一、凈水器與品牌價(jià)值

　　凈水器產(chǎn)品畢竟不是一般的快銷商品，優(yōu)質(zhì)的凈水器產(chǎn)品可以用十幾年，甚至是幾十年，而大部分家庭只有在買房或者重新裝修的時候才會買凈水器產(chǎn)品，所以平時并不會特意去留意凈水器品牌的信息。因?yàn)閮羲�器產(chǎn)品的性質(zhì)限制，很難讓消費(fèi)者建立一種類似對服裝品牌的信任感，沒有信任感，凈水器品牌對消費(fèi)者的吸引力自然不會很高，品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化率自然也不高。

　　二、最終交易與否還看導(dǎo)購

　　絕大部分消費(fèi)者對于凈水器品牌都不是很了解在他們眼中或許只有定制與非定制以及顏色、款式的區(qū)別，這個時候，就需要凈水器代理店的導(dǎo)購來引導(dǎo)消費(fèi)者了解和購買產(chǎn)品。這也再次說明：是凈水器代理店導(dǎo)購在賣產(chǎn)品，而不是品牌在賣產(chǎn)品。消費(fèi)者在有需要的時候才去了解品牌，就相當(dāng)于臨時抱佛腳，可能會有些用，但是用處并不會很大。市場上那么多凈水器品牌，王婆賣瓜般的都是夸耀自己的凈水器品牌，只會讓顧客挑花眼。那么，凈水器代理店導(dǎo)購的作用就在于將自己的品牌從市場上眾多的品牌中凸顯出來，引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品。

　　在當(dāng)下的凈水器市場上，品牌知名度非常重要，但是凈水器代理店的導(dǎo)購人員也一定是最不可或缺的一環(huán)。在實(shí)踐中，往往品牌價(jià)值的吸引力還沒有一個優(yōu)秀導(dǎo)購來的重要。大部分消費(fèi)者可能會被導(dǎo)購的某一句話，或者某一點(diǎn)打動而購買產(chǎn)品，多數(shù)不會單為了一個品牌而去買凈水器產(chǎn)品。