企業(yè)只需專注生產(chǎn)，銷售交給經(jīng)銷商

　　從理論上講，企業(yè)自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工。但問(wèn)題是，不銹鋼銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”，代理商和企業(yè)之間的 “婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無(wú)法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場(chǎng)形勢(shì)好的情況下，大家相安無(wú)事，如果遇到市場(chǎng)不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn)。

　　不銹鋼行業(yè)“品牌”塑造可有可無(wú)

　　經(jīng)銷商，甚至許多不銹鋼企業(yè)都認(rèn)為，中國(guó)不銹鋼沒(méi)有“品牌”，所謂的“品牌不銹鋼”，只不過(guò)是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒(méi)有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識(shí)，可以當(dāng)作是對(duì)目前不銹鋼現(xiàn)狀的一種客觀反映，而不銹鋼企業(yè)的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)充分的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，一定會(huì)產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌，不銹鋼行業(yè)也不例外。當(dāng)然，這有可能是不銹鋼產(chǎn)品本身的品牌，有可能是不銹鋼流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。如果不銹鋼企業(yè)缺少創(chuàng)品牌的意識(shí)，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)比較的結(jié)果，或跟風(fēng)潮流在市場(chǎng)上賺些“快錢(qián)”，或淪為“代工”的車(chē)間。

　　產(chǎn)品營(yíng)銷就是要花大錢(qián)請(qǐng)人做“包裝” 按照套路來(lái)就好

　　請(qǐng)明星代言、請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的不銹鋼展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購(gòu)制定一套培訓(xùn)手冊(cè)……這似乎已成為不銹鋼企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的公式。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng)，更別說(shuō)整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí)，就再更換一個(gè)品牌重新包裝。所以，不銹鋼品牌層出不窮，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。

　　跑市場(chǎng)只需走訪“地主”和代理商 終端消費(fèi)者被忽視

　　現(xiàn)在，奔波在全國(guó)各地的不銹鋼企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個(gè)城市專業(yè)賣(mài)場(chǎng)關(guān)系，以期能拿到好的展銷位置，了解當(dāng)?shù)卮�理商的�?jīng)營(yíng)情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè)，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)技能。而對(duì)真正市場(chǎng)的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

　　市場(chǎng)抄襲成風(fēng) 創(chuàng)新也只是為他人做嫁衣

　　中國(guó)的不銹鋼產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個(gè)“抄”字，從而導(dǎo)致不銹鋼產(chǎn)品單一，各個(gè)不銹鋼企業(yè)產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重。直接引發(fā)了營(yíng)銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號(hào)稱幾十萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品。生產(chǎn)廠商自然深有體會(huì)，他們中不少有識(shí)之士，也在嘗試原創(chuàng)性的新品開(kāi)發(fā)，但新品投放市場(chǎng)后，還是“模仿”，使得徒弟亂棒打死了師傅。經(jīng)過(guò)此番周折，他們得出一個(gè)結(jié)論，只能模仿，創(chuàng)新代價(jià)太大，為他人做嫁衣。

　　綜上所述，不銹鋼企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念上存在一定的誤區(qū)與問(wèn)題，在實(shí)際操作上，問(wèn)題可能會(huì)更多。因此，為了獲得更好的發(fā)展，不銹鋼企業(yè)有必要進(jìn)行深刻反思，對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷模式進(jìn)行梳理，調(diào)整企業(yè)發(fā)展方案，只有這樣才能走上正確的發(fā)展道路，獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。