木制家具行業(yè)：危機中孕育的商機

　　幾年前，國家為了拉動內(nèi)需，加快了基礎設施的建設步伐，促進了木制家具等建材行業(yè)的發(fā)展，門企如雨后春筍般涌現(xiàn)。而今，房地產(chǎn)泡沫已威脅到人們的安居樂業(yè)。國家出臺了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，迫使房價合理回歸。房地產(chǎn)政策從緊，間接影響了家居建材行業(yè)的銷量。如今的木制家具行業(yè)已是狼煙四起，木制家具企業(yè)之間被迫展開了激烈的競爭。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，國內(nèi)擁有一定規(guī)模的木制家具企業(yè)有5000多家;傳統(tǒng)手工作坊式小企業(yè)有1萬多家。在房地產(chǎn)調(diào)控政策從緊的情況下，如此眾多的木制家具企業(yè)要想生存和發(fā)展下去，將會面臨殘酷的市場競爭。未來幾年，中國的木制家具行業(yè)將會迎來一輪新的品牌與商家的淘汰賽。企業(yè)在競爭中，比拼的是實力，也是耐力。 “剩者為王”，能夠生存下來的企業(yè)才有成為王者的機會。

　　亂局：市場亂象泛濫

　　為了不被淘汰出局并且能夠搶占更多的市場份額，一些木制家具大企業(yè)采取了擴大規(guī)模、拓展渠道的經(jīng)營策略。但是，木制家具企業(yè)積極應對挑戰(zhàn)釋放的并不都是“正能量”。由于“量”的擴張，激化了能源、材料、勞動力與生產(chǎn)之間的矛盾。

　　木制家具企業(yè)數(shù)量增加、規(guī)模擴大，增加了對能源、材料、勞動力的需求量。近年來，隨著環(huán)境保護意識的提高，國家加強了對森林等自然資源的保護力度。這在一定程度上導致了木制家具行業(yè)出現(xiàn)了原材料供應緊缺的現(xiàn)象，并且這種現(xiàn)象短期內(nèi)不會得到改善。去年坯料、木皮等原材料的價格經(jīng)歷了四次上調(diào)，木制家具產(chǎn)品的利潤空間被一次次的擠壓。原材料緊缺，使得實木制家具不可能在短期內(nèi)進入消費水平較低的城市。

　　在市場競爭中，有一些企業(yè)采取了降價的方式來籠絡消費者。但是“獲利”永遠是企業(yè)經(jīng)營的宗旨。經(jīng)營者為了能在降價的過程中獲取利益，就會壓縮一部分生產(chǎn)和經(jīng)營成本，于是就使降價產(chǎn)品更容易產(chǎn)生質(zhì)量問題。比如某些企業(yè)為了盡快完成訂單任務，在制作過程中，強制烘干，導致水分反彈，造成木制家具的開裂和變形。這在一定程度上破環(huán)了木制家具產(chǎn)品在消費者心中的形象，影響了木制家具行業(yè)的發(fā)展。

　　筆者在木制家具市場上了解到，一些新開的門店，有的甚至一個月接不到一個訂單，生存變得異常艱難。于是，他們中的一些人便使出了殺手锏——價格戰(zhàn)。原來的品牌專賣店也變成了雜貨鋪，實木制家具、復合門、鋼木制家具、免漆門、推拉門、銅門等，只要消費者想買，店里統(tǒng)統(tǒng)都有，喪失了品牌的特色和風格。這樣一來，產(chǎn)品的品牌政策就無法被貫徹執(zhí)行。于是，就出現(xiàn)了企業(yè)不為經(jīng)銷商落實優(yōu)惠政策，而經(jīng)銷商不執(zhí)行企業(yè)的營銷策略的尷尬局面。最終的結(jié)果只能是不歡而散——經(jīng)銷商更換品牌，企業(yè)流失終端網(wǎng)點。

　　隱藏：危機孕育的商機

　　雖然市場混亂，但危機背后卻隱藏著巨大的發(fā)展商機。一方面，市場亂局打破了部分想要進入木制家具行業(yè)掘金的人的夢想，減緩了木制家具企業(yè)增多的速度;另一方面，“適者生存”，一部分不能適應市場需求的企業(yè)和商家會被淘汰出局，實力較強的企業(yè)和品牌的競爭力和影響力會進一步增強，木制家具行業(yè)將會向規(guī)范化方向發(fā)展。

　　“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”，木制家具企業(yè)如何才能抓住商機，跳出重圍?首先，以質(zhì)量為主，以售后服務為輔，打造品牌。目前，木制家具行業(yè)已經(jīng)有許多企業(yè)創(chuàng)立了自主品牌。大多數(shù)企業(yè)也把打造品牌作為重點工作來抓。他們不斷增加投入，加大廣告宣傳的力度。如今，在各類宣傳媒體上都可以看到門類產(chǎn)品的宣傳廣告。聘請明星代言在木制家具行業(yè)也已經(jīng)不是新鮮事。但廣告宣傳并不是品牌建設的全部內(nèi)容。企業(yè)要想持續(xù)提高品牌的影響力，需要在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務方面不斷提升。

　　其次，突破產(chǎn)品設計瓶頸，打造新品引領潮流。模仿抄襲已經(jīng)成為木制家具行業(yè)的一大弊病。因此，處于成長期的木制家具企業(yè)需在產(chǎn)品設計上有所突破，以營銷策略為依據(jù)進行產(chǎn)品設計改良，從而提高市場占有率。

　　隨著人們生活水平的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性化消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強。消費者最終會成為木制家具市場的“主人”。在這樣的情況下，只有想消費者之所想的企業(yè)才不會被市場淘汰。

　　當前，木制家具企業(yè)切忌因眼前的市場疲軟而做出一些有損企業(yè)長遠發(fā)展的事情，否則將會被淘汰出局。無論是新企業(yè)還是經(jīng)營多年的品牌木制家具企業(yè)，都要做好打持久戰(zhàn)的準備。