在疫情當(dāng)?shù)�，�?jīng)濟(jì)萎靡的大環(huán)境下，中國燈飾照明行業(yè)亟需從新“危”中尋找先“機(jī)”。

　　為提振行業(yè)信心，挖掘逆勢生長的新動(dòng)力，古鎮(zhèn)燈飾傳媒持續(xù)開展“裂變2023·尋找韌性生長力”系列報(bào)道，本期聚焦“2023華藝廣場怎么干?”，對話華藝廣場商戶代表艾客照明總經(jīng)理陳柏學(xué)，就錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境下，企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、應(yīng)對之策、市場判斷進(jìn)行深入了解，洞察產(chǎn)業(yè)新風(fēng)向。

　　今年因整體大環(huán)境下滑影響，導(dǎo)致眾多制造業(yè)處于萎縮狀態(tài)，照明行業(yè)也掀起一輪新的洗牌，目前，照明行業(yè)已進(jìn)入產(chǎn)能過剩時(shí)期。加之疫情的影響，有部分企業(yè)選擇躺平，不愿拓展市場和研發(fā)產(chǎn)品。而艾客照明作為照明行業(yè)的積極分子，自然不能選擇躺平了事，而是積極地面對困境，尋找突破生機(jī)。

　　艾客照明總經(jīng)理陳柏學(xué)表示：“現(xiàn)在各行各業(yè)都在內(nèi)卷，價(jià)格戰(zhàn)是最為明顯的競爭，大家都想通過低價(jià)格來獲取市場份額，結(jié)果往往是傷敵一百自損一千。這個(gè)內(nèi)卷就如同一個(gè)大漩渦，定力好的企業(yè)，自然不會(huì)被漩渦波及，定力不好的企業(yè)，剛沾到邊就有可能被卷進(jìn)去，所以企業(yè)的定力也尤為重要。而艾客照明堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，始終把精力放在產(chǎn)品研發(fā)上。”

　　自艾客照明創(chuàng)立以來，產(chǎn)品以客戶為出發(fā)點(diǎn)，研發(fā)符合當(dāng)下市場所需的產(chǎn)品。其中艾客照明的X5系列一經(jīng)面世，便獲得客戶及同行的認(rèn)可。這也恰好證實(shí)了，市場并不是沒有需求，只是大家在經(jīng)濟(jì)低迷的環(huán)境下，對產(chǎn)品有了更高的要求。

　　雖然艾客照明成立不久，但各方面的表現(xiàn)尤為顯著，在今年經(jīng)濟(jì)下滑的背景下，艾客照明整體業(yè)績上升了30%，無論是對企業(yè)還是員工來說都是極大的鼓舞。企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，打造品牌是必然的，但也要考慮到燈飾是強(qiáng)體驗(yàn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者不親身體驗(yàn)是無法了解產(chǎn)品的。所以艾客照明前期一直在尋找合適的賣場，準(zhǔn)備打造艾客照明的首家形象店，經(jīng)多方調(diào)研，最終選定了華藝廣場。

　　作為燈都古鎮(zhèn)乃至全國赫赫有名的燈具賣場，華藝廣場除了涵蓋各品類燈飾外，吃住玩樂樣樣俱全，能給客戶提供到一站式的購物。在調(diào)研中，也了解到這些年來華藝廣場確實(shí)以服務(wù)贏得無數(shù)同行的認(rèn)可，這也是陳柏學(xué)把店面選在華藝廣場的原由。

　　“當(dāng)然也會(huì)有同行認(rèn)為，為了給消費(fèi)者提供一個(gè)體驗(yàn)場所而選擇開門店，并不是明智的做法。但是我個(gè)人并不這么認(rèn)為，雖然零售空間的變革仍在持續(xù)，但在以往諸多創(chuàng)新實(shí)踐中，線下門店已被驗(yàn)證為能夠促進(jìn)企業(yè)品牌增長的有效方式，不僅是燈飾照明行業(yè)如此，其它行業(yè)亦如此。

　　如今的實(shí)體店不再是扮演著簡單的商品搬運(yùn)工角色，它更是企業(yè)品牌文化的精神延伸。再加上，除了給客戶最佳的體驗(yàn)外，還可以起到宣傳推廣的作用，從而增強(qiáng)品牌知名度與影響力。”陳柏學(xué)如是說。

　　2023年，艾客照明除了繼續(xù)開發(fā)經(jīng)銷商渠道之外，設(shè)計(jì)師渠道也是重點(diǎn)發(fā)力的渠道。過去，設(shè)計(jì)師一直在幕后，隨著無主燈、智能的快速發(fā)展后，設(shè)計(jì)師也逐漸走到了幕前，現(xiàn)在的市場不再是經(jīng)銷商和消費(fèi)者主導(dǎo)，而是由設(shè)計(jì)師主導(dǎo)市場。接下來，艾客照明將重點(diǎn)打造設(shè)計(jì)師圈子，研發(fā)更多符合設(shè)計(jì)師審美的產(chǎn)品。