“商標租賃是商業(yè)市場一種“合作模式”，租賃商標即將商標許可使用行為，一般來說，有將自己的商標許可給他人使用，還有就是他人的商標許可給自己使用。

　　首先，明確廠商為什么要租賃商標，而不以自己注冊商標為主，為此筆者從一位資深從業(yè)內(nèi)人士口中得知，多數(shù)被租賃的商標都是知名商標，知名領域可能不在本行業(yè)，但一定會在消費者心中有一定影響力，或在渠道經(jīng)銷商眼中有一定印象。

　　這樣一來，知名商標運作起來容易被渠道所接受，因此優(yōu)秀的營銷團隊加上知名商標，就形成了迅速的盈利模式，在產(chǎn)品包裝及品牌推廣上稍下功夫，即可達到暢銷、快銷的目的，以此在最短的時間內(nèi)獲取最大的利潤。

　　廚電租賃商標合約期滿經(jīng)銷商售后無門

　　接到新業(yè)務部通知渠道價格上漲近三成

　　近期一名湖北地區(qū)品牌代理商反饋，2013年他代理該品牌，直到2015年后半年因產(chǎn)品涉及到的售后問題，一直無法聯(lián)系到該品牌的原廠商，急于解決問題無門讓很多經(jīng)銷商表示困擾。

　　通過筆者調(diào)研得知，該品牌為租賃商標，由于2015年后半年合約期限已滿，所以將不再由原廠商負責，已由商標歸屬公司收回，并重新建立營銷部，很多代理商都未得到任何通知。

　　在筆者了解到的幾位全國各地區(qū)該品牌渠道代理表示，去年春季訂貨會，廠商就以繳納任務保證金為由，收取所有代理商保證金2萬~5萬元不等，到了后半年接到新業(yè)務部電話，表示今后的所有業(yè)務由新業(yè)務部負責。

　　不僅對接及原廠商發(fā)生變化，就連產(chǎn)品原有型號也全部調(diào)整，很多近似款分別價格上漲10%~30%不等，但原有的售后問題及報銷問題，卻遲遲未得到任何解決。

　　一系列的問題發(fā)生以后，代理商才知道，原來該品牌發(fā)生變動系“租賃商標”，使用期限已滿，原來與租賃廠商發(fā)生的遺留問題，目前已無人負責，面對新成立的業(yè)務部，一些代理商們表示，心里打鼓不知道是繼續(xù)代理商還是選擇放棄。

　　昨日，筆者從該品牌的北京、河北、安徽、四川等地區(qū)代理商口中得知，目前已有半數(shù)代理商選擇放棄代理權，目前正在加速清理該品牌庫存，當標著問其理由，河北代理商表示“這樣的品牌完全利益化，遺留問題未解決信譽度遭到我們的質(zhì)疑，所以選擇放棄”。

　　他還表示“代理這個品牌已有近三年的時間，因為該品牌為家電知名品牌，所以當初代理的時候沒有想那么多，想到是知名品牌就一直以廠商為核心，用心推廣終端及在地區(qū)的廣告，為此話費了不少心思和費用，不是萬不得已誰也不想輕言放棄”。

　　面對品牌終端需忍住誘惑看清底細

　　李逵還是李鬼有時讓人傻傻分不清

　　一位資深業(yè)內(nèi)人表示，租賃商標為合法合理的商業(yè)合作模式，但仍有一些租賃廠商完全以利益為主，完全沒有顧慮到渠道代理商的利益，當租賃合約期滿以后，留下很多遺留問題，給代理商造成或多或少的損失。

　　不僅如此，在市場中還有一些知名品牌，與我們所熟知或印象中的知名品牌其實半毛錢關系都沒有，有些是近似商標，有些還正在涉及到法律糾紛，表面上看到的是渠道價值，其實如果一旦發(fā)生問題，損失最大的是渠道的代理群體。

　　所以，面對招商邀請函及品牌的拜訪，無論是代理商還是經(jīng)銷商，如果對該品牌感興趣，要第一時間查清該品牌的底細。

　　一位廣東地區(qū)品牌全國營銷總監(jiān)表示，中國廚電市場雖然潛力巨大，但品牌更是琳瑯滿目，魚龍混雜，雖然從業(yè)二十年，但對一些看似知名的品牌，有時李逵還是李鬼傻傻分不清楚。

　　眼下，春節(jié)后即將面對品牌招商旺季，經(jīng)銷商在選擇代理品牌時，一定要仔細斟酌，選錯品牌頭疼一年的事，在廚電市場已不是什么新鮮事。

　　有良知的廠商，以共贏為核心目的去拓展市場，選擇市場的合作伙伴，沒有良知的廠商，完全以自己的利益為核心，很多遺留問題都拋給經(jīng)銷商，發(fā)生沖突直接換了再找，完全不顧及當下代理商的庫存壓力及以往的廣告推廣。

　　作為代理商一定要清楚“大樹定論”，一顆小樹經(jīng)過大自然的雨水灌溉滋養(yǎng)，遲早成為參天大樹，一個參天大樹經(jīng)過污水灌溉遲早會走向死亡，仁愛與灰暗，正規(guī)與快拳的區(qū)別。

　　當然，作為一個廚電品牌代理商，選擇一個值得長久經(jīng)營的品牌尤為重要，品牌代理時間越長久，為之付出的努力與汗水就越多，敢問，哪一個品牌不是代理商像孩子一樣，一點一滴的養(yǎng)大，不是萬不得已，誰也不會選擇放棄。