眾所周知，每個人都是消費者，是消費者就喜歡占小便宜，不銹鋼品牌打折也是投其所好。但是不銹鋼品牌打折促銷不能盲目打折，打折是個危險的陷阱，一旦深陷其中，將很難翻身。

　　近日，據(jù)奢侈品牌Burberry公布的財報顯示，2018財年共銷毀了價值超過2860萬英鎊(約合人民幣2.54億元)的庫存，包括衣服、飾品和香水等。Burberry品牌寧愿銷毀產(chǎn)品也不降價，目的是避免對品牌資產(chǎn)帶來傷害。這是資本家慣用的手段，但這也從側(cè)面反映出，打折可能會對品牌資產(chǎn)帶來風險。打折可能會破壞不銹鋼品牌資產(chǎn)，阻礙創(chuàng)新熱情，還會削減不銹鋼企業(yè)利益相關(guān)者的利潤。

　　那么，我們也提倡不銹鋼品牌模仿Burberry品牌的做法，寧愿銷毀也不降價嗎?

　　當然不是。對不銹鋼企業(yè)而言，打折是一個有效的戰(zhàn)略。對于特定的目標，特定的時間段，在合適的地點，打折不但有效，而且還會對品牌加分。不銹鋼企業(yè)在使用打折戰(zhàn)略市，應該要學會折扣管理，盡量少用，慎用。筆者對此有三個應用建議。

　　不能沉迷于折扣

　　對不銹鋼品牌而言，尤其是知名不銹鋼品牌，打折可能會帶來銷量，短期內(nèi)會實現(xiàn)大幅度的增長。在特殊時期，可以使用一試，藥到病除即可，但不能產(chǎn)生依賴性，不能一遇到銷售放緩就打折。不銹鋼品牌若沉迷其中，不僅降低品牌價值和影響力，而且還會難以自拔。

　　打折要“師出有名”

　　如果折扣管理方式恰當，不銹鋼品牌打折既可以滿足特定目的，同時還不傷害品牌的整體形象。因此，打折也要“師出有名”。重點是讓消費者認為，不銹鋼品牌打折是合情合理，讓消費者信服，而且還獲得消費者的點贊。

　　九牧廚衛(wèi)堅持8年為貧困地區(qū)的中小學校免費更換水龍頭公益活動的做法就值得借鑒。目前九牧該項公益活動已經(jīng)覆蓋了江西、福建、湖南、湖北、河南、河北、廣西、山西、陜西、江蘇、安徽、重慶、浙江、上海、云南等20多個省市的數(shù)十萬師生免費安裝了健康優(yōu)質(zhì)龍頭。這種“打折”方式不會損壞九牧品牌形象，還體現(xiàn)了九牧品牌的社會責任感，無形中提高品牌知名度和品牌資產(chǎn)。

　　使用創(chuàng)新打折方式

　　聰明的不銹鋼品牌，使用打折戰(zhàn)略時會借助營銷組合，實現(xiàn)隱形折扣。比如皮具品牌蔻馳，通過調(diào)整庫存，使得一半皮包定價控制住200—300美元，低于325美元的均價。盡管從長遠來看，這也有可能會損傷品牌資產(chǎn)，但相比在標簽上打七折，傷害要小得多。

　　不銹鋼品牌打折不要忘記品牌底線，要努力提升品牌在消費者心中的價值，而不是從向消費者展示降低價格。不銹鋼品牌要選擇折扣戰(zhàn)略，就要配以折扣管理，而不是盲目地拍腦袋式打折方式。

　　產(chǎn)品價格由市場決定。如果不銹鋼品牌過度打折，就相當于向消費者發(fā)出信號，你的品牌不值那個價。如果連企業(yè)自己都不珍惜品牌資產(chǎn)，那么誰還會再相信呢?