差異效應(yīng)——積極面對競爭

　　機(jī)會(huì)在哪里?就是差異化。差異化不是點(diǎn)的差異化，而是系統(tǒng)的差異化。一個(gè)行業(yè)中如果有2到3家，甚至3到5家企業(yè)，基本上壟斷該行業(yè)一半以上的銷售額，這個(gè)行業(yè)就稱得上是一個(gè)成熟的行業(yè)。全屋家居行業(yè)離壟斷企業(yè)的產(chǎn)生還很遠(yuǎn)。

　　判斷一個(gè)行業(yè)是否成熟，要看這個(gè)行業(yè)的參與者有多少，是否已經(jīng)形成壟斷。如果參與者眾多，達(dá)幾百家甚至上千家企業(yè)，則這個(gè)行業(yè)可能就處于紛爭階段。參與者眾多，競爭就越激烈。競爭越激烈，就越有機(jī)會(huì)。

　　定制體驗(yàn)——大店模式的增益

　　定制之所以興起，是為了滿足更多70、80、90后對生活方式的改變需求，全屋家居營銷，重在定制。就如凡客而言，凡客賣得不是衣服，是生活態(tài)度，是追求自我，突破的享受，全屋家居營銷亦如此。定制全屋家居已慢慢成為主題，在營銷當(dāng)中，店面銷售人員需牢記一點(diǎn)，讓顧客的定制買賣人性化，合理化，只有讓顧客親身參與整體家居設(shè)計(jì)當(dāng)中，感受到自我的喜悅高度，營銷才真正意義上邁向成功。

　　所謂大店，是指城市中心店或地區(qū)中心店，一般是某商家或某品牌在某地區(qū)繁華地段、規(guī)模最大、同類產(chǎn)品最全、裝修最豪華的商店，通常只經(jīng)營一類比較成系列的產(chǎn)品或某一品牌的產(chǎn)品當(dāng)然，不是家家專賣店都是旗艦店。但能有旗艦店整體效果，就會(huì)從消費(fèi)心理學(xué)角度將全屋家居品牌植入消費(fèi)者心里，榜樣永遠(yuǎn)是被追捧模仿的。

　　未來的競爭無疑是品牌和綜合實(shí)力的比拼，營銷的較量也不僅體現(xiàn)在方式與手法上，而在于對企業(yè)文化與內(nèi)涵更深入的理解，“一直被模仿，從未被超越”之所以被推崇是因?yàn)槊鎸δ７虏粩嗤脐惓鲂�，不斷�?shí)現(xiàn)自我突破。