招商人員的能力強(qiáng)、素質(zhì)高 招商工作的前提保障

　　任何鋁合金門窗品牌都是從弱做到強(qiáng)的，同檔次的鋁合金門窗品牌都是同一起跑線上，但為什么有些鋁合金門窗品牌相對(duì)而言招商強(qiáng)勁，渠道發(fā)展快?很大一部分原因在于鋁合金門窗企業(yè)擁有非常優(yōu)秀的招商人員，他們對(duì)現(xiàn)有資源能夠充分運(yùn)用。首先他們必須對(duì)本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格體系、市場優(yōu)勢(shì)，還要對(duì)競爭對(duì)手的分析了如指掌。而且他們除了各方面的能力要強(qiáng)勢(shì)，基本的素質(zhì)亦不可少，比如在給潛在代理商做對(duì)比分析中，不能避重就輕地刻意吹捧自己的企業(yè)忽悠代理商加盟，一旦這些潛在代理商加盟后發(fā)現(xiàn)事實(shí)與招商人員所講的對(duì)不上號(hào)時(shí)，會(huì)適得其反。所以招商人員獲取代理商的信任是根本，招商人員的誠信是招商成功的關(guān)鍵。

　　行之有效的招商工具 招商工作更無憂

　　當(dāng)鋁合金門窗品牌處于發(fā)展期時(shí)，招商工作更顯重要。目前鋁合金門窗行業(yè)招商競爭也是非常激烈，如果品牌知名度不夠，在招商過程中，就必須讓代理商充分快速地了解你的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、文化和其他優(yōu)勢(shì)。而這些都是靠鋁合金門窗企業(yè)一系列的展示工具來讓代理商了解的，如精美的產(chǎn)品畫冊(cè)、詳盡的招商手冊(cè)、整套的榮譽(yù)證書等。如果做得更有創(chuàng)意和特色，這樣必然更能吸引代理商的眼球，除此之外代理商還頗為關(guān)心利益問題，這時(shí)候一張?jiān)攲?shí)的投資分析表更能實(shí)際地滿足代理商的需求。表格可以把經(jīng)銷商的投入和產(chǎn)出比做個(gè)詳細(xì)的描述，讓代理商有個(gè)美好的前景與期待。有了這些招商工具，然后把經(jīng)銷商最為關(guān)注的問題和常問問題等編寫出一些實(shí)用的招商話術(shù)，招商工作人員如果能熟練運(yùn)用這些工具和話術(shù)，招商必然無憂。

　　有亮點(diǎn)的招商政策 為招好商錦上添花

　　當(dāng)代理商進(jìn)入品牌考察階段，在兩三個(gè)鋁合金門窗品牌之間進(jìn)行抉擇時(shí)，靠什么吸引代理商，促使成功的關(guān)鍵，就需要看鋁合金門窗企業(yè)的招商政策了。特別在一些三四線市場，一些優(yōu)惠的政策往往能得到很多代理商的青睞，例如O元加盟、三折上樣甚至0元上樣，或XX元/平米的裝修補(bǔ)貼，XX元廣告費(fèi)用等一系列優(yōu)惠的政策等等。如果鋁合金門窗企業(yè)的招商政策與眾不同，能夠從代理商的利益角度出發(fā)，往往能招到很多暫時(shí)實(shí)力不強(qiáng)但卻極具發(fā)展?jié)摿Φ拇砩�，這部分代理商其發(fā)展空間是很大的，對(duì)鋁合金門窗企業(yè)的品牌推廣也會(huì)起到更大的作用。所以一個(gè)有新意和亮點(diǎn)的招商政策不僅能讓鋁合金門窗企業(yè)招到商，更能招好商。

　　為了實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，鋁合金門窗企業(yè)必須把招商工作落到實(shí)處，只有把一項(xiàng)項(xiàng)工作做細(xì)了，做全了，并且充分利用自己的資源與優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)范和流程，鋁合金門窗企業(yè)招商工作才能盡善盡美。