像這樣的桑拿天，擱在往年空調(diào)會賣空，市場會火爆。不過，今年似乎有些怪異，這么悶熱的天氣，按理是激活需求最好的著力點(diǎn)，市場依舊是不溫不火，完全沒有往年高溫暴熱時(shí)的那種場景。為此，很多人都是空調(diào)需求到頂了，市場好日子到頭啦!

　　短期看，兇惡狼真的來了

　　今年的市場需求不旺，不是現(xiàn)在才表現(xiàn)出來的。早在今年旺季開始，就已經(jīng)有了這個(gè)苗頭。特別是東南沿海，這個(gè)空調(diào)歷來的主銷區(qū)域，不僅大中城市銷售平平，被寄以希望農(nóng)村市場也是淡若如水。有的小專賣店，一個(gè)月都沒賣出去一套空調(diào)，急死了店小二，更是急死店掌柜。

　　其實(shí)，現(xiàn)在這種市場狀況，理性的人早就有所意識到。問題是廠商作為經(jīng)營主體，心中只期盼好的結(jié)果，只看到利益一面，而看不到風(fēng)險(xiǎn)一面。

　　如果按照正常市場發(fā)展規(guī)律，行業(yè)應(yīng)該經(jīng)歷初創(chuàng)時(shí)期的高增長階段，接著到成熟階段的平穩(wěn)發(fā)展期，最后再到行業(yè)的衰退時(shí)期�，F(xiàn)在對空調(diào)行業(yè)來說，是進(jìn)入成熟平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期。這一時(shí)期的特點(diǎn)就在于在總量較為恒定的基礎(chǔ)之上的波動(dòng)。增長2-3年，會遇到1-2年的調(diào)整，然后繼續(xù)增長。而現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)連續(xù)增長3年，接下來1-2年行業(yè)調(diào)整的概率極大。

　　對于各個(gè)企業(yè)的市場操盤手來說，雖然是給老板們在掙錢。但真正的市場策略從出臺到執(zhí)行，都是親力親為者。對待市場的變化，或者是研判走勢，操盤手比老板們更具有切身的體會。因此，要學(xué)會把市場真實(shí)情況告訴老板們，不要只報(bào)喜不報(bào)憂，那樣只能是加重自己的負(fù)擔(dān)，也誤導(dǎo)了老板對行業(yè)的判斷，做出投資方向上的失誤。

　　從一個(gè)正常的行業(yè)投資者或者老板來說，沒有一個(gè)行業(yè)都不可能一帆風(fēng)順的增長下去。必須是按照市場規(guī)律有節(jié)奏的運(yùn)行。因此，投資者、老板應(yīng)該順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，既可以享受行業(yè)高速發(fā)展的紅利，又能忍受行業(yè)回撤到低谷的壓力。不要想著行業(yè)在好的時(shí)候自己可以順風(fēng)順?biāo)�，行業(yè)不好的時(shí)候跟自己無關(guān)，照樣可以輕易賺到錢。

　　了解了空調(diào)行業(yè)的波動(dòng)規(guī)律，那么再來看市場走勢，既就是市場在新冷年陷入調(diào)整，也是正常的市場走勢。從長遠(yuǎn)來看，空調(diào)在一個(gè)很長歷史時(shí)期是一個(gè)朝陽行業(yè)。朝陽行業(yè)出現(xiàn)發(fā)展中的蓄勢回調(diào)不是很正常嗎?

　　練內(nèi)功，堅(jiān)定信心才是真

　　把握市場節(jié)奏是一個(gè)運(yùn)作市場的一門技巧，或者說是一個(gè)藝術(shù)。市場向上增長時(shí)期，你做市場擴(kuò)張是順勢而為，市場調(diào)整回撤時(shí)期，你再做擴(kuò)張那就是逆水行舟。道理其實(shí)就是這么簡單，問題在于有些投資者、老板、操盤手被貪婪所迷惑，總喜歡做那些逆勢而為的事情。

　　如果2019冷年果真是行業(yè)陷入調(diào)整，對于一些不入流的小品牌來說，壓力是比較大的。畢竟小品牌市場基礎(chǔ)并不牢固，順境時(shí)還可以說過去，一旦陷入逆境，市場業(yè)務(wù)是很難開展的。而大品牌也不要逆勢而為，也應(yīng)該借勢練一下內(nèi)功，磨刀不誤砍柴工。

　　一方面是要利用市場回調(diào)的機(jī)會把內(nèi)部落下的課補(bǔ)一補(bǔ)。在市場旺銷時(shí)期，大家一門心思鋪在市場端，很多企業(yè)內(nèi)部管理的問題都放在了一邊�，F(xiàn)在市場淡下來了，就有時(shí)間來把內(nèi)部管理的機(jī)構(gòu)體系調(diào)整、人員培訓(xùn)認(rèn)真的做一下，或許這樣重新出現(xiàn)在市場，戰(zhàn)斗力會有顯著的提高。

　　另一方面是要在產(chǎn)品方向上認(rèn)真研究，尋找到新的突破方向。現(xiàn)在市場進(jìn)入回調(diào)期，若要盡快結(jié)束調(diào)整，重新煥發(fā)市場生機(jī)，就得要有刺激市場需求變現(xiàn)突破性產(chǎn)品，滿足用戶當(dāng)下的需求痛點(diǎn)。是在產(chǎn)品基本功能上玩出新花樣呢，還是像海爾提出已經(jīng)“從賣產(chǎn)品到賣空氣”的質(zhì)的飛躍。只有能夠刺激需求變現(xiàn)的新產(chǎn)品出現(xiàn)，或許才能迅速擺脫市場的回調(diào)的時(shí)間。

　　總之，市場出現(xiàn)回調(diào)也好，增速放緩也罷，抓緊利用機(jī)會在市場上取的主動(dòng)才最重要。市場時(shí)機(jī)有時(shí)候需求敏銳，有時(shí)候需要等待。機(jī)會總是會給有準(zhǔn)備的那一個(gè)!