家具企業(yè)熱衷“廠購會”

　　“廠購會”并非一個新鮮的字眼，它是早在四、五年前就已經(jīng)出現(xiàn)的銷售模式，但在今年掀起新的風(fēng)浪。特別是金九銀十期間的大型促銷活動，越來越多的家具品牌將目光傾注于“廠購會”這一模式，甚至打造出了前店后廠的工廠店。

　　想象一下，面對一家地處郊區(qū)的工廠里的幾千平超大展廳近千種產(chǎn)品，并且價格低廉，會是一種怎樣的購物體驗?事實上消費者也很吃這一套，大多數(shù)的廠購會現(xiàn)場通常都很火爆，消費者也有備而來，或攜親人，或帶朋友，有夫妻同行的，也有全家出動的。看上去和一個旅行團(tuán)沒什么區(qū)別，唯一區(qū)別是旅行團(tuán)有時被強(qiáng)制購物，而參加廠購會的通常是帶著需求來的。

　　雖然沒有確切的行業(yè)數(shù)據(jù)來說明“廠購會”這一新模式究竟帶來了多少的銷量，但從家具市場反應(yīng)也能窺探出其不俗的成績。越來越多的家具品牌加入，同一品牌短時間內(nèi)多次開展這一活動，恰恰說明家具廠商從中嘗到了甜頭。

　　火爆也難掩自身缺陷

　　廠購會如此火爆，那么它是否會轉(zhuǎn)移消費者呢?其實每一種模式都有著自己的生存空間，所以“廠購”要替代賣場、專賣店等傳統(tǒng)銷售渠道也是不太可能的。其火爆也掩蓋不了自身基因存在的一些問題。

　　首當(dāng)其沖的應(yīng)該是位置偏遠(yuǎn)，不論是代理商還是消費者，都需耗費大量時間前往。舍近求遠(yuǎn)，在工廠開賣其優(yōu)勢是幾乎不要什么租金，另外其噱頭意義和實打?qū)嵉膬r格優(yōu)勢是吸引消費者的最大原因。但對于大多數(shù)消費者而言，位置偏遠(yuǎn)意味著需要投入更多的時間精力，并不是最佳選擇。

　　此外，不具備一定規(guī)模和實力的企業(yè)做不了廠購會。開廠購會，其前提是企業(yè)敢把工廠開放給人家看。如果工廠里氣味刺鼻，相信消費者也很難放心購買。所以企業(yè)首先要擁有一個設(shè)備先進(jìn)、具有一定規(guī)模的現(xiàn)代化工廠，這需要巨大的資金投入。當(dāng)然也有一些品牌選擇不開放工廠但仍然舉辦廠購會，但這樣做的效果就很難保證了。

　　“廠購會”是把雙刃劍

　　對于消費者來說，工廠店就意味著低價甚至底價，認(rèn)為這是廠商主動讓利的行為，但事實上，這也是企業(yè)不得已之舉。其目的與去庫存、搶市場不無關(guān)系。對企業(yè)來說，工廠店在某種意義上算是一把“雙刃劍”。工廠店、獨立店抑或是網(wǎng)上開店，無非都是為了豐富品牌的銷售渠道，在資源整合的同時，達(dá)到增銷量、促增長的根本目的。

　　目前的家具行業(yè)，自產(chǎn)自銷的企業(yè)也不少，但是，撇除了有名無實的小企業(yè)，真正做大的企業(yè)仍未出現(xiàn)。頻繁開展廠購會，可以省去了不少租金與經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，利潤翻倍增長。但不論是生產(chǎn)抑或是銷售，都需要花費極大的精力和耐心，同時，生產(chǎn)和銷售需要的是兩套不同的管理體系。

　　一個企業(yè)的精力是有限的，當(dāng)企業(yè)涉足的區(qū)域越廣，精力、財力、物力都被分散，生產(chǎn)與銷售兩頭難顧，企業(yè)往往就會忽視其中一頭，競爭力逐漸下降，企業(yè)也難以快速發(fā)展。

　　“廠購會”模式的創(chuàng)新，成效雖然是實實在在的。但過度頻繁的開展這一活動不僅會傷及企業(yè)，消費者也會逐漸疲勞。因此，對家具企業(yè)而言，如何把握這其中的臨界點，顯得至關(guān)重要。