市場活躍 銷量喜人

　　在深圳，今年的“十一”黃金周，超過80%的家居賣場打破了市場沉寂，迎來了幾年來最大的一次人流量和成交量。例如，深圳歐洲城香江家居，今年十一黃金周期間雖然受到天氣影響，但人流量及成交量同比去年都增長了30%。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這樣的高人氣，除了得益于其所處的位置之外，還與其舉辦的營銷活動有關(guān)。例如好聲音代表助陣獻(xiàn)唱、舉辦美食節(jié)活動等。

　　福永紅樹灣國際家具，前三日人流量均達(dá)上萬人次，同比去年增長了10%左右。此后兩天因下雨天氣而有所影響，6、7日人數(shù)有明顯回升。7天時間里，成交量同比去年有較大上漲。該商場營銷總監(jiān)認(rèn)為，家具零售市場年中以來的穩(wěn)健增長態(tài)勢，主要是由深圳房地產(chǎn)市場活躍所帶動的，預(yù)計年底還會迎來一個小高潮。

　　冷熱對比 兩極分化

　　在福建漳州的家具市場，呈現(xiàn)出熱翻天和冷清清的兩級分化局面。據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士表示，今年黃金周期間前來咨詢裝修、選購建材的消費者與往年相比，客流量有所提升，市場也出現(xiàn)了一些分化。一方面，不少大品牌商家的促銷活動頗有成效，而部分小商戶則顯得比較冷清，銷售不甚理想。另一方面，剛性需求的消費者增多，工薪階層在裝修群體中占的比例增大。

　　對于以工薪階層為主的消費結(jié)構(gòu)，不少商家表示，這些顧客對價格比較敏感，有時因為一點價格差就很容易“跑單”，生意并不是想象中那么好做，所以對于吸引工薪階層的消費者，更應(yīng)該采取一些針對性的措施和創(chuàng)新手段。

　　興致不高 看多買少

　　相較于銷量喜人和兩極分化這兩種情況，十一黃金周“看多買少”是最為常見的。據(jù)悉，十一期間，廣州各賣場都使出渾身解數(shù)大搞促銷活動，人流量和銷量雖然比平時好了一些，但與去年國慶相比，明顯出現(xiàn)下滑，而且很多人都是來看看，真正下單的并不多。有消費者表示，看了賣場國慶促銷的價格，發(fā)現(xiàn)一些家具的售價比一年前高了10%以上。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，家具原材料價格和人工在這一年中至少上漲了15%以上，所以導(dǎo)致家具市場銷售價也水漲船高。

　　而在北京，許多商家都推出了打折促銷活動，一些網(wǎng)購甚至打起了5折優(yōu)惠。不過，雖然商家瘋狂打折，但消費者的購買積極性并不高，許多商家表示，黃金周期間商品的成交量保持穩(wěn)定，特價商品也沒有出現(xiàn)成交量直線上升的情況。西安也是一樣。西安某家居賣場負(fù)責(zé)人表示，黃金周前兩天，商場舉辦了大型的走秀和宣傳促銷活動，帶動了不少人氣，但隨后幾天，前來購物的顧客減少了很多。面對銷售壓力，各商家紛紛推出誘人的打折促銷活動，并借助社交網(wǎng)絡(luò)等平臺吸引消費者。但假日出游人數(shù)增多、消費者有更多購物渠道等因素，都造成了黃金周家居商場冷清的場面。

　　從上可知，十一黃金周期間，各地家居市場情況不一，有的取得了喜人的成績，有的呈現(xiàn)出兩極分化的局面，而更多的則是陷入了看多買少的困境。因此，在未來為了更好的應(yīng)對激烈的市場競爭，家居企業(yè)和商家需要從現(xiàn)在做起，時時刻刻注重內(nèi)功的修煉。