如何化解“危難”贏得長(zhǎng)久生存?在焦點(diǎn)家居網(wǎng)上周舉辦的“國(guó)際品牌家具生存之道”論壇上，專家認(rèn)為，爭(zhēng)取國(guó)外品牌在中國(guó)建廠，建立更多銷售渠道，是進(jìn)口家具代理商們的生存之策。

　　進(jìn)口家具被指價(jià)格偏高

　　與裝修一套整體家具幾萬元的價(jià)格相比，動(dòng)輒十幾萬、甚至幾十萬元一套的進(jìn)口家具價(jià)格明顯偏高。幾年前，這樣的進(jìn)口家具并不愁銷路。在上周焦點(diǎn)家居網(wǎng)舉辦的“國(guó)際品牌家具生存之道”論壇上，進(jìn)口家具品牌中國(guó)代理商們一致認(rèn)為，進(jìn)口家具市場(chǎng)當(dāng)年的繁榮與進(jìn)口家具新鮮、獨(dú)特的造型和功能及當(dāng)時(shí)相對(duì)空白的家具市場(chǎng)不無關(guān)系。

　　據(jù)悉，2000年前后，家具從歐美進(jìn)入中國(guó)，一改以往家具設(shè)施簡(jiǎn)陋、功能單調(diào)的狀況，并以時(shí)尚的造型、豐富的功能迅速在新建商品房中流行。進(jìn)口家具憑借國(guó)產(chǎn)家具尚未出爐的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了高端精裝房市場(chǎng)，依托開發(fā)商的大力推廣成了當(dāng)時(shí)家具市場(chǎng)的主角。

　　然而，伴隨國(guó)產(chǎn)家具產(chǎn)業(yè)的成熟，進(jìn)口家具的優(yōu)勢(shì)幾年間已蕩然無存。從功能上看，改造后的國(guó)產(chǎn)家具完全能滿足中國(guó)人的烹飪需求和習(xí)慣;從造型上看，國(guó)產(chǎn)家具的設(shè)計(jì)多沿襲進(jìn)口家具，甚至超越進(jìn)口家具走國(guó)產(chǎn)化風(fēng)格，更符合中國(guó)人的審美;從選材上看，國(guó)產(chǎn)家具用材豐富，不像進(jìn)口家具習(xí)慣使用單一木材以保持自有個(gè)性和品質(zhì)。這就造成國(guó)產(chǎn)家具在價(jià)格上比進(jìn)口家具有更大回旋余地，而品質(zhì)卻不比進(jìn)口家具差，進(jìn)口家具的高價(jià)讓人覺得“不可思議”。

　　靠開發(fā)商艱難維系生存

　　裝修選購家具的消費(fèi)者很難在家居市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)純進(jìn)口的家具，這是由幾年來進(jìn)口家具一直與開發(fā)商保持密切合作、借助精裝修銷售決定的。可以說，進(jìn)口家具自進(jìn)入中國(guó)以來便一直靠開發(fā)商維系生存，而伴隨國(guó)產(chǎn)家具市場(chǎng)的成熟，進(jìn)口家具在零售市場(chǎng)上更無優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)口家具代理商看來，能接受進(jìn)口家具價(jià)格的人不多，靠開發(fā)商推廣更能節(jié)省銷售成本。

　　進(jìn)口家具不得不面對(duì)的是，一年來樓市的低迷已經(jīng)讓開發(fā)商不愿意多花一分錢，但凡有精裝修項(xiàng)目與規(guī)�；�的國(guó)產(chǎn)家具廠商合作讓他們有更大的利潤(rùn)空間。對(duì)在國(guó)內(nèi)沒有生產(chǎn)基地，所有材料及五金件完全照單進(jìn)口的進(jìn)口家具來說，失去了與開發(fā)商議價(jià)的能力，進(jìn)口家具代理商們已經(jīng)預(yù)感到，一個(gè)異常艱難的寒冬期已經(jīng)到來。

　　進(jìn)口家具代理商們認(rèn)為，自己的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是國(guó)產(chǎn)家具而是市場(chǎng)上大量存在的假冒進(jìn)口家具，他們相信，進(jìn)口家具的品質(zhì)是國(guó)產(chǎn)家具無法超越的，只是消費(fèi)者還需要一段時(shí)間去認(rèn)識(shí)。只是逐漸失去開發(fā)商寵幸的進(jìn)口家具還有多少機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)，在業(yè)內(nèi)人士看來甚為堪憂。

　　亟須***單一銷售渠道

　　進(jìn)口家具商們將暫時(shí)“失利”的原因歸結(jié)為房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，但不能不承認(rèn)的是，國(guó)產(chǎn)家具的產(chǎn)銷量卻有增無減，這說明，中國(guó)家具市場(chǎng)的需求量是持續(xù)上升的。進(jìn)口家具必須面對(duì)的問題便是在中國(guó)建立工廠，建立更多的銷售流通渠道，以消化建廠成本，與國(guó)產(chǎn)家具爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)空間。

　　然而，在進(jìn)口家具代理商看來，想說服國(guó)外品牌在中國(guó)建廠不是件容易的事情，丹麥HTH家具中國(guó)代理商馬新玲表示，歐洲家具廠全部實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)，偌大的工廠內(nèi)沒有多少人力操作，靠人力優(yōu)勢(shì)取勝的中國(guó)對(duì)歐洲家具企業(yè)的吸引力太小，想實(shí)現(xiàn)在中國(guó)建廠，只能拿銷量說話，讓國(guó)外廠商看到中國(guó)家具市場(chǎng)能產(chǎn)生莫大的利潤(rùn)點(diǎn)。但在她看來，實(shí)現(xiàn)銷量突飛猛進(jìn)在目前的市場(chǎng)狀況下希望渺茫。

　　在中國(guó)建廠也就意味著進(jìn)口家具必須有更多的銷售渠道，以平衡諸多建廠成本，同時(shí)也意味著進(jìn)口家具有了更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更多的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。美國(guó)科羅仕路家具中國(guó)代理商周友恒表示，科羅仕路已經(jīng)在中國(guó)建立了生產(chǎn)工廠并逐步走進(jìn)定位高端的家居賣場(chǎng)。他認(rèn)為，美國(guó)家具不同于歐洲家具完全靠機(jī)械化生產(chǎn)，手工制作成分很大，這對(duì)中國(guó)工廠來說是個(gè)優(yōu)勢(shì)，科羅仕路中國(guó)工廠需要做的就是讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加豐富，實(shí)現(xiàn)本土需求，同時(shí)大量銷往美國(guó)。他表示，未來幾年，對(duì)進(jìn)口家具來說，本土化生產(chǎn)是必經(jīng)之路，做零售市場(chǎng)也是必須的，“現(xiàn)在就應(yīng)著手多渠道銷售以贏得在中國(guó)建廠的資格，否則就只能銷聲匿跡”。