掌握銷售主動權(quán)

　　銷售是家具產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán)，但是銷售也是最考驗團隊實力的一環(huán)。長期以來，中國家具企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售，銷售環(huán)節(jié)的高額利潤，因為銷售企業(yè)的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營水平高下不一，經(jīng)濟實力差異很大，銷售業(yè)績起伏較大，生產(chǎn)企業(yè)難以控制。在新的消費環(huán)境下，向銷售要效益，是家具企業(yè)的主要生存法則。

　　提供個性化定制服務(wù)

　　現(xiàn)如今，人們越來越熱衷于家居空間的整體設(shè)，而家具也不再是一個獨立的存在，而是依附于整個家居環(huán)境的一個融入性存在。消費者需要的是有設(shè)計的家居環(huán)境，而不僅僅是一套高雅的家具。在這樣的消費大潮下，家具企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型，向設(shè)計型企業(yè)、個性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實上，及時進行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟效益，而沒有轉(zhuǎn)型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。

　　駕馭網(wǎng)絡(luò)銷售

　　不管家具企業(yè)喜歡不喜歡，網(wǎng)絡(luò)就在那里，每天產(chǎn)生著巨大的銷售額。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)銷售正處在高速發(fā)展的上升通道中，家具企業(yè)無視它的存在，就可能被吞噬，這就是這個世界殘酷無情的生存規(guī)律。隨著越來越多企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售也會變得越來越成熟。新的網(wǎng)絡(luò)銷售品牌與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都會崛起。今天紅極一時的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，絕對不會是網(wǎng)絡(luò)銷售的終極存在。網(wǎng)絡(luò)銷售是所有具備基本網(wǎng)絡(luò)知識的企業(yè)共同擁有的，僅就技術(shù)含量而言，并不高深，優(yōu)秀的家具企業(yè)定然能夠駕馭網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，為自己找到一片銷售新天地。

　　具備國際視野

　　在新的消費時代，家具企業(yè)必須擁有國際視野，有向國外銷售產(chǎn)品的勇氣，也有從國外采購產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的勇氣。中國的經(jīng)濟發(fā)展正從依靠出口、投資、消費三駕馬車?yán)瓌樱�變成主要依靠消費拉動。當(dāng)消費日益成為中國人經(jīng)濟生活的主旋律時，沒有國際視野的家具企業(yè)是很難生存的。事實上，在廣東，已經(jīng)有很多家具企業(yè)將自己的工廠開到了***，雇傭***設(shè)計師為自己工作，以自有品牌向***銷售產(chǎn)品。有些家具企業(yè)一直在秉持著內(nèi)外銷五五成的原則，以分散經(jīng)營風(fēng)險。這樣的國際視野，值得更多的企業(yè)研究、借鑒。

　　未來，不善于在全世界范圍內(nèi)整合資源的家具企業(yè)，生存難度是很大的。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展水平的提升，對于世界經(jīng)濟的參與度也越來越深，受到***世界的影響也會越來越大，駝鳥型埋頭國內(nèi)的家具企業(yè)而臨的經(jīng)營風(fēng)險肯定會加大。