“133”營銷戰(zhàn)略的目的就是解決客戶的問題

　　“終端的問題無非就是廣告、贈品、成交率(能力)、幫扶、售后幾個方面的問題，終端之爭，也是在這幾個方面展開的。我們的133營銷戰(zhàn)略，就是來解決這些問題的，就是在這方面幫助客戶提升競爭力，進而贏得終端競爭的。”羅子健董事長表示，是否有好的模式，是未來品牌競爭、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，超人自2017年3月推出“133”目標戰(zhàn)略及落地戰(zhàn)略相結(jié)合的營銷模式，全程解決經(jīng)銷商、分銷商人員素質(zhì)不高、網(wǎng)點數(shù)量不多、單店產(chǎn)出不足問題，同時幫助客戶培育自己的專業(yè)、高效的運營團隊，讓一對一輔導(dǎo)式營銷真正落地，真正實現(xiàn)“讓你做”到“幫你做”的模式升級。

　　差異化產(chǎn)品是關(guān)鍵

　　“沒有差異化的產(chǎn)品，就沒有議價能力，沒有議價能力，只能打價格戰(zhàn)，賣不了多少，即使賣了一些，也是做搬運工。”超人節(jié)能廚衛(wèi)電器營銷總監(jiān)羅健稱，超人近年來在產(chǎn)品方面，不管是技術(shù)、質(zhì)量還是工藝都取得了突破，達到了行業(yè)領(lǐng)先水平，這是“133”營銷戰(zhàn)略得以順利推進，不斷獲得突破的關(guān)鍵。

　　據(jù)媒體報道，26年來，超人的內(nèi)旋火燃氣灶技術(shù)已更新到11代，被國家科技部創(chuàng)新基金列為扶持項目;超人的隱形體感智能吸油煙機，也獲得了國家發(fā)明專利。因此，超人連續(xù)9年獲得高新技術(shù)企業(yè)認證，多款產(chǎn)品被認定為高新技術(shù)產(chǎn)品。

　　“300項專利，21項發(fā)明專利，足以證明我們是掌握廚電核心技術(shù)、更懂中式烹飪的實力制造商!僅第10代內(nèi)旋火燃氣灶，一臺產(chǎn)品便采用了7項實用新型專利、2項發(fā)明專利、3項外觀專利，可見我們對產(chǎn)品技術(shù)、工藝和質(zhì)量的嚴苛要求!”羅健總監(jiān)認為，產(chǎn)品是前面的“1”，營銷是后面的“0”，沒有“1”，“0”再多也是白搭。據(jù)羅總監(jiān)介紹，超人推出的新一代智能體感吸油煙機AC31從最初定型到產(chǎn)品供貨前后只用了十余天，上市僅一小時內(nèi)便突破了近兩千臺訂單，這是產(chǎn)品力與營銷力共同作用的結(jié)果，堪稱典范。

　　搶占未來：這不再是一個單打獨斗的時代

　　衡陽超人是公司重點扶持的30位戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商之一，同時，衡南也是公司董事長的故鄉(xiāng)。然而，作為衡陽的分銷點，衡南一直以來不但沒有發(fā)展，連生存都成為一項挑戰(zhàn)，原因就在于衡南縣城是一座新城市，常住人口非常有限，據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理介紹，“還不如一個鎮(zhèn)熱鬧”。然而，在這種不利的基礎(chǔ)上，衡南店經(jīng)銷商與公司派遣前去幫扶的業(yè)務(wù)員積極配合，共同以“133戰(zhàn)略”為指導(dǎo)，積極開展各項活動，拉動促銷，不但活動當(dāng)天成交超10萬元，同時加強了顧客對超人品牌的印象，提升了超人品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗?

　　衡陽超人總經(jīng)理彭小江表示：“經(jīng)過這次活動，大家都認識到，只有相信公司，相信公司的團隊，大家齊心協(xié)力，多方合作，取長補短，互助互利，才能打破僵局，再戰(zhàn)輝煌。正如超人董事長羅子健先生所說：這不再是一個單打獨斗的時代，而是一個協(xié)同發(fā)展的時代。”

　　“這次大促的成功，主要原因有幾點：第一，133營銷戰(zhàn)略是成功的營銷模式，三、四月份同比增長率就是明證;第二，經(jīng)銷商、分銷商愿意轉(zhuǎn)換思路，與公司攜手共進，保證了133營銷戰(zhàn)略的成功落地;第三，公司派遣的營銷戰(zhàn)士真正把各項工作落到了實處，基礎(chǔ)工作扎實了，準備工作充分了，哪怕再沒有人氣的市場，也能創(chuàng)造奇跡!” 據(jù)羅健總監(jiān)介紹，“133戰(zhàn)略”推行以來，全國各地經(jīng)銷商紛紛響應(yīng)，以最大的激情和信心，參與公司組織的學(xué)習(xí)，配合公司“三部”的指導(dǎo)，積極開展深度營銷活動，取得了不俗的成績，很多單店單日銷量突破10萬元，甚至部分地區(qū)單店單日的利潤都超過了20萬元。