紅木家具企業(yè)需掌握市場銷售主導(dǎo)權(quán)

　　在新的消費(fèi)環(huán)境下，向銷售要效益，是紅木家具企業(yè)的主要生存法則。銷售是紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán)，但是銷售也是最考驗團(tuán)隊實力的一環(huán)。長期以來，中國紅木家具企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售，銷售環(huán)節(jié)的高額利潤，因為銷售企業(yè)的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營水平高下不一，經(jīng)濟(jì)實力差異很大，銷售業(yè)績起伏較大，生產(chǎn)企業(yè)難以控制。

　　紅木家具企業(yè)必須牢牢掌握銷售主導(dǎo)權(quán)，必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權(quán)，才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好，誰就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售，這可是一件十分拼人才實力、團(tuán)隊管理水平、企業(yè)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略眼光的活兒，工作難度可想而知。

　　紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)型或可依附于互聯(lián)網(wǎng)市場

　　中國人消費(fèi)紅木家具產(chǎn)品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設(shè)計。在這樣的消費(fèi)大潮下，紅木家具企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型，向設(shè)計型企業(yè)、個性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實上，及時進(jìn)行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟(jì)效益，而沒有轉(zhuǎn)型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。

　　除此以外，隨著越來越多企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售也會變得越來越成熟。某種程度上，網(wǎng)絡(luò)銷售的興起，是中國市場經(jīng)濟(jì)的某種倒退——那些劣質(zhì)的產(chǎn)品，有了一個巨大的銷售渠道。但是，所有的事物都有一個發(fā)生、發(fā)展、成熟、衰落的過程。網(wǎng)絡(luò)銷售正處在高速發(fā)展的上升通道中，你無視它的存在，它就可能會吞噬你，這就是這個世界殘酷無情的生存規(guī)律。因此，大膽擁抱互聯(lián)網(wǎng)將是未來紅木家具行業(yè)的一種發(fā)展趨勢。

　　在未來，紅木家具企業(yè)之間的競爭或許會出現(xiàn)更多元的情況，在實際的發(fā)展過程中，唯有從多方面來合理分配自身的優(yōu)勢資源，紅木家具企業(yè)才能在激烈的競爭市場上多一份勝算。未來的市場競爭，考驗紅木家具企業(yè)的將不僅僅是企業(yè)實力，而將是企業(yè)對于紅木家具行業(yè)發(fā)展趨勢的洞悉能力。在當(dāng)下紅木家具市場上，做鴕鳥型埋頭發(fā)展的企業(yè)是無法長遠(yuǎn)立足市場的。