家具企業(yè)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)被推上風(fēng)口浪尖

　　近年來(lái)，無(wú)論是一線品牌還是二線品牌的傳統(tǒng)家具市場(chǎng)份額，大都呈現(xiàn)零增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。不得不說(shuō)，傳統(tǒng)家具行業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。而家具企業(yè)，特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域，正以勢(shì)不可擋的態(tài)勢(shì)，大肆蠶食傳統(tǒng)家具市場(chǎng)。 隨著家具技術(shù)的不斷發(fā)展，未來(lái)1-3年在家居領(lǐng)域也將迎來(lái)洶涌之勢(shì)，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)被推至風(fēng)口浪尖。

　　現(xiàn)如今，家具產(chǎn)品線、技術(shù)等方面的不斷完善，渠道戰(zhàn)將成為家具企業(yè)的下一個(gè)征戰(zhàn)地。為何企業(yè)要年年甚至月月開經(jīng)銷商渠道會(huì)議?一方面，廠家培育渠道過(guò)于急功近利，整個(gè)行業(yè)的浮躁和家具產(chǎn)品渠道的缺失，導(dǎo)致家具企業(yè)在渠道建設(shè)上不能很好地沉淀，欲與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成熟的經(jīng)銷商合作，減少渠道建設(shè)和經(jīng)銷商培育成本是很困難的。另一方面，“填鴨式”招商行為成為行業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議的“怪圈”，拋開了傳統(tǒng)的“根據(jù)地”策略，著眼于市場(chǎng)銷量，而忽略了對(duì)經(jīng)銷商的培育。企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系有別于公益，感情不是留住經(jīng)銷商的長(zhǎng)久之計(jì)，讓經(jīng)銷商真正賺到錢，渠道才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　家具企業(yè)需選對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)模式

　　盡管不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：家具企業(yè)渠道應(yīng)該多元，其建設(shè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。但從實(shí)際情況來(lái)看，借力傳統(tǒng)渠道依然是當(dāng)下新興家具企業(yè)或者老牌傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)最為快捷有效的方式。營(yíng)銷會(huì)議年年有，今年會(huì)議特別多。越來(lái)越多的企業(yè)將渠道的觸角延伸到了縣市級(jí)市場(chǎng)，不得不說(shuō)2015年渠道之爭(zhēng)將延續(xù)到縣市級(jí)市場(chǎng)。

　　而近年來(lái)，家具行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業(yè)的銷售狀況并不理想，甚至企業(yè)跑路的事情屢屢出現(xiàn)，在這樣的形勢(shì)下，家具企業(yè)的市場(chǎng)策略是進(jìn)還是退? 在市場(chǎng)環(huán)境不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場(chǎng)中的危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)，然后尋找新的銷售機(jī)會(huì)。

　　“贏”不僅僅在于選擇對(duì)了渠道，選擇對(duì)了渠道運(yùn)營(yíng)模式，更重要的還是在于渠道經(jīng)營(yíng)理念的一致性和認(rèn)同感，從賣產(chǎn)品到賣理念，不要只專注于網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加，經(jīng)銷商簽約的增加。要想贏得經(jīng)銷商的心，金錢能做到的有限，但是文化灌輸和企業(yè)價(jià)值觀的傳達(dá)，讓經(jīng)銷商和廠家有同樣的方向，家具企業(yè)才能能走的更遠(yuǎn)。