大牌也開始放低姿態(tài) 全鋁家居企業(yè)渠道下沉促增長

　　目前，全鋁家居行業(yè)受國內(nèi)市場需求疲軟、出口市場受阻等因素困擾，一二線市場已近飽和，企業(yè)一度陷入銷售增長乏力、終端流失的窘境。全鋁家居企業(yè)不得不在發(fā)展戰(zhàn)略上做出改變和調(diào)整，紛紛把渠道下沉，一些大品牌也“降低姿態(tài)”，將渠道下沉至二三線市場甚至是三四線市場。

　　全鋁家居企業(yè)在面臨利潤下滑和經(jīng)營成本高漲的市場形勢下，為了適應(yīng)不斷變化的生存環(huán)境，開始在終端市場進(jìn)行多渠道的開發(fā)和運(yùn)營。這期間，家裝、工裝、小區(qū)、 團(tuán)購、超市、設(shè)計(jì)師、零售、電商等細(xì)分化渠道逐漸受到各全鋁家居企業(yè)的重視和青睞，紛紛在終端開拓、細(xì)分營銷渠道，希望能通過多元化的營銷渠道帶來新的銷售增長點(diǎn)。

　　全鋁家居企業(yè)渠道下沉必修課：品牌與服務(wù)兩手抓

　　為了滿足多層次的消費(fèi)需求，全鋁家居企業(yè)在渠道下沉的同時(shí)還需練好必修課!首先，品牌展示必須與品牌定位相關(guān)聯(lián)的元素充分結(jié)合在一起，以極富創(chuàng)意的營銷推廣來感染消費(fèi)者。但隨著消費(fèi)需求的變化，全鋁家居產(chǎn)品的工藝和功能已逐漸弱化，而象征身份地位的個(gè)性和品味正日益凸顯，賣場的個(gè)性化家裝空間便能獲得消費(fèi)者的青睞，同時(shí)品牌文化越清晰越能顯示出市場號召力，只有精確細(xì)分市場和消費(fèi)群體才能逐步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　其次，在產(chǎn)品功能性弱化的同時(shí)，消費(fèi)者看重的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)看重的還有品牌所提供的服務(wù)，因此服務(wù)成了當(dāng)前全鋁家居企業(yè)的必奪之地。現(xiàn)在的多數(shù)全鋁家居企業(yè)已經(jīng)開始提供更深層次的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如在免費(fèi)送貨的同時(shí)，還提供了家裝建議和設(shè)計(jì)圖，派技術(shù)人員對業(yè)主的房屋進(jìn)行實(shí)際測繪，通過電腦模擬，讓消費(fèi)者也能參與到空間設(shè)計(jì)鋪裝中來，并且對全鋁家居鋪貼，售后問題進(jìn)行跟進(jìn)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到真正的一站式服務(wù)。