縱觀家具行業(yè)的發(fā)展，從最初的起步到迎來(lái)爆發(fā)期再到回歸理性，可以說(shuō)在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中曾經(jīng)遇到過(guò)無(wú)數(shù)的難題，但都被一一化解了。如今已經(jīng)步入正軌，朝著健康、有序發(fā)展的家具只剩下最后一個(gè)問(wèn)題急需解決，那就是如何提升單店盈利率。

　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊的大環(huán)境，目前家具終端門(mén)店或許正在經(jīng)歷著有史以來(lái)最為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在租金、人力、運(yùn)營(yíng)成本的重重壓力下，終端門(mén)店的日子是越來(lái)越難過(guò)，到底如何盈利成為了所有門(mén)店主最困擾的問(wèn)題。那么到底該如何提升單店盈利率呢?

　　如何提升單店盈利率呢?

　　從“夫妻店”到“公司化”管理

　　古語(yǔ)說(shuō)得好“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，只有認(rèn)清時(shí)代潮流，才能成為英雄豪杰。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，社會(huì)的發(fā)展和更迭是飛快的，門(mén)店要做的就是緊跟市場(chǎng)需求和變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和管理模式。

　　早期的時(shí)候家具終端門(mén)店采用的大多是“夫妻店”的經(jīng)營(yíng)模式，可能在發(fā)展初期的確很好，但是隨著門(mén)店規(guī)模的擴(kuò)大，弊端也顯露無(wú)疑。所以，從“夫妻店”到“公司化”的轉(zhuǎn)變是必須要落實(shí)和執(zhí)行的，因?yàn)橹挥新殭?quán)分明、規(guī)范化管理、績(jī)效化考核，才能將門(mén)店越做越大。

　　從垂直管理到互動(dòng)型、平臺(tái)化管理

　　從家具廠家的角度來(lái)說(shuō)，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，門(mén)店數(shù)量分布廣泛，在管理上容易失控，執(zhí)行力也不強(qiáng)，所以對(duì)于門(mén)店的管理方法同樣也要改變。以前可能是總部給標(biāo)準(zhǔn)，然后門(mén)店去執(zhí)行，這樣門(mén)店就喪失了自己的主動(dòng)權(quán)和決策權(quán);所以應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)為互動(dòng)型，通過(guò)和門(mén)店一起討論、交流、將互相的意見(jiàn)進(jìn)行融合，最終制定出更加合理有效的標(biāo)準(zhǔn)。

　　同樣在管理思維上無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商都要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，和傳統(tǒng)的簽約建立合作關(guān)系不同，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察最終選定一個(gè)品牌之后，其實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看選擇的更是一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)。所以，廠家應(yīng)該將原來(lái)的垂直管理轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c、平等、互動(dòng)管理，從而建立了一個(gè)開(kāi)放、平等、參與、公平的管理大平臺(tái)。這樣才能讓廠商之間的關(guān)系更為融洽，在開(kāi)放式的環(huán)境下門(mén)店自己的發(fā)展動(dòng)力也能被帶動(dòng)起來(lái)，把經(jīng)營(yíng)門(mén)店當(dāng)成是一份事業(yè)來(lái)做。

　　從傳統(tǒng)銷(xiāo)售到線上線下聯(lián)合促銷(xiāo)

　　對(duì)于家具等家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商發(fā)展既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。行業(yè)內(nèi)也有不少企業(yè)從幾年前就在“交學(xué)費(fèi)”，也一直在學(xué)習(xí)和嘗試。面對(duì)80、90后等年輕消費(fèi)群體，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式和渠道多少都有些落后，所以必須要進(jìn)行大膽的突破和創(chuàng)新。

　　但是從門(mén)店的角度看，線上銷(xiāo)售的最終任務(wù)還是要將顧客引流到實(shí)體門(mén)店去消費(fèi)，移動(dòng)終端的各種支付方式只是工具的變化，目的是為了給顧客更好的體驗(yàn)，其實(shí)并沒(méi)有本質(zhì)的變化。所以沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的門(mén)店主不需要過(guò)分的擔(dān)心，最關(guān)鍵的還是通過(guò)各種促銷(xiāo)手段來(lái)增強(qiáng)門(mén)店與顧客之間的黏度，幫助門(mén)店發(fā)展忠誠(chéng)會(huì)員，從而提升門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到提高門(mén)店盈利的目標(biāo)。

　　實(shí)踐出真知，創(chuàng)新無(wú)止境。不管掌握的方法論有多少，最重要的還是扎扎實(shí)實(shí)的做好基礎(chǔ)工作，對(duì)于家具廠商和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都是如此。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)策略、管理模式、管理思維的轉(zhuǎn)型升級(jí)，還是嘗試突破線上線下壁壘，其實(shí)想要提升門(mén)店盈利率最根本的制勝之道就是讓每一個(gè)單店都盈利。