如果說節(jié)日消費在幾年前還是個新鮮事物，那如今的節(jié)日消費已經(jīng)趨于飽和。一方面，原本小眾的隨機消費行為已經(jīng)變成大眾的剛性消費行為;另一方面，節(jié)日消費市場能量在被快速釋放之后，營銷的邊際效益呈遞減趨勢。對集成灶商家而言，如何重新激活消費者剛性需求下疲勞的消費心理是其必須認(rèn)真面對的問題。

　　消費者對“節(jié)日營銷”逐漸麻木

　　在這里不得不提競爭常態(tài)化的問題，近年來大部分的集成灶經(jīng)銷商經(jīng)過價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、功能戰(zhàn)等多個階段后，為了在市場上站穩(wěn)腳跟，不得不策劃出一撥又一撥的促銷活動，對消費者進(jìn)行“狂轟濫炸”。這撥趨于常態(tài)化的促銷活動潮，早就將市場潛力透支光了�，F(xiàn)在，“砍價會”、“團(tuán)購會”、“直供會”等促銷方式層出不窮，更是讓消費者變得麻木，即使舉辦再大型的促銷活動也是收效甚微了，這讓不少商家猛然醒悟：花錢進(jìn)行促銷可能得不償失，還不如不趟這趟渾水了。集成灶企業(yè)的增多也讓市場變得更加飽和，出現(xiàn)了白熱化競爭的狀態(tài)，頻繁的促銷加大了商家們的內(nèi)耗。

　　集成灶行業(yè)節(jié)假日營銷 做好也要有訣竅

　　在節(jié)假日促銷中，往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小集成灶企業(yè)往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地，不過，只要有心觀察，仍能出色完成節(jié)假日營銷。

　　首先要知道，做市場、做促銷不是湊熱鬧，并不是所有產(chǎn)品都適合做假日營銷，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

　　清晰定位節(jié)假日促銷目的

　　很多集成灶企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的更為明顯，因此在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?對中小品牌的集成灶企業(yè)而言，目的性要更清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。