“瓷磚背景墻未來(lái)的發(fā)展方向，究竟是跟著瓷磚行業(yè)來(lái)走，還是往類(lèi)似墻紙等專(zhuān)門(mén)的背景墻裝修材料方向來(lái)發(fā)展呢?”這是阿蘭貝爾瓷磚背景墻總經(jīng)理呂生進(jìn)從衛(wèi)浴行業(yè)“跨越”到瓷磚背景墻行業(yè)來(lái)思考的一個(gè)問(wèn)題。

 

       在衛(wèi)浴行業(yè)摸爬滾打了十年的呂生進(jìn)，無(wú)論是在拓展市場(chǎng)方面，還是終端建設(shè)推廣方面，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，有自己一套完整的操作思路。有人說(shuō)“隔行如隔山”，但又有人說(shuō)“隔行不隔理”，衛(wèi)浴行業(yè)里輕車(chē)熟路的呂生進(jìn)表示，希望能夠?qū)⒆约涸谛l(wèi)浴行業(yè)的一些理念、模式以及思路等帶到瓷磚背景墻行業(yè)當(dāng)中來(lái)，那么這股“新鮮血液”是否能夠與瓷磚背景墻行業(yè)相融和呢?是否會(huì)產(chǎn)生什么“化學(xué)反應(yīng)”呢?為此，記者采訪(fǎng)了新上任的阿蘭貝爾瓷磚背景墻總經(jīng)理呂生進(jìn)。

 

       著手市場(chǎng)調(diào)查，把握市場(chǎng)脈搏

 

       對(duì)瓷磚背景墻行業(yè)做了大約一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查，期間還參加了剛剛結(jié)束的第十六屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣州建博會(huì)”)，呂生進(jìn)觀察發(fā)現(xiàn)，在參展廣州建博會(huì)期間，瓷磚背景墻受到了比較多壁紙、墻紙、墻布代理商的關(guān)注。

 

       那么，對(duì)于瓷磚背景墻的發(fā)展方向，究竟是跟著瓷磚行業(yè)來(lái)走，還是往類(lèi)似墻紙等專(zhuān)門(mén)的背景墻裝修材料方向來(lái)發(fā)展呢?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，呂總表示，就像自已在十年前做五金掛件一樣，當(dāng)時(shí)不知道該把掛件擺放在一樓的衛(wèi)浴區(qū)展示，還是放在二樓的五金區(qū)展示?這剛好就是一個(gè)“分水嶺”，同樣的問(wèn)題，目前瓷磚背景墻就像五金掛件一樣就是一個(gè)“分水嶺”，現(xiàn)在的市場(chǎng)一般瓷磚區(qū)、衛(wèi)浴區(qū)、墻布區(qū)、五金區(qū)等細(xì)分領(lǐng)域來(lái)劃分，因此只有弄明白了分水嶺的歸屬地，才能制訂下半年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

 

       在對(duì)瓷磚背景墻的一些區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行了大量的調(diào)查了解，呂總發(fā)現(xiàn)，目前瓷磚背景墻在華南市場(chǎng)做得比較好，形成了一個(gè)需求巨大的市場(chǎng)。而在消費(fèi)力旺盛的，如華東地區(qū)和東北地區(qū)，反而市場(chǎng)基本上屬于空白，因此，呂總認(rèn)為，瓷磚背景墻還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，特別是在華東和東北地區(qū)。

 

       據(jù)了解，目前阿蘭貝爾的客戶(hù)大約有500多個(gè)，但是這些客戶(hù)分布比較散，呂總組織區(qū)域經(jīng)理對(duì)目前的客戶(hù)按屬性進(jìn)行了分類(lèi)整理，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行篩選優(yōu)化，布置下一步的戰(zhàn)略。呂總表示，接下來(lái)的計(jì)劃是，隨著越來(lái)越多的瓷磚背景墻進(jìn)駐瓷磚的店面，慢慢地成為一個(gè)趨勢(shì)，自己還要到各地建材市場(chǎng)實(shí)地考察，選擇當(dāng)?shù)刈詈玫慕ú氖袌?chǎng)，當(dāng)?shù)厍拔迕�瓷磚代理商洽談合作。

 

       除了在終端建專(zhuān)賣(mài)店或展示區(qū)，呂生進(jìn)認(rèn)為，走設(shè)計(jì)師路線(xiàn)也是拓展瓷磚背景市場(chǎng)一個(gè)重要的渠道，后期會(huì)打算開(kāi)展與設(shè)計(jì)師相關(guān)的沙龍活動(dòng)等。

 

       調(diào)整內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖

 

       俗話(huà)說(shuō)，隔行如隔山，隔行不隔理，在衛(wèi)浴行業(yè)久經(jīng)沙場(chǎng)，經(jīng)常帶兵上戰(zhàn)場(chǎng)的呂生進(jìn)，或多或少都自己的一些"套路"，當(dāng)記者問(wèn)到是否會(huì)將自己的衛(wèi)浴行業(yè)積累的一些成功模式帶到瓷磚背景行業(yè)來(lái)，呂總表示，由于產(chǎn)品的特性不一樣，如果完全去復(fù)制是不可能的，但確實(shí)也有些經(jīng)驗(yàn)值得去借鑒和學(xué)習(xí)的。

 

       對(duì)于瓷磚背景墻來(lái)說(shuō)，在終端建設(shè)方面，是建專(zhuān)賣(mài)店還是建專(zhuān)賣(mài)區(qū)比較合適呢?專(zhuān)賣(mài)店的生存機(jī)率有多大?如何保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益?這是值得思考的一個(gè)重要問(wèn)題。呂生進(jìn)給記者舉了一個(gè)例子，自已在某衛(wèi)浴公司工作的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，既是某知名瓷磚品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，又是某衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的店面大約有800平方米，本來(lái)是賣(mài)瓷磚的專(zhuān)賣(mài)店，后來(lái)這位經(jīng)銷(xiāo)商被公司的區(qū)域經(jīng)理說(shuō)服了，專(zhuān)門(mén)騰了大約200平方米面積用于賣(mài)衛(wèi)浴。

 

       同樣的道理，我們也可以通過(guò)這種類(lèi)似方式來(lái)拓展背景墻的市場(chǎng)，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的店面一般都比較大，三五百平方米的店面很普遍，甚至一兩千平方米都很多，完全有足夠的空間可以將瓷磚背景墻淋漓盡致地展示出來(lái)，更重要的是，背景墻的展示方式可以是多樣化的，可以通過(guò)小區(qū)域的樣品間，可以利用客戶(hù)洽淡區(qū)的墻面做展示，消費(fèi)者在買(mǎi)瓷磚的同時(shí)，經(jīng)過(guò)店員的推薦也有可以把在店面展示的瓷磚背景墻也一起買(mǎi)回去。

 

       除了拓展市場(chǎng)之外，打造一支高效的、有干勁的團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌的提升有著很大的推動(dòng)作用，根據(jù)所在原企業(yè)管理理念，形成一套健全的員工培訓(xùn)體系，實(shí)現(xiàn)更數(shù)據(jù)化的管理。計(jì)劃招聘一批營(yíng)銷(xiāo)人員，三至四個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，三至四個(gè)有瓷磚銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理，公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將達(dá)到20人以上。

 

       將阿蘭貝爾真正打造成中國(guó)瓷磚背景墻第一品牌，是呂生進(jìn)這兩年的目標(biāo)，公司已經(jīng)著手集團(tuán)化戰(zhàn)略運(yùn)作，華夏陶瓷城300平方米的新展廳下月盛裝開(kāi)業(yè)，該展廳無(wú)論是技術(shù)還是花色都堪稱(chēng)為行業(yè)之最，并引起了行業(yè)的高度關(guān)注。為了把服務(wù)做到極致，阿蘭貝爾已經(jīng)自建了自己的物流配送公司，我們相信，在呂生進(jìn)的帶領(lǐng)下，阿蘭貝爾一定能夠更上一個(gè)新的臺(tái)階。