工廠店讓客戶看到全線產(chǎn)品

　　近年來，鋁合金門窗品牌商在布置展廳時，越來越重視體驗感，他們力求將店面布置出家的氛圍。因為不能簡單的羅列擺放，所以大部分鋁合金門窗知名品牌，幾乎都面臨著賣場內(nèi)一家店面難以容納全線或多個產(chǎn)品系列的現(xiàn)象。據(jù)了解，像居然之家、紅星美凱龍等知名家居賣場給到一家一線鋁合金門窗品牌的店面面積大概在200平方米至300平方米左右，這種規(guī)格的店面，一般只能容納2至3個產(chǎn)品系列，想要將此品牌旗下的各個系列產(chǎn)品全部展示出來，幾乎不太可能。

　　“為了更好地利用本就有限的展廳空間，企業(yè)在布店的時候，會根據(jù)賣場之間在定位上的差異，以及周邊居民的消費水準，來安排哪個系列的產(chǎn)品入駐哪家門店。”某企業(yè)總裁表示，消費者在賣場里看到的，只是企業(yè)某個或者某幾個系列的產(chǎn)品，并非全貌。讓客戶看到品牌旗下全線產(chǎn)品，也是不少鋁合金門窗企業(yè)打造“工廠店”的初衷。

　　開設(shè)工廠店是“被動選擇”?

　　外界猜測，伴隨市場寒冬的來臨，產(chǎn)能過剩的問題愈發(fā)凸顯，當(dāng)鋁合金門窗企業(yè)面臨的不確定因素越來越多，這也預(yù)示著曾經(jīng)體積龐大、需要付出高昂資金成本的獨立店越來越難做。在不少人士看來，企業(yè)開設(shè)工廠店更像是一種“被動選擇”。其實，在鋁合金門窗行業(yè)，像某品牌鋁合金門窗等一線品牌都在工廠設(shè)有產(chǎn)品展示專區(qū)。盡管對于 “工廠店”這一叫法，企業(yè)各自看法不同，但是從店面功能上來講，它們都承載著接受全國代理商參觀、合作客戶參觀、顧客參觀和媒體參觀等功能，而且有些企業(yè)還會將工廠店作為店面銷售人員的培訓(xùn)基地，綜合利用率很高。

　　然，工廠店縱有千般好，但有一點始終無法逃避——遠。因為位置偏遠，不論是代理商還是消費者，都需耗費大量時間前往。鋁合金門窗企業(yè)為什么要舍近求遠，在工廠設(shè)店，而不是在賣場開大店呢?據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前各家居賣場店面租金價格相差懸殊，而同一賣場中不同鋪位的價格也不盡相同。“具有一定品牌知名度的家居賣場，其平均租金大約在每年每平方米6000元左右，想要開一家面積在1000平方米以上的店鋪，單租金成本每年就要花費至少60萬元。”這位業(yè)內(nèi)人士指出，對于工廠店來說，因為是企業(yè)的自有工廠，所以不存在租金問題。他們的運營成本主要由人員費用、水電費用和店面的折舊費用組成，而這些費用的支出總和，要遠遠低于店面的租金費用。

　　工廠店或成鋁合金門窗行業(yè)新趨勢?

　　不具備一定規(guī)模和實力的企業(yè)做不了工廠店。有業(yè)內(nèi)人士說，工廠店模式，看似好復(fù)制，其實又不好復(fù)制，關(guān)鍵看企業(yè)舍不舍得投錢。沒有億元量級的資金積累，“工廠店”就是空談。“想要將工廠店做起來，暫且不提產(chǎn)品技術(shù)問題，沒有幾個億的資金是很難實現(xiàn)的。”業(yè)內(nèi)資深人士說。而對于獨立店和工廠店之間的平衡與取舍，業(yè)內(nèi)人士表示，不論是工廠店還是獨立店，它們在短期內(nèi)都很難取代傳統(tǒng)銷售渠道，對于鋁合金門窗企業(yè)來說，這些不同類型的店面只是扮演著一種新型營銷方式的角色，一切都是為了增加銷量。

　　事實上，工廠店、獨立店抑或是網(wǎng)上開店，無非都是為了豐富品牌的銷售渠道，在資源整合的同時，達到增銷量、促增長的根本目的。“工廠店的興起與其說是一種潮流，不如說是被市場寒冬逼出來的。”業(yè)內(nèi)人士表示，對于消費者來說，工廠店就意味著低價甚至底價，認為這是廠商主動讓利的行為，“但事實上，這是企業(yè)不得已之舉。其目的與去庫存、搶市場不無關(guān)系。”該業(yè)內(nèi)人士同時指出，對鋁合金門窗企業(yè)來說，工廠店在某種意義上算是一把“雙刃劍”。