“由外而內(nèi)”深刻把握市場(chǎng)定位

　　其實(shí)真正的定位應(yīng)該是由外向內(nèi)的。什么是由外向內(nèi)的定位呢?用邁克爾·波特(有“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”之稱)的話來(lái)說(shuō)，定位就是根據(jù)人心來(lái)建立一個(gè)軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個(gè)軸心，將其貫穿于方方面面、各個(gè)環(huán)節(jié)。具體來(lái)說(shuō)，就是要挖掘顧客心中的機(jī)會(huì)，在顧客的心中有一個(gè)什么樣的概念或者獨(dú)特的詞，然后占據(jù)這個(gè)概念，將自己的品牌與顧客心目中的概念畫(huà)上等號(hào)，從而在消費(fèi)者心目中建立起一種認(rèn)知優(yōu)先。當(dāng)顧客一旦想起一樣?xùn)|西，自然就會(huì)想到這個(gè)品牌。比如，一想起豆?jié){機(jī)，就想到九陽(yáng);一提到?jīng)霾�，就是加多寶。這才是定位理論的首要意義和根本點(diǎn)。

　　“由外向內(nèi)”就是從消費(fèi)者心中尋找一個(gè)概念，再據(jù)此對(duì)企業(yè)進(jìn)行定位。企業(yè)自我定位行業(yè)第一，標(biāo)榜自己是領(lǐng)導(dǎo)品牌，這時(shí)定位的關(guān)注點(diǎn)是在企業(yè)內(nèi)部并不是從消費(fèi)者的內(nèi)心出發(fā)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的定位要有自己的關(guān)鍵性的概念并區(qū)別于其他品牌。這個(gè)概念，可以是一種新的運(yùn)營(yíng)模式，也可以是一種新的產(chǎn)品特性，就像法拉利強(qiáng)調(diào)速度、沃爾沃強(qiáng)調(diào)安全，奧華強(qiáng)調(diào)的是“生態(tài)”，貼合如今消費(fèi)者注重“環(huán)保與健康”的心理;美爾凱特強(qiáng)調(diào)的是“自清潔”，傳達(dá)出如今消費(fèi)群體對(duì)于家居“智能化”、“便捷化”的體驗(yàn)需求.....可以說(shuō)，以上提到的這兩個(gè)防水材料品牌都是具有“由外而內(nèi)”特征，像這樣的差異化可以強(qiáng)化一種細(xì)分的產(chǎn)品類型，搶占消費(fèi)者的心智。

　　行業(yè)優(yōu)勝劣汰，防水材料企業(yè)面臨挑戰(zhàn)

　　經(jīng)過(guò)當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，防水材料行業(yè)當(dāng)中必定出現(xiàn)一些典型的實(shí)力品牌企業(yè)，而那些過(guò)差的企業(yè)也必定從市場(chǎng)當(dāng)中消失。優(yōu)勝劣汰乃是自然道理也，一些劣質(zhì)企業(yè)的消失其實(shí)對(duì)于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)是一件好事情，因?yàn)檫@可以避免一些企業(yè)漫無(wú)目的地去發(fā)展自己，導(dǎo)致行業(yè)當(dāng)中某種產(chǎn)品產(chǎn)量嚴(yán)重過(guò)剩給大家都帶來(lái)了壞處，當(dāng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)誕生后對(duì)于市場(chǎng)有效調(diào)控的程度也更高。據(jù)獲悉，防水材料行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，市場(chǎng)相對(duì)比較混亂，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，防水材料企業(yè)掌握市場(chǎng)就能掌握行業(yè)發(fā)展方向。

　　就目前情況而言，防水材料企業(yè)定位不清晰是造成市場(chǎng)混亂的主要原因之一，要想恢復(fù)防水材料行業(yè)有序發(fā)展，還需從企業(yè)定位入手。企業(yè)市場(chǎng)定位應(yīng)從區(qū)域、階層、職業(yè)、個(gè)性和年齡五個(gè)層次領(lǐng)域出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者的類型塑造防水材料產(chǎn)品形象，因地制宜、因人制宜，具體問(wèn)題具體分析，避免一刀切。

　　總之，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，防水材料企業(yè)唯有針對(duì)不斷變化的市場(chǎng)行情做出及時(shí)的調(diào)整，才能跟上行業(yè)發(fā)展的腳步，不被淘汰。