選擇明星代言有技巧

　　近年來，在家居行業(yè)，明星代言蔚然成風(fēng)。對(duì)于明星代言，企業(yè)要明確這么做的目的，是想提高品牌知名度還是提升產(chǎn)品的銷量。如果是為了提高品牌知名度，推廣品牌，就需要有足夠的資金實(shí)力，在央視、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體上進(jìn)行大力推廣。如果是為了提升產(chǎn)品的銷量，促進(jìn)銷售，就要聯(lián)合經(jīng)銷商好好組織、預(yù)熱，跟經(jīng)銷商當(dāng)?shù)孛襟w圈聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)鎖定客戶，才能促成購買，達(dá)成銷售。那要如何選擇明星呢?“適合自己的，才是最好的。”這句話同樣可以用在選擇明星代言上。

　　其中，主要考慮因素主要櫥柜品牌主張與明星特質(zhì)的契合度。品牌主張是指企業(yè)向消費(fèi)者所傳達(dá)的核心價(jià)值觀。在這個(gè)時(shí)代，人們追求的不再是傳統(tǒng)的實(shí)用物質(zhì)，而是一種生活態(tài)度、一種生活主張，一種可以提升人精神享受的寶貝。目前，大部分家居品牌正處在品牌塑造過程之中，品牌主張?jiān)谄渲衅鸬搅岁P(guān)鍵性的作用。所以，對(duì)于明星代言，企業(yè)的品牌主張只有準(zhǔn)確地傳遞出去，才能抓住消費(fèi)者的心。這樣的話，明星本身的品質(zhì)和個(gè)性就要與品牌的主張相契合了，如何不契合，帶來的效果就不盡人意了，觀眾看了也可能不知所云。

　　簡而言之，明星代言只是所有營銷環(huán)節(jié)當(dāng)中的一個(gè)廣告環(huán)節(jié)，而產(chǎn)品、品質(zhì)、渠道、研發(fā)、銷售、團(tuán)隊(duì)、管理等等，才是品牌成長的基礎(chǔ)。所以，對(duì)于明星代言，櫥柜企業(yè)還應(yīng)根據(jù)自身資金實(shí)力、產(chǎn)品訴求點(diǎn)、發(fā)展階段、市場重心等情況，量力而為。