洞悉消費(fèi)者理念

　　對(duì)于全屋家居企業(yè)而言，消費(fèi)者理念、需求、消費(fèi)趨勢(shì)的變化等等都會(huì)影響到全屋家居產(chǎn)品的銷量。在這個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代，越來越多的全屋家居企業(yè)認(rèn)識(shí)到保持消費(fèi)者忠誠(chéng)度的重要性。然而，要抓牢消費(fèi)群體就必須從研究消費(fèi)行情開始，只有根據(jù)消費(fèi)者需求的變化并作出及時(shí)的反饋，全屋家居企業(yè)才能真正服務(wù)好消費(fèi)者，獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　如今，消費(fèi)者越來越注重自身健康和環(huán)境保護(hù)，綠色健康環(huán)保漸漸成為消費(fèi)者的青睞對(duì)象。消費(fèi)者對(duì)家裝的要求越來越高，更注重選擇那些綠色、低碳的環(huán)保全屋家居產(chǎn)品。其實(shí)，綠色生產(chǎn)和綠色消費(fèi)早已成為國(guó)際潮流。在國(guó)際貿(mào)易中，一些發(fā)達(dá)國(guó)家通過立法制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以限制不符合其生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)口。全屋家居企業(yè)若能在消費(fèi)者心目中樹立起健康環(huán)保的品牌形象，勢(shì)必會(huì)為產(chǎn)品銷售帶來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　挖掘潛在消費(fèi)群

　　除此以外，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在美國(guó)，女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出，占了全國(guó)GDP的2/3。而據(jù)我國(guó)第3次人口普查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，女性約占我國(guó)人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20歲～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。另據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)著“首席采購官”角色。特別是在家居建材等消費(fèi)品的采購中，妻子的意見往往會(huì)成為最后的決策。

　　這就說明了全屋家居企業(yè)在實(shí)際的銷售過程中，還需有針對(duì)性地抓住主流消費(fèi)人群，提升這部分人群的購買欲望。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，女性消費(fèi)市場(chǎng)逐漸崛起，并成為了中高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。這部分消費(fèi)群體在家居生活中會(huì)有自己的選擇，她們會(huì)對(duì)所需的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)比較，不計(jì)較大牌與否，只在乎品質(zhì)好壞。事實(shí)上，一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)概念已在目前的全屋家居行業(yè)中悄然流行，即在滿足中等收入但追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理的同時(shí)又符合其購買能力的市場(chǎng)。

　　只有對(duì)自己的消費(fèi)群進(jìn)行研究調(diào)查后才好把握產(chǎn)品的發(fā)展方向，有了方向感，全屋家居企業(yè)能夠少走很多彎路，一切要以消費(fèi)者為主!