不忘初心 增加產(chǎn)品附加值

　　全鋁家居企業(yè)要靠產(chǎn)品維持生命，越是不明朗的形勢越要回歸初心，把根基打穩(wěn)了，再怎么風雨飄搖也不輕易被打倒，或許適時的暫停、自省、沉淀會是更好的選擇。這對企業(yè)來說應該是老生常談了，但具體會如何去回歸，自然也就見仁見智。在筆者看來，全鋁家居企業(yè)要有自己核心的產(chǎn)品，明確定位，在價格不變的基礎(chǔ)上增加一些附加值的東西。再好的營銷手段本質(zhì)上脫離不了產(chǎn)品，真正有需求的國外采購商會更愿意購買成熟且有附加值的產(chǎn)品，只要做得比別人稍微好一點，就足夠立足于市場。

　　互動起來 明確市場走向

　　在當前市場環(huán)境下，要想實現(xiàn)互利共贏，就需要更多的利益共同體，而你的合作客戶可以說就是你最忠實的后盾。當出現(xiàn)危機時，合作報團意識就顯得尤為重要，也只有齊心協(xié)力迎難而上才能更快速找的到出路。單靠全鋁家居企業(yè)苦練內(nèi)功是難以逆勢而上的，它還需要我們走得更遠，與客戶互動，了解市場，從而對癥下藥，這點，也是不少企業(yè)采取的策略之一。業(yè)內(nèi)人士表示，要留住老客戶，就要走出去，了解當?shù)厥袌霎a(chǎn)品線走向，尤其是北美、歐洲市場，多與他們互動，讓企業(yè)與客戶共進退。品牌前期積累的客戶資源能發(fā)揮很大作用，多到國外市場與外經(jīng)銷商交流互動，才能清楚客戶需求既而有針對性的研發(fā)產(chǎn)品。

　　有的放矢 歐洲市場高端定位

　　某全鋁家居品牌負責人表示，不會再選擇過去一個產(chǎn)品統(tǒng)一報價賣給多個國家的銷售套路。在資金鏈允許的情況下，會根據(jù)不同的國家不同的客戶，提供一些價格優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)勢，設(shè)計優(yōu)勢等不同類型產(chǎn)品，像歐洲，就會選擇賣高端智能產(chǎn)品而東南亞則是以性價比為主;針對他們主打的系列產(chǎn)品，更是按照不同人群需求來增加自己的銷售量。全鋁家居企業(yè)只有做出相應的調(diào)整，有的放矢的選擇出口戰(zhàn)略才能更精準的迎合客戶口味，降低研發(fā)成本。

　　相信隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的不斷推進，將會對中國外貿(mào)帶來新的動力，全鋁家居企業(yè)的發(fā)展也將更加順暢，且讓我們拭目以待。