如今，日化市場價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)此起彼伏，隨著日化市場的快速發(fā)展以及別的行業(yè)也進入日化市場意欲分一杯羹，如何保留或取得更多市場份額成為日化企業(yè)的必修課。市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，4Ps理論越來越受到挑戰(zhàn)。日前，有知名家居品牌負責人分享了自身營銷的成功經(jīng)驗，據(jù)了解，其主要得益于“4C”營銷理論。對于日化營銷來說，要學以致用。

　　洞悉消費者(Consumer)

　　“所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，要想吸引消費者購買，首先要洞悉消費者心理，了解他們真正的需求，才更有針對性，而這對于經(jīng)銷商日后的運營也好處多多。方便他們集中精力運營，提高效率。”該家居品牌負責人透露，通過分析行業(yè)發(fā)展趨勢，走訪市場等方式，能確保產(chǎn)品全方位地滿足消費者需求。

　　控制成本(Cost)

　　與其說是產(chǎn)品價格，我們覺得把它理解為性價比更貼切。如今，消費者越來越理智，選擇產(chǎn)品時會進行多方面考量，包括產(chǎn)品設計、產(chǎn)品質(zhì)量、服務水平 等，所以要打造高性價比的產(chǎn)品，讓消費者覺得物超所值。而經(jīng)銷商銷售這些高性價比的產(chǎn)品，也能吸引更多顧客上門。

　　加強溝通(Communication)

　　4C理論中的溝通對象應包括兩個，一是消費者，二是經(jīng)銷商。對于消費者，日化企業(yè)可以聘請專業(yè)人士打造官方網(wǎng)站，將消費者最感興趣的點置于明顯位置，讓他們快速了解產(chǎn)品關鍵信息，節(jié)省時間。同時，消費者如果有什么疑問，讓官網(wǎng)客服耐心解答。除了企業(yè)官網(wǎng)，還可以開設企業(yè)微信公眾號，為消費者定期推送日化保養(yǎng)知識，拉近雙方的距離。對于經(jīng)銷商，可經(jīng)常召開培訓大會，給經(jīng)銷商傳授店面運營知識。另外，也可通過電話溝通、親臨店面的方法，了解經(jīng)銷商最新運營情況，如果經(jīng)銷商遇到什么問題，企業(yè)盡快給出解決方案。

　　提供便利(Convenience)

　　“便利就比較容易理解了，所謂便利，就是處處為消費者著想，為他們提供全面的服務，讓他們獲得滿意的消費者體驗。”該位負責人表示，售前，日化企業(yè)可為消費者提供“導師”服務，有專業(yè)人士上門考察現(xiàn)場，丈量尺寸，為消費者提供最合適的裝修方案。售中，為客戶提供“一站式”服務，承諾全國終端形象店均提供體驗、送貨、安裝等服務，高效解決家裝問題。售后，推行售后保修政策，大大保障消費者的利益。

　　當下日化市場爭奪戰(zhàn)正火熱地進行，日化企業(yè)從自身實際情況出發(fā)，利用好4C理論，相信會取得意想不到的效果。