招商政策吸引力強 思想達到統(tǒng)一

　　廠家在招商過程中出臺的招商優(yōu)惠政策和扶持政策是吸引代理加盟商的重要法寶。其實在此過程中，不僅僅是廠家在選擇有豐富營銷經(jīng)驗的代理加盟商，代理加盟商也同樣在選擇有品牌知名度和影響力的洗護產(chǎn)品，這其實是一個互選的環(huán)節(jié)。

　　不過不管結(jié)果如何，代理加盟商們在與洗護廠家合作之前，雙方都必須在思想上達成高度統(tǒng)一，簽署的合作協(xié)議都必須經(jīng)過雙方討論最后認可，而且后期雙方都必須履行條約中的責任、行為規(guī)范，這樣才能避免合作中發(fā)生的各類矛盾和糾紛。

　　做好服務(wù)提供終端銷售 實現(xiàn)共贏

　　廠家和代理加盟商在達成合作意向后，雙方都應(yīng)本著共贏的經(jīng)營理念，實現(xiàn)銷售額的增長。一個終端專賣店銷售做的好不好，服務(wù)做的到不到位，和代理加盟商有著密不可分的關(guān)系之外，同樣也和廠家有著千絲萬縷的聯(lián)系。

　　代理加盟商的素質(zhì)從何體現(xiàn)，僅僅依靠原始資本積累嗎?在日益激烈的市場競爭中可見是遠遠不夠的，這時候廠家對代理加盟商的扶持和服務(wù)就顯得尤為重要。專業(yè)的培訓和悉心的指導用以提升代理加盟商的生存發(fā)展能力，終端銷售質(zhì)量得以提高，從而實現(xiàn)共贏。

　　引導代理加盟商做好售后服務(wù)工作

　　近期業(yè)內(nèi)流行的一句話“洗護的第二扇產(chǎn)品是售后銷售出去的”這話的分量可見售后服務(wù)工作的重要性。代理加盟商在面對消費者介紹洗護產(chǎn)品時，熱情、貼心、專業(yè)的銷售服務(wù)是銷售成功的前提，可很多代理加盟商有著這樣錯誤的認識，他們鑒于洗護是大件耐用品，所以認為洗護是一次性銷售產(chǎn)品，因而在銷售時盡心盡力，后期的售后服務(wù)維修工作卻掉以輕心。

　　其實這不僅是片面的更是錯誤的行為意識。正因洗護是新型產(chǎn)品，而且相對來說價格比較高，消費者在購買時更會小心翼翼，謹慎而買之。普通消費者肯定會在購買前咨詢已購買過的熟人的意見，這時候售后服務(wù)究竟做的如何，那就顯而易見了。俗話說的好，金杯銀杯不如消費者的口碑，這樣看來，引導代理加盟商做好售后服務(wù)工作是迫在眉睫的。

　　總之，洗護廠家與代理商要做到身心合一，共同學習成長，加強售后服務(wù)，才能實現(xiàn)共贏。