二八定律定義

　　二八定律又稱80/20法則，是20世紀初意大利統(tǒng)計學(xué)家、經(jīng)濟學(xué)家維爾弗雷多?帕累托提出的，他指出：在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。那么洗衣機企業(yè)要如何控制那少數(shù)的20%因素呢?

　　管理要抓骨干力量

　　首先，洗衣機企業(yè)要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少數(shù)帶動80%的多數(shù)員工。其中一部分人的工作效率提高，將會給其他工作人員做好表率，有利于提高整個企業(yè)的工作效率。一旦洗衣機企業(yè)的工作效率高了，那么就更加容易在市場競爭中保持戰(zhàn)斗力。

　　洗衣機企業(yè)管理要有重點，這樣既節(jié)省時間，還可提高效率。

　　資金投放要有側(cè)重點

　　管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營的重點項目，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。從二八定律來看，20%的強勢品牌，占有80%的市場份額。因此洗衣機企業(yè)必須弄清楚企業(yè)中的20%到底是哪些，從而將自己經(jīng)營管理的注意力集中到這20%的強勢品牌上來，采取有效的傾斜性措施，將資金最合理的運用，確保重點方面取得重點突破，進而帶動全面，取得企業(yè)經(jīng)營的整體進步。

　　洗衣機企業(yè)投放資金時，也要有側(cè)重點，以20%的強勢品牌打響自己的品牌，再帶動其他品牌的銷售。

　　抓關(guān)鍵產(chǎn)品與用戶

　　經(jīng)營者要抓住20%的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動全身。一個企業(yè)80%的利潤來自它20%的重點產(chǎn)品與用戶。因此，洗衣機企業(yè)必須要抓住企業(yè)重點做出產(chǎn)品推廣計劃，以重點營銷方式推動企業(yè)的品牌發(fā)展。洗衣機企業(yè)在進行銷售時，要根據(jù)消費者的需求推薦相關(guān)的產(chǎn)品，不能一次性將自己產(chǎn)品全部推銷;而在尋求客源時，不能逢人就推銷，要找準自己的精準客戶。

　　總的來說，洗衣機企業(yè)在發(fā)展時，一定要善用“二八定律”巧抓重點，好好分析20%的關(guān)鍵事項，以點帶面，促進企業(yè)發(fā)展。