最近幾年，三星公司不斷提出“本土化”，三星公司的中國高層在與外界交流時總會屢次提醒：“我們是中國三星，而不是三星中國。”“中國是三星另外一個本土市場，我們要為中國做出貢獻，這是三星的目標。”

 

     三星的中國本土化戰(zhàn)略

 

     三星集團大中華區(qū)一位高管在今年6月的一次公開演講中表示，在中國三星內(nèi)部，要求員工都用中文進行溝通，而他本人現(xiàn)在基本能做到不用翻譯便可與中國人溝通。有媒體對此評價稱，不難看出，在幾乎所有可以讓外界感知的層面，三星都想表現(xiàn)得更像一家本土中國公司，這與從未在中國媒體面前大方亮相的蘋果中國公司管理層相比，顯得親切了許多。

 

     提高對中國市場的重視程度，這似乎也成為三星集團的共識。一個比較淺顯的證據(jù)是，這次三星新品首次在中國同步上市，在美國、德國和中國北京，同步推出GALAXY NOTE系列第四代產(chǎn)品。在此之前，中國新品上市時間總要晚上兩星期到一個月。

 

     讓人期待的是，最近三星電子CFO李相勛在接受中國媒體采訪時表示，三星電子已經(jīng)啟動在中國掛牌上市計劃，并已為該計劃進行了5年準備。他希望三星在中國上市之后，三星可以與中國人民的利益捆綁在一起，成為一個中國人民的企業(yè)。

 

     他認為，保守來看，13億中國人民應(yīng)有6000萬人愿意買三星電子的股票。這一人數(shù)已超過韓國5000萬的總?cè)丝跀?shù)。但截至目前，三星尚未給出上市日程表。

 

     據(jù)了解，目前，三星集團旗下已有23家公司進入中國，在中國的員工超過12萬人，占全球總數(shù)的30%。三星電子在中國擁有13家工廠、7家研發(fā)中心和1家設(shè)計中心，國內(nèi)研發(fā)人員達7000人，其中有4000人是在最近三年加入三星的。僅2013年，中國三星在深圳、西安新成立了3家研究所。原來中國是作為三星出口加工貿(mào)易的基地，現(xiàn)在從設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的體系都已轉(zhuǎn)移到中國。

 

     在之前失利的LED領(lǐng)域，由于三星電子的LED接近自然光，具備高光色、高光效以及高可靠性的多種特征，能很好地幫助客戶實現(xiàn)更佳創(chuàng)意和更好效果的LED照明應(yīng)用，同時以其高性價比優(yōu)勢，幫助客戶降低整體成本。正是如此，三星電子LED照明零組件在中國國內(nèi)受到廣泛歡迎。

 

     新近進入三星集團核心領(lǐng)導(dǎo)層、亦是三星內(nèi)部現(xiàn)任級別最高的中國籍高管王彤，今年初在接受媒體采訪時曾表示，中國市場已不是遙遠的屬于未來的新興市場，而是當下最重要的市場之一。他也承認，早期三星亦將中國看成新興市場，沒想到發(fā)展如此迅速。

 

     三星內(nèi)部，三星集團大中華區(qū)總裁張元基要求員工用中文進行溝通，認為這樣才能提高工作效率，這位來自韓國的高管現(xiàn)在基本能做到不用翻譯便可與中國人溝通。這與從未在中國媒體面前大方亮相的蘋果中國公司管理層相比，顯得親切了許多。

 

     不難看出，在幾乎所有可以讓外界感知的層面，三星都想表現(xiàn)得更像一家本土中國公司，這在同等規(guī)模的跨國公司里是少見的。

 

     由于本土化做得較為徹底，三星對中國的政策與市場研究，也明顯領(lǐng)先同行，并實質(zhì)得益其中。

 

     三星LED在中國的差異化

 

     經(jīng)過曾經(jīng)在中國市場未打開局面的三星LED，經(jīng)過幾年的修養(yǎng)生息，開始恢復(fù)元氣，現(xiàn)在從新回到了中國市場，意圖在LED照明需要迅猛增長的當下，加大在中國市場的布局力度。

 

     資料顯示，成立于1938年3月的三星電子(SAMSUNG ELECTRONICS)是韓國規(guī)模最大的企業(yè)，同時也是三星集團旗下規(guī)模最大且在國際市場處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。其中LCDTV、LEDTV和半導(dǎo)體等產(chǎn)品的銷售額均在高居世界榜首。近年來，三星電子以LED 電視背光市場上的成功經(jīng)驗為基礎(chǔ)，在致力于LED照明零組件的研發(fā)及創(chuàng)新的同時，推出了滿足客戶需求的多品種LED照明零組件。

 

     2014年1月29日三星電子發(fā)布最新COB系列產(chǎn)品，再度提升COB家族發(fā)光效率至業(yè)界最高水平。今年上半年以來，三星LED繼牽手瀚源照明、洲明科技之后，6月又與中山松偉照明、盤錦中躍光電、深圳市日上照明達成了戰(zhàn)略合作。

 

     中國是全球最重要的LED市場之一，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年中國LED照明應(yīng)用產(chǎn)值已達1576億元，2014年LED室內(nèi)外功能性照明仍然延續(xù)2013年的爆發(fā)式增長趨勢。

 

     三星作為電子行業(yè)的領(lǐng)頭羊，自然不會放棄這個巨大的商機。

 

     作為三星LED突圍中國市場的重要舉措之一，6月27日，中國企業(yè)代表團造訪三星LED總部，25家企業(yè)確立了“綠色宣言”，意圖通過“互利雙贏、共同成長”方式強化彼此合作，共同推廣綠色照明。

 

     近幾年，三星開始發(fā)力LED照明領(lǐng)域，投入了大量人力、物力。但自三星LED株式會社2009年成立后進軍LED行業(yè)以來，由于市場決策等問題并沒有很好的進入中國市場。中國市場給了三星LED廣度，可惜三星LED還沒能做好深度。 　　在錯過打開中國市場的最佳時機后，原科銳高管唐國慶2013年走馬上任三星LED中國區(qū)總經(jīng)理，三星LED開始頻繁地出現(xiàn)在行業(yè)的視野中。

 

     以往三星LED的問題在于無法充分了解和全面滲透中國市場，更多是與日本、韓國和美國方面合作。但隨著國內(nèi)LED技術(shù)的逐步成熟，中國已成為世界LED產(chǎn)品最主要的生產(chǎn)國和消費國，中國內(nèi)地市場自然也成為三星最重要的市場之一。

 

     三星LED代理商之一的深圳偉德樂貿(mào)易有限公司總經(jīng)理樸丙甲介紹，三星LED在中國的投產(chǎn)越來越大，90%以上的產(chǎn)品都在中國本土生產(chǎn)，除了能更適合市場需求，成本也會有一定的優(yōu)勢。

 

     而這一切，都表明三星正全力進軍中國市場。

 

     前幾年，憑借產(chǎn)品、品牌和技術(shù)，國際大廠得以輕松進入中國市場。但隨著不斷加強成本控制和技術(shù)進步，一些國內(nèi)大廠開始在價格上顯示出越來越大的優(yōu)勢。三星LED要想保持并提高在中國市場的市占率，免不了要面對國際、國內(nèi)廠商的雙重競爭壓力。

 

     要提高中國的市場占有率，需要有全新的定位和對市場足夠的認識。作為中國大陸照明市場的“后起之秀”，唐國慶有信心讓三星LED能做到“后來居上”。

 

     曾有華東地區(qū)上規(guī)模的LED照明企業(yè)采購負責人“吐槽”，一方面，三星LED的產(chǎn)品性價比競爭優(yōu)勢并不明顯，價格提高的同時，性能并沒有相應(yīng)的提高;另一方面，三星的產(chǎn)品線此前也并沒那么全面。

 

     針對以上問題，唐國慶到任之后，重新定位了其照明器件的發(fā)展方向，針對器件的產(chǎn)品線規(guī)劃、價格定位做了調(diào)整。他還提出三星LED將在中國市場實現(xiàn)中功率和大功率LED產(chǎn)品的兩翼齊飛，同時推廣無封裝芯片和COB系列，產(chǎn)品也會更多的從背光轉(zhuǎn)向LED照明市場。

 

     唐國慶曾表示：“今年流行無金線封裝。”無封裝芯片確實會給封裝廠商帶來觸動和商機，目前三星也將此技術(shù)逐步推向市場。樸丙甲透露，唐國慶上任后與中國廠商合作增多，一系列新產(chǎn)品正等待面市，主要方向是大功率和高光效的產(chǎn)品，無封裝會是主流。

 

     筆者注意到，中國LED照明行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的快速發(fā)展，市場上的價格戰(zhàn)屢見不鮮。唐國慶態(tài)度很堅決：低價不能長久，中國LED照明行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的快速發(fā)展，價格戰(zhàn)已嚴重打亂了整個市場，一直打價格戰(zhàn)是有問題的，核心競爭力才是根本。

 

     “讓利給消費者是對的。雖然技術(shù)的發(fā)展能帶來一定的降價空間，但不能低于應(yīng)有的成本。每個企業(yè)都是要盈利的。”唐國慶笑著說，“像京東那種把面鋪開、降低價格的做法并不適合小企業(yè)。”

 

      “現(xiàn)在基本是單價越低市場就越大”，作為代理商的樸丙甲坦言。但同時他也認為，單價雖然很重要，但三星并不完全只靠價格取勝，主要還是以更適合中國照明市場的新產(chǎn)品來提升市場占有率。

 

     一些業(yè)內(nèi)人士認為三星LED 現(xiàn)在處于“不高不低”的尷尬位置，錯失前幾年進軍中國市場的黃金時期，現(xiàn)在的三星LED急需尋找好的突破口來打開市場，提高市占率。

 

     據(jù)他們分析稱，三星LED選擇與松偉照明等一些規(guī)模不大但相對較有特色的企業(yè)合作，可能也預(yù)示著三星LED未來會精心選擇細分市場，走差異化路線。

 

     三星重組 突擊中國LED照明市場

 

     如今三星面對的還不只是加重稅收的問題，今年5月，全球最大智能手機制造商三星電子總裁李健熙突發(fā)心肌梗塞并引發(fā)心力衰竭而入院接受治療。而此時正處在三星電子核心的移動業(yè)務(wù)增長放緩之際，該公司第一季度營業(yè)利潤出現(xiàn)3年多來的首次下滑。李健熙的健康狀況引起了外界對三星乃至整個韓國經(jīng)濟的擔憂。

 

     據(jù)計算，根據(jù)韓國50%的最高遺產(chǎn)稅稅率，李健熙獨子李在镕和他的兩個妹妹可能需要繳納約60億美元的遺產(chǎn)稅。據(jù)統(tǒng)計，2013年度三星財閥整體的純利潤為24萬億韓元，比上一年度減少了18%。此前，三星集團曾宣布將在2016年之前徹底消除子公司連環(huán)控股現(xiàn)象，以三星生命、三星電子、三星物產(chǎn)為核心全面重組74家子公司。銀行方面分析，原本三星財閥整體利潤開始下降時，已經(jīng)準備消除子公司連環(huán)控股現(xiàn)象，而現(xiàn)在因高昂的遺產(chǎn)稅，如今這一計劃很有可能會提前落實。

 

     而經(jīng)過重組的三星財閥，對與利潤增長或可有更大預(yù)期!

 

     中國LED照明市場方面，與其他國際大廠類似，為了不再錯過中國LED市場崛起的大好時機，三星LED現(xiàn)在正在通過與國內(nèi)廠商的合作來更快更好地了解和滲透中國市場，并且對進軍中國有著清晰的策略和明確的目標。

 

     唐國慶透露，三星LED到目前為止只和不到十家的企業(yè)簽署合作協(xié)議，而簽協(xié)議只是個形式，更重要的是灌輸一個推廣綠色照明的理念，表明共同做好這個產(chǎn)業(yè)的決心。絕不會像以往的國際大廠與國內(nèi)企業(yè)簽署協(xié)議，風風火火開頭，卻大多以淡出視線收尾。

 

     中國LED照明行業(yè)現(xiàn)如今在低價和并購中緩慢向前，對于專利技術(shù)方面卻缺失核心技術(shù)，面對這一現(xiàn)象，唐國慶則一直強調(diào)互利共贏，和客戶分享產(chǎn)品，和同行一起維護好這個行業(yè)。他認為，企業(yè)家要本著負責任的態(tài)度，一是要對消費者負責，讓消費者更了解LED照明，不要給LED帶來負面影響;二是要對自己的行業(yè)負責，盡心維護行業(yè)，多做好事。

 

     目前，國內(nèi)LED器件市場不只有打著互惠互利口號的三星，還有歐司朗、飛利浦以及科銳等國際巨頭的虎視眈眈，如何在滲透過程中，從國內(nèi)企業(yè)國星、鴻利以及現(xiàn)在雖因股權(quán)問題，利潤全面下滑的雷士等國內(nèi)一線廠商如何搶占優(yōu)勢，也將是三星LED將面臨的另一大難題，面對這兩大難題，三星依據(jù)的只能是到目前積累的優(yōu)良品牌和深厚技術(shù)，但是如何巧妙的揚長避短，將是下一步三星LED考慮的新方向?

 

     總結(jié)：三星計劃在中國上市，在中國市場多方面發(fā)力，正式成為中國的三星，這對中國的多元化市場格局未來發(fā)展會不會發(fā)生變化這些尚未可知，但是作為曾經(jīng)三星就看好的中國照明市場，現(xiàn)今已是最受關(guān)注的熱土，隨著傳統(tǒng)照明像LED照明轉(zhuǎn)型，三星再次看到了自己的優(yōu)勢，核心技術(shù)的把握，這讓2014年加入中國LED照明產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的紅海市場三星信心加倍，多方消息證實，三星現(xiàn)在沒有像其他企業(yè)版進行自己的渠道建設(shè)，而是采用和眾多企業(yè)進行合作的模式，邊加大市場投入力度，邊繼續(xù)尋找三星自己的道路。也許正是多年前的傷害，才導(dǎo)致今天三星的小心翼翼;也或者是因為韓國局勢正在發(fā)生的變化才導(dǎo)致三星今天選擇向中國靠近的道路。但是蘋果都無法比擬的三星財閥遷移到中國后，中國的LED照明產(chǎn)業(yè)或許又多了一頭過江的強龍，自古強龍不壓地頭蛇，但是這般猛龍過江，必定引起市場的激烈反應(yīng)，后事如何，筆者與各位同樣期待。