受渠道變革影響，近年來，整裝、家裝渠道越來越重要。然而陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)與整裝公司合作的過程中，仍需要小心辨認(rèn)，選擇有品牌有口碑的家裝公司進(jìn)行合作。

　　據(jù)查詢發(fā)現(xiàn)，2023年以來，全國共有75家裝飾公司宣布破產(chǎn)，這其中，江蘇、浙江、安徽地區(qū)破產(chǎn)裝飾企業(yè)數(shù)量最多。

　　全國75家裝飾公司破產(chǎn)

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年以來，全國共有75家裝飾公司宣布破產(chǎn)。這其中，江蘇、浙江、安徽破產(chǎn)裝飾企業(yè)數(shù)量最多，分別為21家、18家、10家。

　　大部分裝飾企業(yè)破產(chǎn)的原因在于資不抵債。除此外，大部分上市裝飾企業(yè)受房地產(chǎn)暴雷影響，2023年雖有一定復(fù)蘇，但仍未真正走出“陰影”。

　　歐派提出單品零售模式

　　轉(zhuǎn)向大家居銷售模式

　　另一方面，以歐派為例的家居企業(yè)仍在加速大家居渠道布局。12月12日，歐派家居發(fā)布投資者交流活動(dòng)會(huì)議紀(jì)要中便明確提出：“這兩年，家居消費(fèi)者更加青睞于整裝、定制一體化的家居產(chǎn)品購買形式，且有加速趨勢(shì)。這個(gè)生態(tài)變遷非常迅猛，導(dǎo)致傳統(tǒng)的單品零售門店經(jīng)營壓力較大。鑒于上述環(huán)境及行業(yè)生態(tài)變遷，要求傳統(tǒng)的單品零售模式需要快速轉(zhuǎn)型到大家居、整裝大家居等銷售模式，而我們自己的一些組織、制度、管理方式也要盡快的適應(yīng)這種變遷。”

　　從終端表現(xiàn)來看，不少經(jīng)銷商也表示家裝渠道的沖擊越來越重。“成都這個(gè)地方，整裝現(xiàn)在對(duì)我們這種終端影響還是很大的。”也有經(jīng)銷商表示，“大部分都是整裝公司來打劫了。”

　　“我們從前年開始布局家裝渠道，今年能增長到30%左右，我們的目標(biāo)是增長到40%-50%，最起碼占一半左右。”一西安經(jīng)銷商提到，他認(rèn)為，家裝渠道原本的體量就比較大，也是接下來很有可能會(huì)飛升的一個(gè)板塊。

　　這對(duì)零售也造成沖擊。“我覺得再往后的市場(chǎng)，低端的客戶絕大部分會(huì)被裝修公司‘洗掉’或者被工廠端‘洗掉’。”

　　整裝渠道面臨瓶頸：

　　做了沒利潤，不做丟份額

　　然而也有不少經(jīng)銷商反饋，整裝渠道進(jìn)場(chǎng)難、壓價(jià)低，還要擔(dān)心被“割韭菜”。目前，提到整裝，絕大部分經(jīng)銷商都表示，只是為了維持住品牌曝光度及市場(chǎng)占有率，基本上“沒有利潤”可言。

　　“因?yàn)槲易约阂查_了家裝公司，我們提供的產(chǎn)品都是品牌知名度很高的產(chǎn)品，但價(jià)格說實(shí)話可能比普通品牌的產(chǎn)品價(jià)格還低。”有經(jīng)銷商表示，布局整裝渠道更多是為了維持住市場(chǎng)占有率，真正從利潤的角度衡量的話，根本沒有什么利潤。

　　“很多客戶選擇整裝公司，大部分的他都不知道瓷磚用的是什么，他更多考慮價(jià)格去了。”

　　“現(xiàn)在主要就是穩(wěn)住市場(chǎng)占有率。”不少經(jīng)銷商提到，即便是利潤不高，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，不穩(wěn)住地盤，就只能被別人吞并。