櫥柜企業(yè)分析市場找準(zhǔn)定位

　　很多櫥柜企業(yè)由于找不準(zhǔn)自我品牌的定位，習(xí)慣性的從廠家的認(rèn)知度進(jìn)行招商，結(jié)果高估了其品牌的影響力，沒有考慮市場需求與消費(fèi)者心理因素。

　　因此，企業(yè)在招商前要學(xué)會(huì)根據(jù)所在市場的人均消費(fèi)能力和代理商的經(jīng)驗(yàn)值來進(jìn)行針對(duì)性的策略規(guī)劃。通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的分析，研究是否適合做中、高、低檔品牌的產(chǎn)品，滿 足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)需求。

　　給櫥柜經(jīng)銷商留利潤空間

　　目前在櫥柜行業(yè)內(nèi)，由于櫥柜產(chǎn)品運(yùn)輸相對(duì)較簡單，使得櫥柜企業(yè)招商區(qū)域沒有很大的限制。櫥柜行業(yè)在國內(nèi)經(jīng)歷多年的發(fā)展之后，大多數(shù)稍具實(shí)力的櫥柜企業(yè)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地，櫥柜代理商一方面想加盟一個(gè)有影響力的品牌，另一方面又希望能夠拿到區(qū)域的代理權(quán)。

　　而事實(shí)情況就是，在一二線城市，各類型的櫥柜品牌遍地開花，在三四線城市也是大品牌云集，只有在縣級(jí)市場或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于代理商實(shí)力不強(qiáng)或者當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平不高，才主要是以區(qū)域小品牌為主。但是目前在櫥柜行業(yè)內(nèi)實(shí)行總代理制，如果在縣級(jí)市場或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)做代理，大多數(shù)代理商可能要從當(dāng)?shù)氐目偞�理拿貨，這就進(jìn)一步壓縮了櫥柜行業(yè)的利潤空間。