針對(duì)消費(fèi)者需求研發(fā)產(chǎn)品

　　就目前來(lái)看，有三分之二的城鎮(zhèn)消費(fèi)者選擇物價(jià)廉美的中低檔吊頂，也有四分之一的消費(fèi)者選擇高檔吊頂產(chǎn)品，他們對(duì)價(jià)格的關(guān)注度高于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。三四線城市約有8億多人口，他們的消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)，品牌慨念也深入人心，但他們對(duì)吊頂產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高，值得吊頂商家重視。

　　吊頂企業(yè)在三四線城鎮(zhèn)為避免陷入惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，需加大設(shè)計(jì)力度，在造型顏色等方面進(jìn)行創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)低價(jià)的吊頂產(chǎn)品，讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到產(chǎn)品實(shí)用性和價(jià)值感，這是吊頂企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場(chǎng)的關(guān)鍵也是制勝的先機(jī)。

　　引導(dǎo)消費(fèi)者培養(yǎng)消費(fèi)觀念

　　城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮(zhèn)居民對(duì)門(mén)的認(rèn)可度也在提高，并有了一定的品牌意識(shí)，但由于城鎮(zhèn)居民的信息來(lái)源相對(duì)較少，他們并不知道該如何選擇吊頂，尤其是對(duì)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比缺乏正確認(rèn)出于單純的追趕時(shí)代潮流。這就需要吊頂企業(yè)有意識(shí)的引導(dǎo)，培養(yǎng)他們正確的消費(fèi)觀念。吊頂企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到三四級(jí)市場(chǎng)中蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的同時(shí)，還加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)必不可少

　　一些吊頂企業(yè)片面認(rèn)為，在三色及市場(chǎng)并不需要太多銷(xiāo)售活動(dòng)，這是很大的誤區(qū)。在家電下鄉(xiāng)、汽車(chē)下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)的激發(fā)下，消費(fèi)者對(duì)家居建材下鄉(xiāng)已經(jīng)不在陌生，沒(méi)有了最初的新奇感。此時(shí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)仍將是企業(yè)創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必不可少的手段，在家居行業(yè)內(nèi)，已有廠商突破常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)模式，用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)取得了輝煌戰(zhàn)績(jī)。

　　完善三四線城市渠道布局

　　營(yíng)銷(xiāo)效果很大程度上由渠道來(lái)決定，得渠道者得市場(chǎng)。從目前來(lái)看。很多吊頂企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長(zhǎng)期。因此吊頂企業(yè)應(yīng)以區(qū)域市場(chǎng)為根據(jù)地，采取分銷(xiāo)到鎮(zhèn)的渠道深化策略，舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，切實(shí)做深、做透，提升區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)容量。

　　總而言之，三四線市場(chǎng)的蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的消費(fèi)潛力，吊頂企業(yè)在拓展渠道時(shí)，還需針對(duì)消費(fèi)者需求研發(fā)高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，通過(guò)良好的口碑和創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)吸引更多的消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，從而實(shí)現(xiàn)渠道的全方位覆蓋。