了解實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r

　　對于先嘗先試的農(nóng)村人來說，他們對經(jīng)營鋁合金門窗產(chǎn)品比較陌生，一些長期在外打工者，在掙到一些小錢后，或遇到像東莞那樣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，或因?yàn)樽陨淼钠渌�原因，返回家鄉(xiāng)后也得考慮生存問題。在外打工期間，接觸到鋁合金門窗的機(jī)會比較多，因而轉(zhuǎn)身經(jīng)營鋁合金門窗產(chǎn)品，也是一個不錯的選擇。其中鋁合金門窗裝修還更多是與農(nóng)村房子裝修配套而操作，開設(shè)鋁合金門窗產(chǎn)品銷售店。

　　所以，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村鋁合金門窗經(jīng)銷商，一方面對鋁合金門窗經(jīng)營的渠道知之甚少，沒有任何經(jīng)驗(yàn)可談，需要在實(shí)踐中加以磨練;另一方面他們的規(guī)模體量總體偏小，不論是資金量還是經(jīng)營的品種數(shù)量也都很小。這兩個方面就決定了他們在心里上的難免落下自卑。

　　因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)營商，不論你過去是干什么的，不論你資金的多寡，都必須克服自卑心理。麻雀雖小，我五臟俱全。更重要的是，農(nóng)村銷售商是目前唯一增量市場的終端商，具有無可替代的作用。同時也是互聯(lián)網(wǎng)鋁合金門窗平臺實(shí)施O2O戰(zhàn)略的一個重要落地節(jié)點(diǎn)，其重要性已經(jīng)是今非昔比。

　　全方面提升自身發(fā)展能力

　　農(nóng)村銷售商普遍店面小，設(shè)施陳舊，資金匱乏，經(jīng)營品種不多，促銷的能力有限是客觀事實(shí)，也不是一朝一夕能夠扭轉(zhuǎn)。因此，農(nóng)村銷售商要擺脫困局，必須從改變自己做起。首先，在態(tài)度上要表現(xiàn)出“長期作戰(zhàn)”的規(guī)劃。如果在企業(yè)和代理商印象中，農(nóng)村銷售商就是玩一下就走的投機(jī)，不論廠家還是代理商，都不會把你作為長期合作的對象，向你投放需要逐年才能釋放完的資源。

　　比如裝修、樣品布置、售后資源等，如果你只干一半年，這些資源不是都會打了水漂嗎?廠商肯定會加以考慮。其次，在經(jīng)營品類上由少到多，形成一個逐步壯大的態(tài)勢。進(jìn)入智慧家居時代，鋁合金門窗產(chǎn)品不再是單打一，而是以綜合鋁合金門窗作為競爭的手段。過去某一產(chǎn)品的專賣已經(jīng)難以建立競爭優(yōu)勢，只有綜合性鋁合金門窗才具有未來。

　　在這些企業(yè)品牌中，農(nóng)村銷售商要好好梳理一下，那些在當(dāng)?shù)刈顬閺?qiáng)勢，哪些品牌是可以在同一店面經(jīng)營。然后，根據(jù)廠家的政策，分別于廠家去談合作，談?wù)�策，根�?jù)各自優(yōu)勢，結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行談判，會取得比較好的效果。

　　此外，利用互聯(lián)網(wǎng)崛起之勢，站在時代的前沿�，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)渠道平臺也在向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村滲透，刷墻運(yùn)動就典型的模式。但是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村落地，必須還是要跟當(dāng)?shù)厍�道終端合作才行，這也就給了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村鋁合金門窗自抬身價的機(jī)會。當(dāng)然，要想