在今年房地產(chǎn)市場(chǎng)整體下行的大趨勢(shì)下，傳導(dǎo)給衛(wèi)浴企業(yè)的壓力也越來(lái)越大。2022年以來(lái)，不乏大品牌企業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)收入大幅下降，利潤(rùn)縮減，甚至虧損。

　　如何破局?以何種方式破局?在這道難題面前，各衛(wèi)浴企業(yè)也是各顯神通，或渠道下沉至農(nóng)村市場(chǎng)，或加強(qiáng)與家裝設(shè)計(jì)師的黏性，或涉足智能賽道謀求新增長(zhǎng)點(diǎn)……在“全國(guó)水暖之鄉(xiāng)”南安，部分企業(yè)加速自主品牌“出海”步伐，在國(guó)際市場(chǎng)上勇當(dāng)弄潮兒。

　　特瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)車(chē)間，工人正在裝卸產(chǎn)品。

　　衛(wèi)浴品牌***突圍

　　最近，特瓷衛(wèi)浴總裁吳財(cái)寶顯得有些忙碌。

　　不久前，特瓷衛(wèi)浴再次接到來(lái)自沙特阿美工程項(xiàng)目一批200多萬(wàn)元的訂單，員工加班加點(diǎn)趕工，以最快速度順利完成交貨。“去年我們就跟這家公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，分批次供貨。此前下過(guò)一次單，總貨值100多萬(wàn)元。”吳財(cái)寶向記者解釋道，原本6月左右要發(fā)第二批貨，受疫情影響，推遲至10月中下旬。

　　吳財(cái)寶口中的“沙特阿美”公司來(lái)頭可不小。作為全球能源巨頭，沙特阿美是沙特國(guó)家石油公司，擁有全球最大的陸上和海上油田。11月1日，沙特阿美發(fā)布最新財(cái)報(bào)顯示，今年第三季度營(yíng)收1637億美元，同比增長(zhǎng)51%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)424.3億美元(約合3085億元)，平均每天暴賺33.5億元，堪稱(chēng)全球最暴利的“印鈔機(jī)”，相比2021年同期增長(zhǎng)39%。

　　那么，特瓷衛(wèi)浴是如何牽手這家能源巨頭?“去年國(guó)慶前后，公司迎來(lái)了一批特殊的客人，從穿著打扮來(lái)看，更像是***客商。”彼時(shí)，接待這批來(lái)自考察團(tuán)的，正是吳財(cái)寶。

　　經(jīng)過(guò)一番細(xì)致溝通得知，沙特阿美需要在找一家長(zhǎng)期的衛(wèi)浴供應(yīng)商，產(chǎn)品涵蓋五金龍頭、淋浴器、沖洗閥等，前提是要保證產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期，而且能夠?qū)崿F(xiàn)非標(biāo)定制。而特瓷衛(wèi)浴正好符合要求。在對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力進(jìn)行詳細(xì)考察后，雙方最終簽下了2300多萬(wàn)元的合同金額。這也是特瓷衛(wèi)浴自成立以來(lái)，簽下的最大一筆***訂單，也標(biāo)志著特瓷衛(wèi)浴成功進(jìn)入世界石油行業(yè)公認(rèn)門(mén)檻最高的沙特工程市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。

　　將衛(wèi)浴產(chǎn)品打入***工程市場(chǎng)的，還有龍頭企業(yè)九牧。不久前，九牧在肯尼亞合作的第五個(gè)商用工程項(xiàng)目——肯尼亞中央銀行(CBK)基金大樓正式啟用。CBK基金大樓坐落于肯尼亞首都內(nèi)羅畢的中央商務(wù)區(qū)，是非洲首個(gè)裝配式技術(shù)超高層建筑、肯尼亞首都的新地標(biāo)，對(duì)于帶動(dòng)肯尼亞乃至東非建筑業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、推進(jìn)共建“一帶一路”綠色發(fā)展具有重要意義。而九牧為該項(xiàng)目提供了衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品、五金和衛(wèi)浴配件等各類(lèi)產(chǎn)品。

　　除了上述兩家南企，深耕水道用品20多年的天力衛(wèi)浴，也在加速***市場(chǎng)布局。“我們的產(chǎn)品主要應(yīng)用于水槽、浴缸、浴室柜、洗衣柜等領(lǐng)域，性?xún)r(jià)比高，已出口180多個(gè)國(guó)家。”天力衛(wèi)浴董事長(zhǎng)黃志勝告訴記者，雖然今年訂單有所下滑，但目前在談項(xiàng)目金額就有六七千萬(wàn)元。

　　注重研發(fā)打開(kāi)高端市場(chǎng)

　　從3家企業(yè)動(dòng)作來(lái)看，在房地產(chǎn)、家裝等市場(chǎng)整體下行背景下，***市場(chǎng)前景可期。但與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，要想與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技，特別是高端市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品提出更高要求。以此次特瓷衛(wèi)浴和沙特阿美合作為例，衛(wèi)浴產(chǎn)品主要應(yīng)用于員工宿舍、辦公區(qū)域、生產(chǎn)車(chē)間等領(lǐng)域，均需要根據(jù)對(duì)方需求進(jìn)行非標(biāo)定制。

　　而這背后，考驗(yàn)的是企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的應(yīng)變能力。“我們堅(jiān)持變中求新、變中求進(jìn)、變中求突破，不斷加大研發(fā)投入。10年前，我們的自主研發(fā)專(zhuān)利僅有21項(xiàng)，現(xiàn)在增至43項(xiàng);產(chǎn)品種類(lèi)由原來(lái)的500多種，增加到現(xiàn)在1100余種。”吳財(cái)寶告訴記者，近年來(lái)，除了沙特，他們還將產(chǎn)品出口到澳洲、加拿大、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，并且在廈門(mén)成立一家分公司，專(zhuān)注歐美市場(chǎng)。

　　多年深耕，斬獲累累碩果。數(shù)據(jù)最有說(shuō)服力：2021年特瓷衛(wèi)浴銷(xiāo)售額突破8000萬(wàn)元，包括***項(xiàng)目在內(nèi)的工程訂單突破2600萬(wàn)元，工程訂單占比越來(lái)越大。而隨著工程訂單、項(xiàng)目承包、零星銷(xiāo)售、抖音平臺(tái)及電子商務(wù)等多渠道布局加快，2022年公司銷(xiāo)售額有望突破億元大關(guān)。

　　黃志勝也坦言，正是企業(yè)的研發(fā)實(shí)力做后盾，才吸引了來(lái)自***源源不斷的訂單。“每個(gè)國(guó)家都有每個(gè)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，我們?yōu)槠涮峁㎡EM跟ODM服務(wù)，從開(kāi)模、設(shè)計(jì)到成品一條龍服務(wù)。”他舉例道，水道用品品類(lèi)多，規(guī)格、型號(hào)也多。一個(gè)訂單下來(lái)，幾十種產(chǎn)品，單單模具就要數(shù)百套，能夠具備這樣實(shí)力的供應(yīng)商不多。

　　據(jù)介紹，天力衛(wèi)浴組建一支近40人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年都會(huì)將年銷(xiāo)售額的7%以上用于研發(fā)產(chǎn)品，單單產(chǎn)品就有上千款。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)特別注重模塊化，哪個(gè)模塊壞了都可以實(shí)現(xiàn)替換，目前擁有100多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利。黃志勝說(shuō)，繼去年在日本成立分公司之后，今年4月，天力衛(wèi)浴進(jìn)駐全球知名跨境電商平臺(tái)——亞馬遜，進(jìn)軍對(duì)產(chǎn)品要求更為嚴(yán)苛的歐美市場(chǎng)。

　　而今年位列“2022福建省創(chuàng)新型民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”第2名的九牧，更是離不開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新。據(jù)了解，九牧把“創(chuàng)新”二字根植于企業(yè)基因中，每年以不低于銷(xiāo)售額10%的投入進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，在全球擁有3家高端制造燈塔工廠、12家5G云工廠、16個(gè)研發(fā)中心，累計(jì)獲得192項(xiàng)全球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、1.5萬(wàn)項(xiàng)先進(jìn)專(zhuān)利，為全球智能衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展樹(shù)立優(yōu)質(zhì)典范。迄今為止，九牧在全球服務(wù)的商用工程項(xiàng)目累計(jì)已超過(guò)1.5萬(wàn)個(gè)，覆蓋國(guó)際五星級(jí)酒店、旅游度假區(qū)、國(guó)際賽事場(chǎng)館、國(guó)際地標(biāo)建筑等。