匡建，中山市家的電器有限公司總經(jīng)理，有近20年電工行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，致力于中國電工事業(yè)發(fā)展。2011-2012年度中國電工行業(yè)領(lǐng)軍人物，“鋼架型開關(guān)”及“LED指示開關(guān)”新品類的開創(chuàng)者，現(xiàn)專注于家的、雅點(diǎn)兩大電工品牌的運(yùn)營。

 

     核心觀點(diǎn)：

 

     1、很多老板和職業(yè)經(jīng)理人都把“性價比”理解成了“低價格”，這種認(rèn)知極大地影響了他們的思維方式。

 

     2、一個品牌要把銷量做大，是一定要做性價比的，只不過必須要站在客戶的角度去思考和設(shè)計。

 

     在照明燈飾行業(yè)中，有許多老板和業(yè)務(wù)員夸自己的產(chǎn)品，“我們品牌的產(chǎn)品主要是做性價比”，“其它產(chǎn)品與我們相比，有我們的質(zhì)量就沒有我們的價格，有我們的價格就沒有我們的質(zhì)量”……無一例外，所說的這些品牌，基本都是低價產(chǎn)品。

 

     很多老板和職業(yè)經(jīng)理人都把LED照明產(chǎn)品的“性價比”理解成了“低價格”，這種認(rèn)知極大地影響了他們的思維方式，但是他們都弄不明白，在他們眼中所謂的“性價比”不好的產(chǎn)品，為什么用戶趨之若鶩，而自己產(chǎn)品的銷量卻始終不盡人意。

 

     性價比有兩個基本要素：性能和價格，而提升性價比的方法有兩個：提升性能和降低價格。從市場發(fā)展趨勢上看，提升性能才是提升性價比的主流方向，對于性能而言，許多人的理解較為片面，僅局限于產(chǎn)品功能和使用質(zhì)量。其實(shí)，性能除了產(chǎn)品本身的功能、質(zhì)量外，還包括質(zhì)感、外包裝、使用體驗(yàn)以及價格聯(lián)想。一款塑膠開關(guān)零售價賣5元，大家并沒覺得它便宜，而一款鋼架開關(guān)賣7元，大家就認(rèn)為性價比高了，雖然成本相差不多，但鋼架開關(guān)質(zhì)感更好，手感更重。

 

     在LED產(chǎn)業(yè)中，一個品牌要把銷量做大，是一定要做性價比的，只不過必須要站在客戶的角度去思考和設(shè)計。