2014年，被稱為LED照明發(fā)展的“關(guān)鍵年”。一方面，行業(yè)發(fā)展前景向好，利好政策效應(yīng)顯現(xiàn);另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“價(jià)格戰(zhàn)”、“渠道戰(zhàn)”、“品牌戰(zhàn)”等不斷上演，讓幾家歡喜幾家憂。在這復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，各家企業(yè)都在尋找發(fā)展機(jī)遇，以期快速發(fā)展壯大。深圳珈偉光伏照明股份有限公司(下稱“珈偉股份”)就是一個(gè)典型的代表，繼高調(diào)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，珈偉全面布局，攜手品上照明，深耕國(guó)內(nèi)LED大市場(chǎng)。近日，就LED照明發(fā)展趨勢(shì)、珈偉未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃采訪了珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒。

 

      LED照明發(fā)展提速

 

      劉克鋒認(rèn)為，近年來(lái)，全球照明市場(chǎng)逐步顯現(xiàn)“禁白”效應(yīng)，同時(shí)受上游芯片技術(shù)提升和價(jià)格快速下降影響，LED照明與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品之間的差距逐漸縮小，下游LED照明產(chǎn)品價(jià)格下降已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。當(dāng)前，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格正以每年15%-20%左右的速度下降，漸漸逼近傳統(tǒng)節(jié)能燈的價(jià)格。技術(shù)的進(jìn)步?jīng)Q定LED行業(yè)的快速成長(zhǎng)，LED燈替代傳統(tǒng)照明是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。他指出，國(guó)內(nèi)LED行業(yè)經(jīng)過(guò)前幾年的發(fā)展，在技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)品等方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是也面臨著很多問(wèn)題，比如產(chǎn)能過(guò)剩、企業(yè)數(shù)量眾多、產(chǎn)品性能參差不齊、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈等。

 

      在LED照明市場(chǎng)井噴狀態(tài)下，LED照明行業(yè)愈發(fā)熱鬧，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，這給企業(yè)的生存、發(fā)展帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。而在劉克鋒看來(lái)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)是并存的，當(dāng)前LED行業(yè)格局尚未形成，巨頭企業(yè)尚未產(chǎn)生，LED企業(yè)只要找準(zhǔn)自身獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)快速、持續(xù)發(fā)展，就有機(jī)會(huì)躋身行業(yè)前列，分食照明市場(chǎng)大蛋糕。

 

      珈偉股份通過(guò)攜手品上照明，公司將快速切入市場(chǎng)容量巨大的國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)，有望快速提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模。同時(shí)，由于珈偉在研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、人才機(jī)制等方面擁有較好的優(yōu)勢(shì)，與品上照明在業(yè)務(wù)上具有較強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)，將助力品上照明快速發(fā)展。品上照明已有十年的積淀，未來(lái)將在原有基礎(chǔ)上傾斜更多的資源來(lái)完善、加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。珈偉已經(jīng)為品上照明的下一步發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備，將從資金、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、研發(fā)、產(chǎn)品等方面，全力支持品上。

 

      整體格局決定出路

 

      當(dāng)談到在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，珈偉是如何做到穩(wěn)定增長(zhǎng)的這個(gè)話題時(shí)，劉克鋒表示，當(dāng)前照明行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)改變，競(jìng)爭(zhēng)已發(fā)展為綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)如果僅僅從營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)等某一端口發(fā)力，已無(wú)法滿足發(fā)展需求。照明企業(yè)必須清楚地認(rèn)識(shí)到自身的核心價(jià)值和現(xiàn)有資源，根據(jù)實(shí)際情況從市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、后臺(tái)供應(yīng)等端口全面發(fā)力，同時(shí)輔以行之有效的渠道模式，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。

 

      劉克鋒進(jìn)一步表示，企業(yè)一定要清楚地認(rèn)識(shí)到，大而全的渠道模式往往不能保障企業(yè)的發(fā)展，反而會(huì)加快企業(yè)的破產(chǎn)速度。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，LED企業(yè)必須謀定而后動(dòng)，一定要根據(jù)自身的資源和發(fā)展目標(biāo)，制定戰(zhàn)略部署，選擇適合自己企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)，并配備相應(yīng)的資源。未來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇和分工的進(jìn)一步細(xì)化，LED照明行業(yè)的很多企業(yè)將淪為品牌企業(yè)的供應(yīng)商、配套商，這是行業(yè)發(fā)展不可避免的大命題。

 

      隨后劉克鋒說(shuō)道，珈偉股份專注LED商業(yè)照明、LED家居照明、LED戶外照明、LED特種照明、LED光源、LED模組、太陽(yáng)能LED草坪燈及太陽(yáng)能LED應(yīng)用系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于實(shí)現(xiàn)LED照明智能化、產(chǎn)業(yè)化、全球化的目標(biāo)。品上照明是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售于一體的專業(yè)照明公司，產(chǎn)品涵蓋商業(yè)照明、LED照明、建筑電氣、戶外照明、光源電器5大門(mén)類。雙方攜手前行，有利于優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)協(xié)同，有利于提升珈偉的整體實(shí)力，發(fā)揮出更好的效應(yīng)。

 

      筑牢后臺(tái)，決勝照明江湖

 

      目前國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)容量為兩千多億，如何切分這個(gè)大蛋糕成為業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)最為關(guān)注的話題�？梢灶A(yù)見(jiàn)，2014年LED照明替代傳統(tǒng)照明的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)愈演愈烈。隨著技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)劃分更為細(xì)化，并且照明產(chǎn)品的可替代度越來(lái)越高。同時(shí)，LED照明市場(chǎng)向好發(fā)展態(tài)勢(shì)，也吸引了眾多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)分食照明蛋糕，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局正在悄然發(fā)生變化。

 

      劉克鋒指出，未來(lái)的照明市場(chǎng)，產(chǎn)品力是最為關(guān)鍵的因素，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)終將回歸到產(chǎn)品這一基礎(chǔ)要素上。“優(yōu)勝劣汰”是行業(yè)的發(fā)展規(guī)則，市場(chǎng)分工越發(fā)細(xì)化是必然的發(fā)展趨勢(shì)。未來(lái)只有少數(shù)企業(yè)能夠成為大眾品牌，少數(shù)企業(yè)成為細(xì)分市場(chǎng)的佼佼者，而其他大部分企業(yè)將淪為品牌企業(yè)的配套服務(wù)商或加工商。同時(shí)，隨著技術(shù)的提升和消費(fèi)觀念的改變，智能化、個(gè)性化和定制化的產(chǎn)品，一定是未來(lái)LED照明市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

 

      LED照明企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)商戰(zhàn)，除了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力之外，還要有一系列的服務(wù)保障。企業(yè)的后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)有幾大關(guān)鍵指標(biāo)：一是交貨周期，一般來(lái)說(shuō)，常規(guī)產(chǎn)品與特定產(chǎn)品的交貨周期是不同的;二是企業(yè)對(duì)客戶、公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的支持及響應(yīng)能力，包括售前、售中、售后的服務(wù)能力;三是相對(duì)于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，LED照明產(chǎn)品的生命周期更短，原來(lái)一款傳統(tǒng)照明的產(chǎn)品可以賣(mài)3-5年，甚至更久，但隨著技術(shù)的發(fā)展，LED照明產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快，電子屬性越發(fā)明顯，這就要求企業(yè)的產(chǎn)品中心和研發(fā)中心需要具備有效解決產(chǎn)品更新?lián)Q代問(wèn)題的能力，及時(shí)推出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

 

      劉克鋒強(qiáng)調(diào)，珈偉收購(gòu)品上之后，將進(jìn)一步優(yōu)化后臺(tái)系統(tǒng)，從人力、物力、財(cái)力等方面進(jìn)行努力，全面提升對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持和服務(wù)力度，與經(jīng)銷(xiāo)商一起合作實(shí)現(xiàn)共贏。