蘇寧易購(gòu)零售云副總裁張輝表示：“中國(guó)家居市場(chǎng)品牌集中度低，蘊(yùn)藏發(fā)展?jié)摿�。零售云將加速拓展家居賽道，與成熟的家電品類深度融合，兩者的疊加效應(yīng)將打開零售云新的發(fā)展空間。”

　　做深做透下沉市場(chǎng)，家電+家居實(shí)現(xiàn)“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)家居行業(yè)整體銷售額預(yù)計(jì)突破6萬(wàn)億，其中縣鎮(zhèn)市場(chǎng)規(guī)模3萬(wàn)億，渠道下沉已成為家居品牌增長(zhǎng)新陣地。但由于家居行業(yè)離散度高，大件物流最后一公里配送難，傳統(tǒng)的家居行業(yè)亟需數(shù)字化改造提升效率。

　　隨著零售云在縣鎮(zhèn)家電市場(chǎng)的模式日趨成熟，穩(wěn)步走入“萬(wàn)店時(shí)代”，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日漸白熱化。嫁接復(fù)用成功經(jīng)驗(yàn)，打造家電與家居的融合店，實(shí)現(xiàn)“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”，成為零售云做深做透下沉市場(chǎng)的有效路徑。

　　盈利能力提升，門店3.0模型差異化優(yōu)勢(shì)顯著

　　基于完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，零售云在家電3C等優(yōu)勢(shì)品類上疊加家居、衛(wèi)浴及海量線上長(zhǎng)尾產(chǎn)品，推出更適配縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的門店3.0模型，提升消費(fèi)者一站式購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，幫助門店構(gòu)造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2019年，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的80后陳云加盟開設(shè)了常州金壇零售云電器店，年銷售突破千萬(wàn)。隨著門店商圈的日漸成熟，到2021年，周邊已有7家綜合家電店面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。2021年3月，陳云嘗試拓展了零售的家居新賽道，開出芝華仕家居合作店，僅4個(gè)月就實(shí)現(xiàn)90萬(wàn)的家居銷售，盈利能力較之前單一品類的家電店有大幅提升。

　　據(jù)悉，為了進(jìn)一步提升門店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，零售云還攜手芝華仕、喜臨門等品牌商打通產(chǎn)品定制路徑，聯(lián)合推出定制化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者消費(fèi)偏好的“智能適配”。

　　攜手家居頭部品牌，構(gòu)建縣鎮(zhèn)商品下沉新通路

　　憑借成熟的資源開放能力，依托頭部品牌供應(yīng)鏈、體系化終端運(yùn)營(yíng)等核心優(yōu)勢(shì)，蘇寧易購(gòu)零售云能夠提供全面覆蓋縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流售后能力，推動(dòng)解決縣鎮(zhèn)家居下沉難等痛點(diǎn)，搭建連接家居品牌與消費(fèi)者的便捷消費(fèi)新通道。

　　針對(duì)不同的區(qū)域和門店類型，零售云家居賽道提供多品牌的“靈活選擇”，幫助門店做盈利加法。聯(lián)合芝華仕、喜臨門、箭牌、四季沐歌等家居、衛(wèi)浴品牌，提供專業(yè)化培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)、銷售，推出多項(xiàng)補(bǔ)貼政策。

　　張輝表示：“幫助縣鎮(zhèn)零售商成功的同時(shí)，將縣鎮(zhèn)家居商品下沉通路的扁平化做到極致。”零售云加速擴(kuò)軍家居賽道，實(shí)現(xiàn)“以家為場(chǎng)景”更為完整的覆蓋，不斷重構(gòu)平臺(tái)的價(jià)值。