接力上市，資本市場伸來橄欖枝?

　　帝王潔具、恒康家居、顧家家居、富森美等品牌從今年5月開始，到11月，半年時(shí)間內(nèi)，4家家居類企業(yè)接連上市，掀起了自中國現(xiàn)代家具行業(yè)萌發(fā)開始，最密集的一波上市潮。

　　在2013年，家具行業(yè)也曾經(jīng)掀起了一波上市潮，紅星美凱龍、富森美、顧家、美克美家等一大批企業(yè)曾經(jīng)在相近的時(shí)間內(nèi)提交過IPO申請，但因?yàn)椴煌�原因�?ldquo;終止審查”。

　　時(shí)隔三年，曾經(jīng)對家具行業(yè)不甚感冒的資本市場為何會(huì)伸來橄欖枝?分析近兩年成功上市的家居類企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，它們都是某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，恒康家居是全球最大的記憶棉寢具的供應(yīng)商，顧家家居是全國最大的軟體家具企業(yè)，而帝王潔具的亞克力潔具在全行業(yè)處于領(lǐng)先地位，富森美家居在西南地區(qū)的影響力無人能及。

　　行業(yè)影響力是獲得資本青睞的先決條件，而長遠(yuǎn)的發(fā)展前景以及帶來的回報(bào)，才是資本愿意投入資金成本和時(shí)間成本的根本原因。

　　12月，帝王潔具發(fā)布公告稱，將用20億現(xiàn)金和股權(quán)收購歐神諾陶瓷100%的股份，這一行為被解讀為帝王潔具將在渠道和品類上進(jìn)行整合，由單一衛(wèi)浴品牌轉(zhuǎn)型家裝一體化服務(wù)轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。

　　這僅僅是資本助推企業(yè)進(jìn)行資源整合的一個(gè)縮影。資本以逐利為目標(biāo)，在這個(gè)前提下，他會(huì)幫助甚至倒逼上市企業(yè)對自身進(jìn)行重新梳理，用更高效地方式運(yùn)轉(zhuǎn)、利用資源。這對上市企業(yè)是一柄雙刃劍，用得好能加速轉(zhuǎn)型升級，用不好則陷入被資本牽著鼻子走的泥潭，喪失主動(dòng)性。

　　但無論如何，重獲資本市場青睞，對家居產(chǎn)業(yè)來講，利大于弊。這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)需要資本的影響力和嗅覺來彌補(bǔ)先天不足的市場認(rèn)知度和市場靈敏度，更需要外來的力量，促進(jìn)行業(yè)加快競爭規(guī)則的建立。

　　鋪天蓋地，定制真能救行業(yè)?

　　參加了近兩年廣州建博會(huì)的同行調(diào)侃說，不如把建博會(huì)改成定制衣柜展，因?yàn)橘即蟮呐弥拚桂^從廣告位到展位到停車位，基本被定制家具占滿了。展會(huì)歷來被看做市場走向風(fēng)向標(biāo)，定制家具的火爆程度，從展會(huì)滿坑滿谷的定制品牌即可窺見一斑。

　　而在21世紀(jì)第一個(gè)十年，定制家具的品類都尚未明晰，首次參加建博會(huì)的索菲亞甚至讓主辦方為難——因?yàn)樵谥鬓k方所有的參展類目中，找不到一個(gè)合適索菲亞的類目。當(dāng)時(shí)沒有人想到，在接下來的6年時(shí)間里，定制家具會(huì)以鯨吞之勢，占據(jù)家居行業(yè)的半壁江山，索菲亞、好萊客、尚品宅配在某種意義上，家居產(chǎn)業(yè)第一批消費(fèi)類品牌就誕生在這個(gè)“上道”不足10年的類目中，火箭般的躥紅速度讓同行羨慕的同時(shí)也引發(fā)了思考，為什么成品家具花了30年才培育出的市場，定制家具在短短6年時(shí)間就扭轉(zhuǎn)了消費(fèi)態(tài)勢?

　　與其說是定制家具培育了市場需求，不如說定制家具抓住了市場最核心的需求。越來越年輕的消費(fèi)群，越來越碎片化的信息傳播，越來越忙碌的生活節(jié)奏，還有越來越高的房價(jià)，這些客觀因素讓定制家具的產(chǎn)品內(nèi)核——靈活可變，有了充分施展的土壤。

　　其實(shí)細(xì)算下來，定制家具無論是售價(jià)還是交貨周期，與同類成品家具相差無幾，甚至還會(huì)更高，但定制家具為市場提供的全屋可用空間一體化的解決方案，卻沖抵掉因價(jià)格和交貨周期帶來的劣勢，讓消費(fèi)者趨之若鶩。與成品家居相比，定制家具更像在守株待兔——提前在消費(fèi)者的必經(jīng)之路上埋下機(jī)關(guān)，坐等“獵物”上門。

　　支撐這種預(yù)判力的，是定制家具背后強(qiáng)大的技術(shù)支撐。在索菲亞、好萊客等品牌的招股說明書中都提到，將募資用于技術(shù)改造項(xiàng)目和信息系統(tǒng)技術(shù)升級項(xiàng)目，足見信息系統(tǒng)技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)對定制家具品類的重要性。這套“大規(guī)模定制”系統(tǒng)并不僅僅依靠購買設(shè)備，還需要將生產(chǎn)端與銷售端打通，通過長期磨合高效運(yùn)轉(zhuǎn)，才能支撐動(dòng)輒上十億的產(chǎn)能。

　　持之以恒的技術(shù)投入，強(qiáng)大的市場預(yù)判能力和需求解決能力，是定制家具急速發(fā)展的核心競爭力，也是拉動(dòng)整體行業(yè)增長的原因。

　　好好的流行風(fēng)，都被玩壞了?

　　如果以2010年為分界線，2010年以前，家具行業(yè)還處于賣方市場，供不應(yīng)求，第一代家具人靠著政策紅利、人口紅利和資源紅利，獲得了爆發(fā)式地增長，在那個(gè)時(shí)代，很少有人關(guān)注家具的品味。而到了2010年以后，產(chǎn)品極度豐富，“供不應(yīng)求”逐漸消失在市場字典里，精神世界、美好生活被重視，“品味”成為了一種商業(yè)價(jià)值。

　　于是，從2010年開始，簡美、小美、新古典、地中海、新中式、北歐等風(fēng)格輪番上陣，“生活方式”成為業(yè)內(nèi)人士掛在嘴邊的熱詞。但凡稍微關(guān)注行業(yè)動(dòng)向就能發(fā)現(xiàn)，看似百花齊放的家居設(shè)計(jì)風(fēng)潮，背后掩藏的是整體行業(yè)品味的匱乏，原創(chuàng)設(shè)計(jì)的貧瘠。

　　所以，我們在展會(huì)和大賣場里發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)品牌在設(shè)計(jì)層面都能保持“步調(diào)一致”——同類風(fēng)格的產(chǎn)品，你有我有大家有。所有產(chǎn)品幾乎都長著同一張臉，而品牌所謂的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，通常會(huì)在一些細(xì)不可聞的細(xì)節(jié)中才能發(fā)現(xiàn)。但按照商業(yè)邏輯，風(fēng)格獨(dú)特的原創(chuàng)設(shè)計(jì)是“品味”最重要的載體，但在家具行業(yè)，這個(gè)邏輯幾無用武之地。

　　或許這能解釋為什么市面上的流行趨勢都變成了一陣風(fēng)，徒有其表的產(chǎn)品幾乎很難打動(dòng)越來越挑剔的消費(fèi)者，即便被導(dǎo)購忽悠得一時(shí)腦熱下了單，回過味來的市場再次產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)時(shí)，沒有靈魂的品牌已經(jīng)被排除在外。好好的流行風(fēng)，就這樣被玩壞了。

　　所有企業(yè)的價(jià)值都應(yīng)來自于創(chuàng)造力。而創(chuàng)造力在家居產(chǎn)業(yè)中最直接的呈現(xiàn)就是設(shè)計(jì)。在制造業(yè)微笑曲線上，設(shè)計(jì)占據(jù)了最高的一點(diǎn)。對原創(chuàng)設(shè)計(jì)的重視體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)對最終用戶的尊重，買方市場注定了產(chǎn)品會(huì)被挑選，產(chǎn)品被選中背后最深層的原因是符合需求，而發(fā)掘真正的需求，需要對市場的尊重，進(jìn)而將尊重通過原創(chuàng)設(shè)計(jì)呈現(xiàn)。

　　傳統(tǒng)渠道又有新玩法?

　　在銷售和展示功能逐步被削弱，不少品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)熱終端的當(dāng)下，傳統(tǒng)的家居賣場需要搞點(diǎn)新意思。

　　紅星美凱龍“1001”戰(zhàn)略，宣布聯(lián)合泛家居行業(yè)共同打造1個(gè)商業(yè)生命共同體;居然之家聯(lián)手佛山家博城、聯(lián)塑領(lǐng)尚之家，打造線上線下一體，國內(nèi)國際通用的一站式貿(mào)易平臺(tái);富森美家居組織入駐商家成立四川省家居品牌商會(huì)，為商家提供包括政策解讀，外出交流，員工培訓(xùn)在內(nèi)的一系列系統(tǒng)服務(wù)。

　　三個(gè)國內(nèi)重要的家居賣場不約而同地將“服務(wù)”作為今年的重要戰(zhàn)略規(guī)劃，或許是增強(qiáng)賣場綜合競爭力的終南捷徑。

　　而且，本輪提出的服務(wù)與以往不同。原本界限明晰的售前、售中、售后服務(wù)，逐漸融合成一個(gè)系統(tǒng)的體系，用服務(wù)驅(qū)動(dòng)銷售。

　　任何一個(gè)行業(yè)，服務(wù)都不可或缺。但真正獲得服務(wù)精髓的并不在多數(shù)。恰到好處的服務(wù)需要長期的投入和沉淀。中國專業(yè)的家居賣場，都有十?dāng)?shù)年的經(jīng)營經(jīng)歷，積累了海量的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。如果能將這些數(shù)據(jù)系統(tǒng)地分析，從中找到每個(gè)階段不同需求的內(nèi)在聯(lián)系，賣場用服務(wù)實(shí)現(xiàn)增值的道路或許能走得順暢。

　　中國市場，真的不行了嗎?

　　這是我們本次盤點(diǎn)的最后一個(gè)問題，也是所有人都關(guān)注的一個(gè)問題。降到個(gè)位數(shù)的行業(yè)增長率，長期徘徊在景氣線之下的采購經(jīng)理人指數(shù)，接連爆出的抗租退租事件，還有時(shí)常傳出的破產(chǎn)跑路新聞，都預(yù)示著中國的家居市場好像真的不行了。

　　但連續(xù)獲得資本市場青睞，***品牌大舉進(jìn)場，紅星、居然、富森美等全國性、地方性賣場迅猛擴(kuò)張，定制家居一馬當(dāng)先等現(xiàn)象，又表明這個(gè)市場尚有極大的活力和潛力。

　　一邊是垂垂老矣，一邊是高歌猛進(jìn)，看似捉摸不定實(shí)則遵循了經(jīng)典的邏輯——市場永遠(yuǎn)都在，變的只是需求。雖然中國依然處在城鎮(zhèn)化的進(jìn)程中，但新一代的城市新居民與他們的父輩已不能同日而語。而被所有人視為“肥肉”的新中產(chǎn)，他們的需求更是瞬息萬變。

　　信息傳播方式，政治經(jīng)濟(jì)政策，甚至教育水平都深刻地影響著這個(gè)13億人的巨大市場。故步自封的行業(yè)需要革新。由內(nèi)向外的變革雖然溫和，但周期漫長。由外力介入的變革，簡單直接，帶來的陣痛更加明顯。或許正是在內(nèi)外力的共同作用下，家具行業(yè)積累多年的變革因素在今年從量變轉(zhuǎn)換到質(zhì)變。

　　無論如何變革，家具行業(yè)傳統(tǒng)制造業(yè)的出身都不會(huì)改變，講求實(shí)干的基礎(chǔ)也不會(huì)動(dòng)搖。讓新觀念，新技術(shù)，新模式為傳統(tǒng)制造注入新的活力，是未來行業(yè)的出路。我們相信，在未來的2017年，專業(yè)精神會(huì)得到回報(bào)。‍