對(duì)于消費(fèi)對(duì)象不明確

　　目前，很多家具經(jīng)銷商仍然只習(xí)慣于做守店，這種做法，由于品牌知名度、人流量等諸多原因，會(huì)導(dǎo)致日常銷售業(yè)績上不去。經(jīng)銷商應(yīng)該主動(dòng)走出店門外，多到店外去做宣傳，然后進(jìn)行精確的產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象分類，然后對(duì)每一類的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷，直接吸引他們對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，最終實(shí)現(xiàn)可觀的銷售業(yè)績。

　　不注重品牌的宣傳推廣

　　家居市場的產(chǎn)品種類非常豐富，消費(fèi)者可選擇的范圍越來越廣。與此同時(shí)，消費(fèi)者除了重視產(chǎn)品本身外，對(duì)其品牌的知名度、美譽(yù)度也越來越關(guān)注。這兩點(diǎn)就使得有著傳統(tǒng)經(jīng)營思維——好酒不怕巷子深的經(jīng)銷商，在銷售過程中處處碰壁，難以實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績。因?yàn)榻?jīng)銷商并沒有對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳推廣，再加上家居市場比較集中，能夠主動(dòng)來選購產(chǎn)品的消費(fèi)者也就更少了。

　　銷售策略有所缺乏

　　缺乏有效的銷售策略是經(jīng)銷商銷售業(yè)績不佳的主要原因之一。對(duì)于經(jīng)銷商而言，銷售策略主要表現(xiàn)的是針對(duì)自己的產(chǎn)品、品牌和市場情況，應(yīng)該采用怎樣的價(jià)格體系、怎樣的宣傳手段、怎樣的銷售方法等，去吸引廣大消費(fèi)者關(guān)注和購買產(chǎn)品。同時(shí)，又要用怎樣的手段與方法去與競爭對(duì)手展開競爭，并且一招或多招制勝。只有經(jīng)過這樣認(rèn)真的思考和犀利的進(jìn)攻，經(jīng)銷商才能取得越來越好的銷售業(yè)績。

　　總的來說，家具經(jīng)銷商要經(jīng)常審視自己是否經(jīng)營合理，有沒有有效顧客等等，做好這些相信店面會(huì)下單不斷，財(cái)源滾滾。所謂射人先射馬，擒賊先擒王，凡事只要學(xué)會(huì)抓住重點(diǎn)，抓住痛點(diǎn)，就能事半功倍。家具經(jīng)銷商應(yīng)該在了解產(chǎn)品、了解市場、了解傳播載體的前提下，進(jìn)行低成本而高效率的品牌宣傳推廣，迅速而持久地將品牌知名度提升上去，成為區(qū)域市場上廣大消費(fèi)者心中的知名產(chǎn)品。只有這樣，經(jīng)銷商才能一改銷售劣勢，取得可喜的銷售業(yè)績。