形象展示與體驗(yàn)，并能與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，與傳統(tǒng)涂料形成品類互補(bǔ)，彌補(bǔ)市場(chǎng)不足，并將市場(chǎng)蛋糕做大。